单户住宅-没有风险投资! -第10部分 八
谈话与卖主
在您以后在电话筛选了一位卖主与名单
您及早在此指南发现您将准备遇见其中任一的问题
似乎的房主他被刺激帮助您买这个家。
必须面对面做谈判购买真正的工作。 它只是
与一次个人会议在您能真实地学会的您和卖主之间
什么这位卖主的需要是，并且您怎么能构造将的成交
满足那些需要。 即使一名房地产经纪人是包含的您必须在那里
亲自谈判购买的条款。
谈判家购买第一个规则是友好的和
可爱。 与软，每天声音的经常微笑和谈话。 不要投入a
强有力，刮大风态度。 它是非常重要的卖主寻找您a
可爱，友好，博学的人。 使用好肢体语言。 否
快的姿态。 不要交叉您的双臂横跨您身体。 快速地不要做
行动。 让您的身体是轻松和开放的。 肢体语言是一非常微妙的
形式的通信和它可能帮助您赢得这位卖主的信任。
这个原因您有一张嘴，并且二个耳朵是，以便您将听
同等数量象您两倍讲话。 它是重要的您听的什么
卖主说。 问问题并且听! 问许多问题。 得到
谈论感兴趣他们的任何的他们。 您看家庭图片
显示在房子里？ 询问他们。 您看见一些的一汇集
亲切？ 询问它。 您是否看见奖或战利品？ 询问他们。
敬佩屋子装饰的方式。 要求并且听!
询问问题这个房子和邻里。 多久有
他们居住那里？ 他们为什么移动？ 有他们有所有问题与
房子或邻居？ 怎么是学校？ 他们总是有好水
压力？ 垃圾收集小卡车是否是令人满意的？ 有他们购买了别的
家？ 他们搬出州？ 他们有一个最后期限为他们
行动？ 什么，如果他们不能出售这个家，他们将做？
人们喜欢与将听的人谈话。 如果您将听，显示
利息和理解，他们将喜欢您! 反回您将学会
关于他们和这个原因他们出售。 将帮助的重要事实
您构筑您的提议。 不要转动这次交谈到谈论你自己。
任何东西不要说消极关于物产。 不要做什么
那将造成卖主变得防御。 如果您察觉某些未成年人
物产的问题说某事象“我可能容易地重漆此
室”。 或者“我的杂物工在配管上是好，并且它不会是对大工作
为了使他替换那轻拍”。 这样您指出所有问题
与物产，但是您做着它用不会触犯的一种正面方法
卖主。
当您参观时，物产的所有所有者一定存在。 做那
当您准备遇见他们，清除。 您不想要提出
为妻子提供并且让她说她将必须与她谈它
丈夫，当他回家。
要为这次参观做准备您在研究物产
互联网，因为我们在一个更加早期的部分解释了或者您与真正谈了话
收集信息的房地产经纪商。 您应该知道什么相似的物产
在这个邻里出售为。 如果这位卖主说家下来
街道被出售几天前为$110,000您能回复您听见了
同样，但是，当您检查了它您发现$110,000是要求
价格和实际售价是$91,000。
不要进入一个论据与卖主。 总是设法同意与
他们在友好然后提出您的信息和情报
方式。
了解关于提供a的人的一个事实是重要的
家待售。 卖主期望的提议是有一点下面是的一个
他的要价与现金定金到一笔新的贷款，因此卖主
在30到60天之内能得到所有他的现金! 那是什么这位卖主等待
听见。 如果您通过扔下其他使他们惊奇提议
无需他们为它做准备您将得到快的拒绝。 即使他们
愿有紧急需要出售您需要他们为您的提议做准备
在您之前放置它在这张表。
得到他们准备好您的提议通过要求事，如， “它是
有用，如果我们在下二个星期内可能结束销售？” “如果I
可能帮助您与是好的下抵押付款会
事？” “在房子里您要不要居住几个月，在我们之后
完成销售？”
在您要求时候，您学会了关于他们的需要
问题和听。 现在您想要开始建议您可能的方式
来到他们的援助，您构造一个成交。 开始给予您的条件由
底部。 得到容易首先指出这个方式，以便您开始a
协议的样式在您和卖主之间。 “可能您帮助我与
定金通过现在采取一些现金和以后一些？”
然后对多少达成协议和，当。 “可能我支付您一些
购买价与月度付款？” 您请求他们运载
支持间接抵押。 制定出多少岁月他们将是愿意的
运载它。 您每次建立您的购买协议小的步。
请求他们可以拒绝给您的若干事件。 请求洗衣机
并且烘干机。 请求冰箱。 问他们是否将替换厨房地板
覆盖物。 问他们是否在卧室将替换窗口屏幕。 要求
如果他们把地毯被清洗。 您希望有所有此，但是
这个成交不取决于任何它。 它给他们这个机会对说不
小的事和使它难为了他们能对关键部分的您说不
