| Malone也警告建造者和remodelers应该注意，在哪里安置这个标志。 “如果有信息箱子附有这个标志，并且这个标志在口岸约翰旁边是不错，人们不会想要拾起您的飞行物”，她说。 Malone在她的工作站点标志库存她的信息箱子与条款重印关于她的公司并且充分保证她的项目负责人保留箱子。 她把其中一重印录音在箱子里面并且检查箱子在她的规则参观期间对工作站点。 “如果我由站点驾驶，并且箱子不是空的，项目负责人得到奖金”， Malone说。 重新考虑您的名片 Malone的名片实际上是包含条款公司的项目的重印和相片的明信片。 她发现明信片有大约三年保存性。 “如果您给人们一张俏丽的图片，他们把它录音并且保持它更长。 如果您给他们一张普通的名片，他们也许扔掉它”，她解释了。 Malone实施她的明信片“名片”对邻居在她的工作站点附近。 它投入公司名称在他们前面并且给他们地方送怨言。 “更好他们比对房主协会”， Malone说应该抱怨对您。 得到杂志和报纸文章自由重印 它可以是非常昂贵的对一家小公司买以其项目为特色杂志或报纸文章的重印。 然而，如果您在出版物安置一个广告，您可以得到重印为自由。 请要求。 “所有再版是可协议的”， Malone说。 不要超载前景与营销材料 JP Malone与前景联系三次与直接邮寄： - 第一邮寄是祝贺他们为买很多在这个区域的信件。
- 秒钟邮寄包含信息小包关于JP Malone和相片的其习惯家之一。
- 三邮寄是陈述公司的承诺到进行到底在的信件什么它许诺。
“滴下您的信息到前景，并且目标客户少许每次”， Malone劝告。 “不要同时炮击他们与它”。 简化您的网站 在您的网站没得到交通？ 您的网站也许是太复杂的。 前景发现难通过包含许多文本或缺乏导航条的站点趟过。 他们也将错过花费太很多时间对装载由于大，高分辨率相片的网站。 Malone推荐了“六岁的”测试为建屋者’网站。 “如果六岁小孩能使用您的网站，然后客户能”，她辩解了。 要使您的站点更加用户友好，设法增加这些选择： - 在您的网站每页出现的导航条或简单的菜单。 此“路线图”在您的站点防止人得到丢失并且保持这个链接到您的联络信息可用。
- 鼓励前景询问问题某事他们的按钮或形式在您的站点读了或看见了。 “请务必回答他们的问题”， Malone说。 “选定一个人或二做那”。
- 一个部分为新闻。 JP Malone的网站(www.jpmalone.com)的“相集”部分包括一个“媒介通入”链接。 “杂志编辑可能观看我们的项目专业相片。 如果他们想要使用他们，他们与我们联系并且得到让他们下载高分辨率图象的密码”， Malone说。 “立即艺术品是一种恩赐为杂志编辑”。
工作聪明与Realtors® “Realtors®是一个巨大营销来源，但是您必须指挥”， Malone说。 通过请求-和写下做那-具体关于他们的客户： 客户的名字、年龄、家庭大小，儿童的年龄，什么他们寻找，预算等等。 要说服Realtors®送商业您的方式，进入他们控制的细分。 发现他们的委员会百分点并且为全部得分提供他们一半多为工作与您。 “您能采取商业远离方式”，说Malone的竞争。 薪水Realtors®在第一凹道，因此他们不再作为这个过程的部分，并且您能有效地做您的工作。 “如果您在第一凹道只支付他们50%他们的委员会，然后他们认为他们拥有50%这个项目。 您是否真正地需要另一位专家在您的商业？ 不要让他们成为一部分的建造过程”。 种植种子为推举 Malone派出查询表对客户请求他们的周年纪念、孩子’生日等等日期。 她下载信息入Microsoft Outlook ™，在他们的周年纪念突然出现提示送生日贺卡和告诉客户。 她做此为过去客户，太-，并且他们注意。 JP Malone的参考目录包括当前客户并且客户从七和10年前。 她每年更新她的参考目录，但是她要求每个客户他们的允许在把他们放之前在名单上。 如果她显示客户的家对前景，她带来一个瓶酒或一件小礼物为这个客户。 如果客户提到某人她，她给他们一棵树他们的围场。 “它是要记住我们的公司的其他”， Malone说。 它采取一些努力参与奖竞争，但是它从长远看付清。 每当JP Malone获得一个奖为其项目之一，这个客户“也是赢取”。 Malone给奖重印在皮革跳起象册的他们。 “他们在他们的披风骄傲地显示奖并且炫耀它对所有他们的朋友”，她说。 出租推举对其他建造者 如果您是太繁忙的或这个工作为您的公司是太大，不要犹豫提到这个前景做工作的种类这个前景要的其他建造者。 告诉这个前景， “我们不做那大小工作，但是我认识的建造者。 愿我提供那位建造者您的联络信息？” 这把阴性变成正面，并且另一位建造者也许给您介绍费， Malone辩解了。 | 
