单户住宅-没有风险投资! -第3部分 如果您用信件与房主联系一些将告诉您。 用途
为将是的投资者和问题这里描述的同样方法
告诉卖主。
现在这是重要的。 您不能听起来您读
问题从名单。 您的整个交谈与这个房主应该
非常友好和轻松。 您将是有些紧张和缺乏信心的
你自己您与一个房主谈的最初的少数时代。 做自己a
真正的厚待和排练什么您在说计划。 实行者做他们
因为他们度过几小时，表现似乎非常自然和轻松
排练。 按照他们的例子并且做同样。
实践通过讲话入录音机。 一切说与一点
微笑在您的面孔。 这将给您的声音友好的声音。 不要读
问题名单词对词。 使用他们作为指南并且工作他们入
您的交谈与房主。 慢慢地和明显地讲话，因此
您是容易了解。 您的目标是不仅收集信息，但是
打基础为极端将是的一个友好关系
贵重物品，如果您打算谈判购买。
在您问问题之后，听! 也许有有价值的信息
在卖主的回复。 它能是提示向他们真实的刺激。 如果您是
不仔细听您也许错过这个机会要求关键的后续
问题。 没有办法正确地告诉您什么您应该听着
为，但是，在您打几个电话之后您将开发一感觉为什么是
重要。 怎么细听他们出售的线索至于这个实据，
他们迅速需要销售，如果他们需要直接现金，如果他们有一个工作
调动和其他位信息。
当I首先开始的勘察为家我记录了所有我
电话，以便我能回顾他们和学会什么我也许做
改进我的技术。 我不可能告诉是的您多么有用。 您将发现
什么您需要在Radio Shack。 (它也许是非法的记录
电话在您的州，它在我的。 因为这些录音是
为我的耳朵只有我未关注法律。 您做您自己
决定。)
我发现，当我与房主时谈话他们经常有
三态度之一。 一个人将是聪慧和弱拍并且设法绘a
家的玫瑰色图片。 他们将是非常合作社并且回答所有
您的问题。 他们是容易谈话，虽然他们的答复有时
比这个家真正地将是明亮一点。
第二态度是难题。 此人似乎感觉他的房子
是珍宝，并且他做着您厚待，当他与您时谈话。
推销技术一定不是他的比赛。 幸运地您不管理入许多
这些。
第三是缺席的天他们实施的人
个性。 他们将是无答复的一点愚钝和，但是他们将
通常回答您的问题，最好他们能。
与所有这些人您的工作是保持脾气随和和友好，
不管! 如果您继续聊天和要求您通常将得到
您需要做出去或办不到的决定的信息。 记住，这些
人们真正地是象鱼在水外面。 他们有很少经验
买或出售家。 他们是很可能不完全地舒适的
与什么他们做着。 是，因此友好他们不能帮助，但是放松和打开
由您决定。 您希望他们将想要出售对您高于一切。
如果看起来它也许是有用的在使他们感受舒适
解释您能处理所有文书工作和打开这份信托财产，如果他们
将想要。 不要告诉他们您将有反对见面
他们的检查文书工作的律师。 仅给予那个条件作为最后一招。
避免律师，当可能时。
您要求问题写下您是的信息
汇聚。 在您审阅问题名单之后您将有a
好想法，如果您有一个机会在物产。 如果这位卖主听起来
有动机定一次约会尽快看她! 不要听起来
象您为这个成交饿，但是记住好成交是象冰块。
一旦太阳击中他们他们长期不持续。
如果这位卖主同意，挂断电话并且加速在那边。 那里
愿是勘察通过这些同样家的其他。
总是移动与光速，当您认为时您可以有
发现了可以在有益的情况下被购买的一个家。 行动
迅速，但是以偶然方式，因此您不要惊动这位卖主。
不要对不似乎第一次困厄您的卖主不抱希望
与他们谈话。 每周送他们一封信(展览3-F)为下
提醒他们的三个或六个星期您可以仍然是对他们感兴趣
家。
如果他们未能找到买家在那时他们也许是
准备做一个成交与您。
我们避免看家，直到我们在确定了
打电话这个所有者是有动机的是灵活的以价格或方式。 您
时间是珍贵的，并且您不可能在家看您附近浪费赛跑
没有希望买。
并且那是您怎么发现家买
是，那是您怎么为家勘察。
•
发现前景从广告或法律公告。
•
学会所有者的名字，演讲&打电话
数字。
•
告诉所有者并且跟随与信件。
•
迅速移动在所有家与有动机
卖主。
•
使用预告书捉住不的卖主
快出售。
这一种多方式找到有动机的卖主。 发现邻里
喜欢并且度过二个小时每个月走从挨家挨户的您，
敲响门铃和要求， “您计划的伙计
出售您的家？” 如果他们说没有问他们是否知道任何一个谁要
出售。 您对什么将惊奇您学会。
当您开始寻找交易物产您将发现那
80%到85%国内卖主是非常牢固的在他们的要价。 不要浪费
时间与他们。 您是对发现另一15%到20%感兴趣。 他们
是可能使您富有的那个。 他们那里，并且您现在知道
如何发现他们!