提议。
要求他们什么他们的最佳的售价是， “什么是您可能的最好
如果我今天买了您的家？” 如果它是接近合理您能
从那里汇集您的提议进行。
您能实际上开始填好购买协议作为他们
反应您的问题。 请说， “让我记录下来那，如此我
不要忘记”。 如果他们同意您可能做全部或部份下来
付款在月度付款写它入这个协议。 如果他们同意
对租约或选择成交，写下它。 当您完成与的时候
讨论您完成了购买协议。
不要提及这个词“合同”。 请“文书工作”说。 不要
请求他们“签署这个合同”。 要求他们“好”什么您是
谈论作为您递他们这个协议和一支笔。
也许有时期，当卖主认为时您的问题也是
个人和他们显示一些愤怒。 迅速道歉并且解释您
不要意味撬起入他们的私事，但是这为您也是个人的。
告诉他们购买他们的家介入巨大的债务，并且您是
设法决定什么样的计划为你们俩将是最佳。 重音
越多他们可以帮助您与您的购买这个家越快将
被出售，并且他们可以得到与他们的生活。
他们若不会签字？ 如果他们说他们想要考虑
建议您全部一起考虑当场立即。 去在
指出它怎么的协议有益于他们-解决许多他们
问题。 要求他们什么零件是令人焦虑的他们然后解释那些
零件，并且他们为什么是重要对你们俩。 解释那里总是有
是好处为买家在协议或为什么会您或任何人是
对买感兴趣？ 告诉他们您了解他们的问题和
需要和那您在这中找到办法满足买家和卖主
协议。
他们不会签字! 您有告诉他们那
您是买物产为赢利的一个不动产买家。 现在您让他们
知道您有其他物产所有者等待讨论销售，
但是他们不可能永远等待。
解释您将给8个小时(或另一时间极限)，但是，如果
您从他们听不到那时这个提议将是空的，并且您将
从其他开始谈话。 写最后期限在这个合同： “此提议
空隙，如果没接受和好由4:00 PM， 2008年7月22日”。 强调那些
词在与一个大胆的冲程的协议。
8-4
记住，您想要谈话与有动机的卖主-人们
以真正的需要出售内在一个有限的时期。 如果他们不将
接受你的任一个建议为将提供有些好处的成交
为你们俩，继续前进! 不要打您的头反对砖墙。 您
很快将变得娴熟在察觉您能处理和的那些
您不将的那些。 您的时间是珍贵的。 不要让人抢夺您它。
当谈到投入成交您通过做一起学会。
您经常谈面对面与人越好您将得到。 看
为了使机会实践您的技能。 如果您不是，不要是失望的
成功最初的少数时代。 那是这个学习进程的一部分。 它是
您必须支付到达您的财政目标的应得物。 我们全部必须学会
出去那里和使用我们的机智。 您很快将来享用它。 它将
成为一两最有益的小时您的生活!
第三部分
第一部分
介绍
第一章
第二章
第三章
第四章
第二部分
第五章
第六章
第七章
第八章
九
得到它在文字!
不动产合同必须束缚的以书面方式。 口头
协议没有当局在不动产往来。 不要提供口头
协议，并且不接纳他们。 严肃的人民是愿意投入
购买的条款在文字和签署它。 如果另一个人不居住
到一个口头不动产协议您会是穷困的带来a
成功的诉讼反对他们。 得到它在文字!
有没有一个标准不动产购买契约？ 否! 在多数区域
有不动产经纪人使用的一个标准合同。 那是那个
他们将使用记载成交，如果您买一个家从的卖主
列出了他的物产与代理。 您必须同意使用那个合同？
第. 您能使用您祝愿合同的所有形式。 在许多情况下可以
如果您指挥这个经纪或代理包括，使用标准经纪合同
塑造这个成交到您的需要的条目和情况。
这经纪或代理代表的物产的例子。 您
看见“为销售”签到家的围场您也许感兴趣
购买。 您打电话给经纪人事务所在这个标志显示的这个数字。
您请求信息关于物产在感兴趣的地址
您。 您被告诉这样和这样代理是目录代理，并且，如果
您留下这个代理将回您的电话的您的数字，当他或她回来时
对办公室。 (某时给您代理的手机数字。)
房地产经纪人必须运作在一名不动产经纪人之下。 他们是
经纪的代理。 这个经纪负责对这个代理的行动。
这个经纪提供办公室空间，做广告和监督为
代理。 经纪的代理以找到国内卖主为生和
代表那些所有者的收缩在他们的销售努力。 他们也发现
买家为他们或其他代理“列出了”的家-列出的手段他们
收缩是代表为这个房主。
目录合同指定这个经纪(不是代理)将是
如果他们寻找一个愿意的买家为这个家，支付了百分比售价。
这个经纪将付这个代理百分比经纪的佣金
