无准备的买家惊动FSBO新闻工作者
由Broderick珀金斯
我是硅谷FSBO。 正式地， FSBO代表为销售在Owner旁边。 非官方地，它能也是一个首字母缩略词为某事象“傻瓜由Owner出售”。 在时间它采取我出售我的物产 -- 哪些，在此市场上可能是几天 -- 我一定学会什么许多房地产经纪人在许多岁月，出售家和代表之后买家学会，在不形成胶冻之后的许多成交，在长时间以后在研讨会和进修课和在整理之后在不可能乱砍它的迷失FSBOs以后。 明显地那不发生 -- 获取这知识零件，我意味。 我可能出故障。 即使我购买了此同样物产从FSBO许多岁月前，并且，即使，因为新闻工作者我比二十年是研究，报告和写关于买卖家在此市场上为更多，我不会获取一名房地产经纪人的知识，不用成为的一个。 哪些也许不是一个坏想法，认为金钱我打算储蓄 -- $20,000或更多在委员会。 我的FSBO目录超过$450,000和那里那么少量公寓房待售，在一个最近月在出售被夺走平均7天的一半所有公寓房是出售的一个小公寓房在市场上，单户住宅的中间价格临近$725,000，公寓房的中间价格是。 至少这个市场在我的偏爱。 因为许多年，我没拥有一个家，并且，嘿，从前，地方不动产产业的成员责骂了我作为一位不充分的不动产作家 -- 好象我必须阻止银行熟练的逮捕记者。 因此继续。 再钉牢我对这个十字架，但是我是在山上面作为FSBO物产的买家，并且我将看FSBO交易的另一边。 不要应该也做我一位更加聪明的不动产作家？ 它已经有。 与旧金山作者或经纪乔治Devine的“为销售由Owner In加利福尼亚” (Nolo.com， $29.99)作为我的指南书; 与“如何买议院在加利福尼亚” (Nolo.com， $34.99)当参考资料(创作由律师拉尔夫・华纳和经纪Devine和伯克利的Ira Serkes); 并且与我顽强的新闻报导的习性坚持捣与懊恼，但是消息灵通的问题作为我的备份，我坦率地惊动在什么我学会了。 多数买家没有准备着。 记住，这些买家不可以一般来说，是我遇见了买家的代表，但是买家。 首先，他们来到这张表，不用表示法。 那能是一个FSBO引起的情况。 假使售屋的收益典型地支付买家的代理和卖主的代理，并且在此销售将没有这样付款，有些买家假设他们不可能有表示法。 其他买家，象此FSBO，设法储蓄几个大型装配架。 那能是差错。 我通知我将支付一位不动产律师的买家，或者其他博学的人，审查合同和为我的最大兴趣给文书工作的其余目光敏锐。 得到它权利，特别是避免法律责任，为我是关键的。 FSBOs可能拒绝支付这项服务，但是那不意味表示法为这个买家不是关键的。 这个买家需要在的人什么分享他们的最大兴趣迄今可能是他们的最昂贵的财务往来。 买家购物的FSBO目录应该有他们自己的不动产律师，或许一个专属买家的经纪(谁代表只有买家和从未卖主)或某些其他不动产经纪人、代理或者专家代表他们。 我是崩裂的一个相当难题。 硅谷是一位坚强的卖主的市场。 因为有那么少数他们，小公寓房在我的地点为保险费去。 我们有其中一个区域的最佳的房主的协会，所有者代表超过居民的70%，应得物是低的在保管妥当的复合体，储备资金状况良好，并且住家的擁有人協會在瑕疵诉讼从未介入。 我不是在出售的任何仓促。 我会定价我的物产。 我知道什么信托财产和其他费我必须习惯地支付。 我知道什么我将或不会谈判。 我是在透露，房主特别是协会透露。 我是在最佳的价格以后与有限的销售成本 -- 正所有卖主是。 假设我未给太多，我握优势。 买家的代表，然而，是熟练的在把难题变成花生酱。 他或她也许甚而考虑我没有作为合法的谈判的点的事(再猜测。)。 他或她也许也劝告除是之外难解的问题事件，我是一个傻瓜的买家，我不知道什么我做着，并且这个买家应该从这个成交尽快管理。 但是严重伙计，买家的代表给表经验在许多也带来相关主题，包括市场条件、邻里情况、学校、吸引力和其他地方事态并且一般整体知识关于这种交易，全部从买家的方面。 并且，适当地代表不来到这张表和看看见的严肃的买家，但是到位真正地有金钱谈判和实际上买家。 一个好买家的代表将告诉您，在您去购物之前，您应该有您的金钱马达赛跑。 机会是，因为那么许多FSBOs没有代表，他们不如此得到那preapproved信息，机会是， FSBOs是可能由这样买家接近。 我了解作为FSBO方式的条件。 它是专家劝告反对是FSBO的其中一个原因。 然而， I，象多数卖主， FSBO或，上午不去招待没有preapproved抵押的买家，一个保证从贷款人金钱等待信托财产打开。 preapproval -- 以书面方式从贷款人 -- 意味买家安排他们的信用被筛选，他们的收入被审查的和被检查的其他财政因素表明他们对买家财政准备好和严肃的。 没有准备着的买家将遭受被拒绝的提议和在当前上升的利率市场，并且，或许，更高的住房价格可能得到他们高利率的浪费的时间，应该价格继续上升。 买家谈判与任何卖主的，但是特别是FSBO，需要成为作为敏锐准备买，准备一个坚实提议和很好代表只花费什么为家是必要的。 稍候。 | 
