> 买家的忠告
白皮书： 不动产消费者规则-特别是买家
由Broderick珀金斯
存货、抵押利率和营销不驾驶不动产市场。 顾客驾驶不动产市场，或许，并且不动产买的顾客今天是最强有力的顾客在这个市场。 感谢在大部分对互联网，今天不动产消费者通过知识获取了权力，并且那变换不动产产业和以前从未，根据最新信息“面对”白皮书， “不动产面对顾客承购”，从RealSure.com。 消息为不动产消费者？ 更多，一切在一种不动产交易是可协议的。 “今天顾客在指尖有更多信息。 更多信息导致了更加老练的买家，反之变得更加博学的买家。 更多知识允许人成为更多要求，反过来导致增加的选择。 并且选择创造力量”，根据Stefan ・ Swanepoel和珍妮特写作的白皮书Branton。 Swanepoel，一个不动产产业趋向监视人，是一个伙伴与不动产咨询公司、RealSure、RealtyU的主席和CEO，不动产教育服务网络和iSucceed教育课程的总裁兼CEO为房地产经纪人和经纪。 Branton是不动产买家的代理委员会的地产商的(NAR)企业专长领域和执行董事的全国协会的副总统 (REBAC)。 她也处理地产商土地学院、手段专业、评估专业、拍卖专业和不动产专业人员助理 (REPA)。 白皮书被设计为想要开发战略为应付今天更加买家中心的市场的不动产产业专家提供洞察。 例如，增长基于互联网的房地产公司，使用非传统的财政刺激吸引商业也给了一个助力提供根据客户的需要或减少的服务的菜单服务的生长产业段。 方法，与对技术的大量用途一起，允许公司削减天花板和通过储款在顾客上。 “它是富挑战性时光为产业由于压力在委员会。 zipRealtys和eRealtys在网上概述一个计划，告诉您什么他们在什么这种交易将花费您，但是什么做和投入极限一般的消费者没体会是所有经纪可能做那”，在不动产(迪尔伯恩真正Estate Education Company， $24.95)作者说达拉斯，基于TX的Blanche伊万斯，最热的E事业的。 “并且您能与eRealty谈判委员会。 他们是告诉您开始”，伊万斯女士在哪里说。 白皮书作者说更多精明的不动产消费者不意味不动产行业的结尾，但是它意味他们想要获取和保留的不动产专家将必须跳跃跟上消息灵通的消费者。 “专家在不动产产业将必须开发对于顾客关心的一个更加移情作用的态度，重新解释顾客维护和创造保留’战略的一名更好的‘顾客。 他们将必须变得‘结婚’对他们的顾客”，这个报告说。 那意味转移这个注意点从这位卖主 -- 获取目录，销售和出售家 -- 对买家。 “顾客承购在不动产产业长期同存货的承购联系在一起; 目录、家和卖主。 逻辑总是，列出物产，并且这名顾客来与它。 大家知道他控制目录控制这个市场。 直到也许已经是真实的90年代初期，但是在最后十年期间，看顾客一个整体新的方式开发了”，这个报告说。 在为应付的专家建议的新的战略之中，这个报告致力一个整个章节于买家代办处，协议 -- 经常写 -- 在买家和经纪之间。 实际上未被听到10年前，在1996年以前，买家代理是选择代理为所有买家的63%，根据购房者和卖主NAR'S “2003档案”。 “此转移在业务模式中在购买家过程中也改变了代理的角色的顾客的观念，卖主传统上驾驶了的过程。 但是与物产目录现在可用在网上通过各种各样的互联网网站，买家不再观看房地产经纪人作为物产的粮食筹办员”，这个报告说。 | 