报偿为发现和谈判成交。
不动产委员会可以是任何数额愉快对这个经纪
并且国内卖主，但是他们通常排列在5%和7%这个家的之间
售价。 如果有介入的二个代理-卖主的代理和买家的
代理-这个委员会被分裂在他们的二个经纪之间然后
经纪支付代理。
当您叫关于这个家目录代理与您联系和
您能询问问题这个家和卖主。 您能使用许多
您会使用筛选一个房主提供a的问题
物产待售。 然后您决定它也许值得时候去和采取
神色在这个家里面，因此您准备如此做与这个代理。 在您以后
检查您感到的物产成交也许值得追求。 您留给
代理和做您的研究学会所有您能关于这个家和
卖主。 然后叫这个代理并且为二您准备遇见
卖主和您试图制定出购买成交。 不要允许这个代理
提出单独您的提议。
在会议解释对代理之前您买家
您喜欢做很多谈话与卖主的投资和那
确定您怎么应该构筑您的提议，以便它将是有吸引力的
对所有关心。 告诉它是非常有用的她，如果这个代理是
听众，除非卖主转向了她为这个答复到具体
问题。
有些代理如此将是非常合作其他较少。
记住这个代理有一个法律责任代表这位卖主
并且照看他们的最大兴趣。 所以您想要花费时间
谈话与卖主和制定出对所有将是可接受的成交
党。 如果这个代理听见您做此以恭敬和有用的方式
她不可以提供真正的反对您提供的成交。
正，当您与卖主谈判单独时您开始以
成交的小部分。 对每点达成协议在提高这架梯子之前向
定价和其他重要细节。 您带领代理权利
与卖主。
不要设法裁减代理在成交外面。 他们为他们艰苦运作
正您将与其他，金钱和您必须相当涉及他们。 如果
您有不幸遇到就是不要让您谈话的代理
卖主，因为您祝愿，削减了会议短小。 次日告诉卖主
并且问您是否可能几分钟聚会与他们，不用
代理。 说某事象这个代理似乎一点天和可能的时态
二您将有更好的运气单独谈话。 如果他们真正地是
有动机他们应该跳跃在这个机会。 如果他们似乎位犹豫知道
他们您将是高兴给他们时刻显示所有协议您
伸手可及的距离对代理在这个成交之前是最后的。
当您遇见他们锻炼这个成交时，写它在您
收缩形式并且安排他们签署它。
我们描述了二典型的情形。 在一个这个代理
礼物，并且可能记载关于标准不动产合同的协议
使用在您的区域。 在第二个情况下这个代理不在那里和您
为这个成交将使用您自己的合同。
在情况第二下您提供了卖主时刻显示
合同对代理。 只有当他们要求做它，做此。 给他们一个最后期限。
某事次日喜欢5PM。 写道在这个合同，他们有直到
然后取消成交。 如果他们未告诉您那时取消，
在您的会议期间，并且他们签署了这个合同，您有事务所
协议。
您签署的每个协议应该有最后期限。 那给人
原因完成事迅速。 您总是告诉人您有
其他成交等待，因此您在这一个不可能浪费时间。 如果您有
活跃计划，因为我们建议您真正地将是一两天远离
另一个机会。
有些代理是无经验或恶劣教育的，并且也许反对
看见在合同写的成交除他们的标准格式之外。 我有
甚而安排一个代理告诉我法律要求这个“标准合同
形成”使用。 没有配齐! 您能写合同在餐巾背面
并且它将是法律和捆绑对签署它的所有党。
是柔和的与代理，如果他们似乎慌乱，当看见您时
合同。 多数从未有经验与任何东西，但是这个标准
形成并且对此不熟悉的合同是谨慎的。 多数时间您
不会应付家列出与经纪。 您将处理直接地
所有者和没有代理在中部。
其次我们提出一个不动产购买契约和
正确地解释每个部分的意思。 您将看见不动产
合同不是奥秘。 您能容易地了解它。 您一定能
明显地解释它对卖主，因此他们不会由它吓唬。
这将是您能使用，当买家时的合同。 它是a
是容易了解的基本的合同。 没有a是重要的
收缩是在您的偏爱支持的太一个。 每当我汇集
我设法认为的成交我怎么感觉我是否必须解释它对法官。
它是否将似乎象市场和合理地平衡的合同？ 是，我想要
收缩不非常倾斜在我的方向，但是它也许击碎我在a
法律纠纷。 不，我从未有法律问题，并且它也许是，因为I
使用一点精神把戏？
因为您读这个合同您看见有大量保护
为买家和卖主写。 一个被编号的解释跟随
合同。 本文和伴随材料被设计关于在它报道的事项提供权威的信息。 它只用于示例目的是和提出与理解这位作者和出版者没有订婚翻译法律，认为或其他专业观点。 如果需要法律建议或其他专家帮助，应该寻找一位能干专家的服务。 | 
