> 卖主的忠告
Stan Barron讲故事出售家
由Broderick珀金斯
奥斯汀， TX不动产经纪人Stan Barron是没有Ernest Hemingway，但是他写的故事触动心弦 -- 并且皮夹 -- 那些人在一个坚韧市场上雇用他出售他们的家。 每个目录在Barron的网站来与麦迪逊大道样式做广告以以这个家为特色的一个短短的故事的形式待售作为主演。 采取他的暗示从Ogilvy & Mather喜欢而不是Strunk &白色， Barron的故事是稀薄的在剧情，他们缺乏戏曲，并且字符不增长，但是他的散文在至少一张畅销品的名单结束 -- 卖主的。 在一个区域与其中一国家的最坏的住房暴跌，他们可以得到的高端卖主感谢所有帮助，并且他们帮助在热的经纪的名单的上面推进Barron。 Barron说，象其他公司的域名胸象地区，奥斯汀市场遭受了几年衰落，并且现在有供应家在这个市场上。 在热的年-2000，有大约3,500个家待售在奥斯汀市场上。 去年图一样高，象他说的11,000。 同时中间价格，在锐化在$180,000到$190,000以后，停滞了在大约$140,000到$150,000，根据Barron。 Barron，没有销售短缺，相信他的在他的成功上的讲故事天分。 “在不动产产业，我被训练写真正地短的广告与可预测的表现，并且不给这个价格和这个地址”， Barron说。 “我从麦迪逊大道学会了什么是所有房子为什么比最昂贵的奔驰车如此昂贵不试一试？ 我观看自己作为偶然给房子做广告的广告代理处”， Barron增加了。 Barron的故事仍然包含某些不动产广告困难对忘却用花装饰的散文，但是说明与家待售和地板和位置图的相片他的故事不是您典型的报刊广告。 他们包括好，坏和丑恶。 “我使他们有趣就象直接响应做广告做的。 我给价格，这个地址。 奔驰车为高价不道歉，但是他们使用它加强状态的图象。 如果房子有一个问题，我在消极材料投入。 为什么上光在这个消费者将无论如何发现的反对？ 承认的广告那些事非常解除武装和它增加到您说另一种材料的可信度”，他说。 在Barron走家庭道路对不动产在他在做广告工作，并且的70年代末期之前承认他在别的窃取了想法从一产业引起成功。 “在故事，人们得到什么的感觉它是象居住那里，如果这个故事比卧室和浴的描述是着迷”，他说。 这Barron的工作有些样品： “$700,000减少这个价格。 它是$1,950,000。 它是现在$1,250,000，但是有抓住。 您一定是能完成这个房子。 抱歉，新手不喜欢，并且您一定是愿意迅速买和关闭”。 “假装您在这里，黄昏前。 天际在充分的显示与绯红色色的日落。 您点燃一些浮动蜡烛为这个水池。 您打开所有门并且感觉宜人的微风滚动在这个湖如下。 您开始看闪烁这个湖的表面的光的反射。 投入您喜爱的音乐CD，倾吐一些酒和头为浴盆，您能做一些眺望。 并且上次您何时去裸体游泳与您的糖果？ 这里这个设置、这个看法和远景是完全民办的”。 “如果您通过一个得克萨斯夏天奋斗了设法浇灌一个围场与水喉和喷水隆头，您知道它是一场必败之仗，但是您能这里保持您的围场软，并且绿色在自动洒水装置帮助下…也有在家网络。 这意味着每台计算机在这个房子里可能投向一台打印机。 它也意味多名用户可以同时被注册对互联网”。 | 