您将需要开发能力确定谁值得花费
您的时间与，并且谁不是。 秘密到挣投资在真正的金钱
庄园是只工作与有动机的卖主。 如果您在卖主以后追逐
不是有动机的您很快将变得沮丧并且给象多数其他。
您必须找到被刺激的国内卖主和有a
与您创造性的提议一起使用的情况。 确定卖主的
真实的刺激将花费大约时间的80%。 并且发现，如果
这位卖主有正确的情况为了一个创造性的提议能工作将采取
您的时间的20%。
它只有道理然后您聚焦首先：
哪些卖主有将给他们出售您的正确的情况
物产几乎没有下来？ 如果卖主需要所有他们的产权
在现在物产外面，您不可以大概然后帮助他们。
问题为您，因为投资者将能迅速确定
谁现在需要他们的现金，并且谁可能等待。 问所有卖主此问题：
“seller先生，您现在需要所有您的现金？”
这位卖主几乎总是将说“是!”
但是等待! 有方式您能问几个问题对迅速
确定卖主是否真实地是有动机的。
这您寻找的四常见的情况：
1. 这个房子空置
2. 卖主已经买了另一个房子
3. 卖主有很少或没有产权在物产
4. 这位卖主是愿意租赁
空置物产
空置物产总是一个好标志为您作为投资者。 它
意味着这位卖主有在某处居住，并且有好
偶然发生这位卖主在二物产付付款。 欲知此
请说：
“是现在居住在这个房子里的您？”
这位卖主将告诉您三个答复之一：
• 是，我在它居住。
• 它由房客占领了。
• 不，它现在是空的。
如果这位卖主说物产空置，则进一步探索
说法：
“哦，真正地，多久有它空置？”
空置物产合格作为情况，这位卖主典型地
因为这位卖主已经居住，不需要他的现金
在某处。 如果这位卖主需要他的现金移动，物产
不要空置!
总是结束您的电话对一个空置家的所有者通过说：
“由于我有几个数字这里在我前面，可能您
请帮助我并且再给我您的电话号码？ …和，如果I
不能到达您在此数字那里我也许尝试的另一个数字？“
因为您没有，您不想要丢失此前景
正确电话号码。 机会是您打一定数量的电话
并且您有数字和笔记的一汇集关于您的书桌。 它是非常
重要您知道哪些属于这个空置家的所有者。
卖主买了另一议院
您发现人们归入二个大类别：
• 他们需要所有他们的产权买他们的下个房子
• 他们现在不需要他们的金钱
这个最佳的方式发现此将探索以会话方式
正确地这位卖主居住的地方，当他们搬出物产。
要求这位卖主：
“此听起来美妙的物产，您为什么会考虑
出售它？“
并且这位卖主反应与：
“由于我移动”
您说：
“哦，真正地! 那里移动向的您？”
这位卖主将告诉您他们何处移动。 您说：
“怎么激发。 那是一个非常好的区域”。 (或我了解是a
居住的美好的地方，如果他们搬出州。) “做您已经有
您的房子挑选了那里？“
如果这位卖主说“是”要求：
“如此，当是您计划在移动？”
(什么您真正地问卖主用一个间接方式是“有您
买了您的下个房子？")
在您审阅此对话之后，这位卖主将告诉您在一个
方式或别的，如果他已经被购买他的下个家。 如果他有
已经买了他的下个房子他不明显地然后需要金钱
从销售此房子。 您合格了此卖主作为某人与
谁您可以能定下交易。
切记您将需要合格卖主的刺激，但是
现在您知道现金可能不是一个忽略的要求。
现在，如果这位卖主说：
“没有，我未买房子。 我需要出售此一第一”。
进一步澄清通过说：
“如此听起来您需要金钱从此房子销售
