时刻做买家和房客Rep独家新闻法线实践 由吉姆・ Gillespie
有专用列单出售和租约商业财产总是不是准则为代理人。 幸运地为我在我的事业期间，我在街市洛杉矶工业部门，空气商业不动产协会控制的区域工作了(以前以美国工业不动产协会著名)。 此商业不动产贸易协会，我成为1994的总统年，是不同于其他商业不动产协会在美国和可能甚而在世界上。 我们现在有科技目前进步水平形式和补遗为每商业不动产交易数十年。 我们现有创造了，据我们所知是，第一项基于DOS的商业不动产复式列表服务。 并且，当发行了窗口，我们据我们所知再创造了第一微软视窗商业不动产MLS。 那时窗口是很新的仅我们的真正的选择是安排微软写MLS项目为我们，并且他们告诉我们其他不动产组织，住宅或者商务，那时未创造微软视窗MLS。 我，多么从那以后非常改变了! 在谈话与是在产业的商业经纪，在我开始了之前，包括非常受尊敬的产业退伍军人和赞誉了“大师工业发行家” (MIB) Al罗斯，它是有趣学会什么生活是象，当一个商业经纪在空气之前在60年代创造了其原始的工业财产MLS。 “专用列单是罕见的”， Al告诉我。 “什么您在他们会看是工厂厂房与有时6-8个发行家公司标志，表明大厦是可利用的。 并且经纪将设法从所有者得到什么然后称‘专属标志权利’，意思仍然未列出物产，但是您的公司现在是授权的唯一的公司有它是标志对此。 但是所有被改变的此，一旦复式列表服务到来了并且成为了这个准则”。 并且改变大规模，也是。 这是，因为修造的所有者想要曝光MLS提供了他们的大厦，但是为了得到他们的大厦在MLS他们必须签署一个专用列单合约与一家发行家公司。 因此在非常短的时期，签署一份专用列单从是的确进来事不受欢迎在许多所有者的头脑里，到事非常中意为他们。 但是这里我们后现在是数十年，并且专属表示法为买家和房客在我们的产业仍然未成为准则。 最成功的经纪在商业是非常擅长于使预期客户和租客完全工作与他们，但是有那里到处乱跑与公司的很多商业经纪根据一个非排除性的依据。 因此这里这个问题是那里非常是许多商业经纪被浪费的时间在他们的企业。 一会儿考虑。 如果四个代理工作为四家不同发行家公司，设法的每一个找出一个50,000平方英尺大厦为了一家特殊公司能买，在最后四个代理的三完全地浪费了所有他们的时刻和能量。 这代表为继续工作这样的代理每年不断地被浪费的大量的代理小时。 并且最大化金额代理做在他们工作完全地将确定金额代理整年挣的每个小时。 因此什么是答复为解决此困境？ 那么，这两三个建议： - 在多少时间必须更好训练代理他们浪费出于他们的生产力期限通过与前景一起使用根据一个非排除性的依据。 并且他们也需要更好被训练关于怎样做有前景对他们说， “是”的巨大介绍，每当他们请求一个专属表示法协议。
- 在学会从什么我在大约之上写了多少MLS的介绍在L.A.变换了工业不动产发行家商业在60年代，并且多少所有者开始要完全列出他们的物产因此或许，现在是时候提供这同一曝光为预期房客和买家的专属表示法在MLS，也是。
我们面对它，多数交易完成与代表这个所有者的一个经纪，而另一个经纪通常代表这个买家或租客。 以怎样为特色创造给这同一暴露当前被给专属大厦目录，对专属协议被签署在代理和预期客户和租客之间的MLS ？ 如果这恰当地做并且销售与正确的方法，它可能是一个真正刺激为了公司能签署更加专属的表示法协议。 并且知道物产在MLS也许适合潜在的买家的或租客的要求如被张贴的代理，能与直接地代表这家公司的这个代理联系。 您从未知道代理什么时候也许您不可能为这个客户完全适合您管理与的知道物产。 并且，如果我们可以做专属表示法这个准则，当代表买家时，并且租客，想象多少浪费了几小时我们将是挽救在可能现在将活动指向代理实际上将得到报酬的产业之内! 并且在这个过程，发行家公司将挣更多金钱，也是。 总计诚实，有远的在我们的产业被浪费的许多小时由运作与买家和租客的代理根据一个非排除性的依据。 如同我前面提到，只有一个代理总计这些情况将得到报酬，而其他代理与这些前景一起使用将浪费几小时、几天和几星期他们的时间。 是我们最后做某事关于此的时间，因此代理花费有生产力地运作，而不是希望他们的更多他们的时间将到达管理与他们的前景的终点线，在他们的竞争之前。 | 
