和为什么妇女购买？ 类别： 销售&营销
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妇女想要任何地方将运转，不会折磨高漫游的费，并且根据马莎Barletta，销售的作者是“逗人喜爱的”，对妇女的手机： 如何了解，到达和增加您的世界的最大的市场部门的份额。
她的丈夫researchs各种各样的计划和发现多数匹配她的叫和财政标准的那个。
“什么样的电话来与它？” 这个妻子要求。
“什么区别做做？!” 回复了这个丈夫。
他的妻子看他收集了的信息，并且发现Nokia有一个模型在“海蓝色”，虽然运载一在那种颜色的这家最近的商店是1小时的驾驶。
她驾驶。
“电话的颜色是这件最重要的事？” 要求她的震惊的丈夫。
不， Barletta说，它不是这件最重要的事，但是，当此妇女买时， “她想要什么她想要”。
对秀丽妇女、细节，简单和实际性问题。 Barletta说， “妇女也许选择Jeep Cherokee，因为它是舱口盖她可以容易地翻转开放的只那个”。
研究快速地显示了，写Barletta，这个男性看他的关系对其他根据更高或降下，或更慢，首先或其次。
女性看她的关系用较不竞争术语： 相似对不同从，知道her/do不是-知道她。 因而给那做广告说其他将是嫉妒的，如果您拥有此产品工作与人，但是反感对妇女。
妇女，说Barletta，想要能是说， “是我的生活。 如果那个产品为她运作，它为我大概将运作”。
因而培养专家的力量，被信任的人民妇女您的市场为忠告转动，可以是这把钥匙到增加您的赢利。
当您在这个题目想要正确地学会如何培养那些专家，读了马尔科姆Gladwell的精采书，打翻的点： 小的事怎么可能产生大变化
更多比一半美国人口是女性和妇女购买或影响购买超过80%所有产品和服务。
妇女今天是多数人作决策者，不仅在时尚、食物和化妆用品传统区域，而且为这样昂贵的购买象汽车、金融服务、住所改善、计算机电子和旅行。
因此您也许认为没什么关于美国企业不知道妇女的购买习惯。
然而， Barletta和玛丽・卢霍Quinlan，作者的要求妇女： 崩裂代码什么妇女要，并且他们怎么买，相信许多营销和销售战略是可能使他们的目标观众困恼比吸引他们。
“您也许认为您最政治上已经转变了成您可以是的正确人。 您的广告不是进攻您的产品保留改善，但是那不是诱使妇女的足够买您的产品而不是竞争商标”，警告玛丽・卢霍Quinlan。
Quinlan和Barletta指出妇女是特别是可贵的顾客。 更多比人，他们典型地请求推荐从朋友和相识，在他们买，如果他们对产品或服务之前是愉快的，推荐它给其他。 再次，这突出专家的强有力的影响对买的决定。
根据Quinlan和Barletta，妇女-特别是工作母亲-带领时间被迫使的生活并且赞赏简化任务并且解除忧虑的产品。
他们更喜欢产品保单并且更比额外为保证有吸引力的附加功能服务。
妇女不想要被告诉产品是“冷却”; 他们想要听见具体关于它怎样满足他们的需要和他们的家庭的需要。
两个同意妇女要去市场的人是耐心和有用的。 “它是令人沮丧对去市场的人高风险或昂贵的服务例如将请求的金融服务或汽车遇见妇女多次审阅选择”，写Quinlan。
但是从妇女的观点，它是必要的： “妇女判断这个关系的质量并且产品的质量。 他们问很多问题并且做很多听，在他们形成一个信任的关系相信什么那个人说关于这个产品之前”，她说。
Quinlan和Barletta伸手可及的距离许多同样结论，但是在一些点不同意。
例如， Quinlan说妇女特别是工作母亲今天紧张。
Barletta相信对面： “实际上，妇女今天为他们多么恰当是感到骄傲应付重音”。
在另一个争论点，两位作者描述一个当前广告为胆固醇降低的药物Lipitor，到达在结论对面至于其有效率。
在这个广告，写Barletta， “客气，迷人，银发妇女过来隆重，好象对学院奖。 突然，她在她的面孔绊倒并且完全失败。
消息： “胆固醇不关心谁您是; 它可能甚而减少公主”。
妇女不喜欢这个广告，因为他们“不喜欢看任何人受到伤害，甚而为好起因”， Barletta说。 “我可能认为的所有是， ‘可怜的妇女，是她好的Oooh ？’”
Quinlan称赞同一个广告为是“铅板非凡”。 她说这个方式得到妇女的关心将使用反对类型。 “多频繁把您被看见走这个海滩和担心她的无节制或关节炎的这个灰发祖母？” 她要求。
根据Quinlan， Lipitor广告是，她暗示让更旧的模型的例子“是傻的，并且不仅感伤”，喜欢妇女。
关于此点，我同意Barletta，不是Quinlan。 您认为怎样？
但是书在他们怎样极大不同提出他们的材料。 Quinlan是CEO要求妇女， 1999年公司http://www.justaskawoman.com她建立的市场研究公司。
她的主要研究方法是电视显示Quinlan演奏“Oprah”得出坦率的看法和观点从所有女性观众的格式。 在她的书， Quinlan分享洞察从超过3,000名妇女她的采访。
他们有告诉她，在他们的被注重的生活中，他们将赞赏有是“可理解的”的银行报告和指示为用英语“写的”手机(如被反对，据推测， techie谈话)。
肯定，一位明智的银行或手机制造商将提供同样。 但是读者不能禁不住想知道，人是否没也是会想要可理解的银行报告和手机指南？ 不会任何人？
Barletta是TrendSight小组(http://www.trendsight.com)，也建立四年前的营销咨询公司总统。
其给予专利的产品， “GenderTrends营销模型”，为分析如何提供一个过程捕捉什么您出售，并且您怎么出售它与，当Barletta投入它， “女性性别文化”。
Barletta的书不仅描述什么妇女要，它也显示许多情景规则哪里不适用于100%任一个性别的购买作风。
Barletta注意到，不是妇女想要更好的产品和更好的服务，而人不。 是妇女将去更多麻烦获得什么他们想要。
例如，她指出Wyndham旅馆在根据建议的卫生间投入了放大镜从想要他们为申请眼睛构成的妇女。
人没有请求镜子和不会根据Barletta大概未曾有，但是他们赞赏了他们，当他们出现，因为它使刮更加容易。
它花费妇女很多时间做出一个买的决定的一个原因， Barletta解释，是妇女想要“完善答复”。
人将买一个可使用的答复而不是继续购物，而妇女将继续购物希望发现完善回答。 即然声音熟悉。
日产打印广告陈述“马力增加了17%，扭矩增加了6%，自夸权利增加了100%”是男性只广告。
知道的妇女(甚而那些人什么扭矩是)对自夸的权利不关心一样说Barletta。 但是一个广告为说“的SUV认为它，因为一位4,000磅守护天使”是共鸣妇女的广告。
两本书对我是有帮助，不管性别，但是Barletta的书包含更多信息为去市场的人。
Kare安徒生是出版者“更好说它”时事通讯(32,000个订户)，五时间作者、艾美金象奖优胜者和前华尔街日报记者。 看见更多条款在www.sayitbetter.com
它说Better Center， Inc。
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递交的条款- 2004年1月5日
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