用途购买您的下个房子，那是否是不错？“
因为他没有一个情况，您使此卖主不合格
您可帮助他与作为下来“没有金钱”投资者。
避免花费时间与没有合格是的人
工作与您。 迅速和礼貌地得到电话。
注意的其他事
您与是在修造别的过程中的有些卖主将谈话
房子。 他们也许甚而能搬入他们的新房，在他们之前
出售他们的老房子。
检查与此看他们是否到位有“桥贷款”。 这是a
允许某人修建一个新的家的短期贷款，当他们仍然时是
居住在他们的老家。 桥贷款通常被支付，当老
房子被出售。 这意味这位卖主需要现金
因此他们的家支付桥贷款和没有合格
工作与您。
另一个情况是这位卖主不买另一房子权利
。 在他们为一个原因出售或之后，有些卖主租赁
别的。 典型地他们不会需要他们的金钱在物产外面
立刻。
卖主的用很少或不产权
或者最近买了，或者得到了的一个房主
房屋净值贷款为他的房子的价值的100%，不可能出售他的
物产使用一名房地产经纪人，除非这位卖主是愿意支付
代理的委员会在他的口袋外面。 这是一个好情况，因为它
消灭多数人民使用出售他们家的目录它的手段
与代理。
有很少或没有产权的卖主是一个巨大前景，因为他们
不要期望从他们的房子销售得到若有金钱和
因此合格作为与一起使用您能的情况。 您将需要发现
什么市场租是为区域和与付款比较它或
付款在物产。 如果付款高于市场租
然后它使它难为了您能汇集成交。 要求：
“并且多少是您请求物产？”
“并且多少是欠的反对物产？”
如果这位卖主欠几乎，和他们要求一样多，则他们有
很少或没有产权在物产。 您的计划是买这个家
使用一个租约选择，土地合同或者“受”技术支配和投入租借人
入它。 如果月租将至少包括，这很好运作
抵押付款。
卖主愿租赁
当您与许多卖主谈话，您迟早将管理入
提供他们的物产待售的卖主，但是，因为它没有出售
所有者现在是开放的到租赁物产。 这立刻合格
卖主，因为是能或愿租赁物产的人让您
知道他们现在不需要他们的金钱在物产外面。 要求：
“什么将您做由于种种原因，如果您不能出售？”
并且这位卖主反应与：
“哦，我不知道…租它我猜测”。
现在您知道这位卖主是开放的到租赁并且合格
为作为前景。 刺激是另一个问题，并且采取更多
确定的问。
最快的方式合格卖主是对首先看见他们是否有a
给他们“出售”这个房子，无需需要所有他们的情况
金钱在它外面。 一个空置房子总是一个好标志。 国内卖主与
另一个地方居住的，卖主愿租赁和那些用很少或不产权
-那些是全部最初机会为有益的成交。
展览3-A
这不动产经纪人安置的一些分类广告。 不要浪费时间
与这些。 是，他们提供家待售，但是所有者表明他是
不是可能一位灵活的卖主通过列出与将收集大的代理
委员会在任何销售。
如果您发现表明的广告这位卖主也许是有动机的体会
那代理使用这些广告找到他们也许能出售的买家
其他物产。 他们通常将想要您的姓名和地址和a
家的种类的描述您购物为。 不要浪费他们的时间
或者你的。 告诉他们您是投资者，并且您只感兴趣
有动机和灵活的卖主。 有些代理也许是对工作感兴趣
以您和其他不要是。
陈列3-B
这某一FSBO广告。 这些是您将寻找的那个
每周在星期日报。 叫似乎在您的每一个
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