仅与有动机一起使用- (他们想要做它) 我肯定这发生在您身上： 您提出同一个提案对二个人。 一个人多么恰当是冷漠的不论您礼物好处。 另一个人发现什么您必须说有道理开始与，并且进入行动。 如果您是在卖空商业为任何时间，您在最后它将是浪费时间的已经现在推测，无论努力您投入了在这个前案件。 在后一种情况下，机会是，您将得到完全合作并且产生赢利。 为什么是那？ 我曾经认为我必须说服人关于我的服务的好处。 然后某人告诉了我： “说服是浪费时间。 只工作与准备行动的人”。 需要一会儿为了那个概念能下沉，但是我只现在工作与已经被预先处理赞赏的客户什么我必须提供他们。 换句话说，我只与有动机一起使用。 今天，在我无休止的查寻学会从明智，我发现了贴合行情从一个著名人。 关于刺激， Dwight Eisenhower说“刺激是使人艺术做什么您要他们做，因为他们想要做它”。 因为一位强有力的将军和以后政客，他有这种能力和特权强加自己在他的下级。 对他，领导不是关于迫使人，因为“您不通过击中人带领在是攻击的坚硬，不是领导”。 不动产教训是： 仅工作与有动机的人民，因为他们想要做什么您要他们做。 这个原因是简单的。 他们做事，因为他们看好处，没有，因为他们被迫做它。 那么仅工作与有动机的卖主。 从开始，他们在什么看一个好处您必须提供。 这个事实是悟性是现实。 让我问您问题： 如果一个房主不想要出售物产以这个价格提议来临在，因为这个房主察觉物产值得更多，什么是完善交易的那个房主的可能性？ 在这种情况下，买家不会购买物产。 我们在一个资本家社会居住。 物产的真正的价值没有由这个市场，没有卖主的悟性命令。 在本例中，这个房主察觉现实的方式不匹配这个市场; 因此，这个房主不是有动机的。 因为一位不动产专家(代理或投资者)这是丢失的提议。 如果这个房主不看好处，这个房主不会是有动机的。 在此出席市场上，与为销售标志的持续增长的数量和消极不动产新闻在媒介，房主在缺省通常是已经悲观的关于他们的物产的价值。 一般，他们有很少或没有产权并且认为他们没有获取从销售。 他们相信他们从交易出来与没什么。 因此，作为一位不动产专家，您怎么涉及此？ 对此的答复是这个事实悟性是现实。 集中于恰当地察觉的那些客户您的服务是极大好处对他们。 即使巨大好处存在，如果这个房主不察觉同样地这些好处，什么都不会改变主意。 在回赎权的取消商业，特别是与卖空，典型地这个好处是这个房主不会坏离开没有不动产专家的帮助。 换句话说，这个好处是事将是更大量承受得住的。 凭此理论基础，不动产专家的工作是减少痛苦。 在这种情况下，这意味带来迫切财政和情感安心。 在不动产，财务和情感总是高度交错。 为了清晰缘故，我将分离并且简化他们。 财政安心：
采取了现金间接抵押的房主在回赎权的取消几乎肯定面对积极的汇集努力，如果那间接抵押不得到报酬在取消赎取权后的出售。 通常，那是发生了什么。 这些房主，特别是如果他们，在这个节骨眼上，被雇用没有那债务出口。 如果债务是足够大，收藏家将试图扣发工资。 从2005年10月，归档为破产变得更大量处罚和困难。 面对此情况的房主典型地和准确地将，察觉卖空将消灭或极大地减少此紧急困难。 财政安心的好处是刺激。 情感安心：
多么宜人的是解释的它对自己，你的家庭和其他，物产通过回赎权的取消丢失了？ 如果有任何自豪感，在耻辱必须放弃物产的确是非常令人不快的。 不仅那，与那亲切失去光泽的信用，甚而发现一个出租的房地产可以是困难的。 什么比丢失物产和现在有困难可以是更加情感地困厄的对这个房主发现地方居住。 这种压力可能分散家庭。 卖空可能为这个房主提供一座金黄桥梁。 导致情感安心和蔼可亲的销售的好处是刺激。 在卖空，因为他们想要做它，工作与有动机的人民是必要的。 它是难以置信的多少是可能的，当人们想要做某事时。 有动机的卖空客户有准确悟性比结束还好些被阻止的他们。 他们想要做它。 因此，当选择您的客户时，记住艾森豪威尔： “…人们做什么您要他们做，因为他们想要做它”。 请与奥斯卡Morante联系为了允许能张贴此一项条款文本在您的站点。 信用为此条款文本必须是给奥斯卡・ Morante、(c) 2006推进不动产概念的最佳的卖空， LLC。，波特兰或者。 版权所有。 | 
