单一投标者困境
 这一次简单的测验：
您是承包商。 一位深受尊重的开发商在您的专门知识领域要求您出价完成一些工作之内。 项目范围是明确定义的。 您怀疑这位开发商不想要被打扰恳求出价; 换句话说，您很可能将是唯一的投标者。 您： A.给他您的瘦骨嶙峋的人，多数招标。 您要他真正地留下深刻印象对您的低价，因此他再认为您下次。 B.给他公平，招标，与您的标准涨价为赢利和天花板。 C.，因为这是一个良机收割某一额外赢利，给他一个膨胀的出价。 我两次提出此问题，因为它发生在我身上(作为开发商)。 近欺骗一。 我聘用一个勘测的事务所一张地形图为我介入与的85全部细分做准备。 我们决定航测是这个最佳的方式收集原始数据(与很多地面测量相对)。 勘测事务所推荐转包对一家空中映射的公司。 我告诉了他们罚款，但是我想要一个出价从他们的空中制图员，即使他们是唯一的投标者。 这个出价进来了在$9,500，没有包括一次新的飞行-他们最近飞行了物产，并且可能准备数据映射从那。 这个出价似乎高，因此我询问了测量员关于它。 他们反对，它是一个好数字。 我说我无论如何想要另一个出价。 他们得到了一，并且它进来我期望了，在$5,500的地方，包括一次新的飞行的哪。 现在这家测量公司在其面孔食用了鸡蛋。 他们可能告诉我至尊被擦伤了在几乎给$4,000公司他们不仅推荐，但是促进建议不采取另一个出价反对。 近欺骗二。 我有我为小工作使用的专业承包商一个最后的名单(在$20,000以下)。 我喜欢传开工作，我在他们之中尽量如此交替。 频繁地，特别是在杂乱，坚硬对定量工作，我不请求出价的超过一个。 最近我问这些公司之一，如果他们是对出价一些路和阴沟工作感兴趣。 他们肯定说。 我告诉了我真正地要他做这个工作的所有者，但是喜欢中止他的出价，因此我可能肯定我知道我得到公平的价格。 他没有说问题。 当我得到了这个出价，我对缺乏细节惊奇了; 它是几行项目与总金额在正确的专栏。 我知道介入的数量，如此管理了我自己的数字并且是恼怒发现他的价格是二到三次什么他们应该是。 现在回答测验问题。 这个最佳的答复是“B” -递交一个公平的出价与正常涨价。 回答“A” (递交一个锋利的出价)通常不是一个好想法，除非您是绝望的得到您的脚在门与一个特定的客户端。 锋利的出价通常导致： - 丢失的金钱，因为材料不变地突然发生您没有期望
- 更改单，乱砍所有者
- 一个仓促做的工作，导致质量差、收回和一个污点反对您的名誉
答复“B” (递交一个规则出价与正常赢利和顶上的涨价)几乎总是这个最佳的答复，由于：
- 您应该有宽裕的时间做一个好工作，是什么您的客户将记住多数在最后。
- 好顾客不介意支付公平的价格工作做得好。 他们了解“赢利的”概念并且盼望您做一点; 否则您不可以是那里下次。 不薪水)的坏顾客(那个不了解此概念和总是寻找最低价。 让您的竞争争吵与这些电话。
- 您不冒这个所有者之险发现您是贪婪的。 贪婪是其中一个建筑公司最大的凶手并且单独该当一个整个专栏，我某天将写。 客户得到非常恼怒，当他们发现时他们由一个贪婪的承包商有。 在上面二个情景，两者都不那些公司不会得到第二次机会以我，并且我将出去我的方式警告其他关于他们。
答复“C” (递交一个膨胀的出价)从未是一个好想法。 我曾经认为它是好的在情况，您是足够繁忙的您不需要工作，或者您设法没得到工作的地方，因为这个客户是嫌疑的。 不出价是更加明智的。 您由您的名誉居住或死; 您需要的最后事将公认为太高价。
总之，我可以认为的最成功的承包商和顾问是答复“B”类型。 他们总是递交市场出价，虽然不总是最便宜，但是他们的客户基地是大和剧烈地忠诚。 他们了解好客户想要质量和迅速完成，并且他们是愿意支付公平的价格得到它。 ConstructionCalc.com Tim驻军，是一个专业工程师、作者和软件生产商为建筑业。 送电子邮件到buildersengineer@constructioncalc.com。 Tim读每一个。 此专栏不可能被重印没有允许从这位作者。 用此条款表达的看法代表这位作者的个人看法、声明和观点，并且不一定代表建屋者的全国协会的看法、声明、观点或者政策。 NAHB不一定支持这位作者表达的其中任一个看法，并且NAHB不负责对直接的其中任一或出现从看法中的间接后果表达用此条款。 | 
