工作与一名被信任的贷款人有益于您的商业
您能消灭来与大厦和出售家通过工作与一名被信任的贷款人可帮助顾客安全贷款或建设投资的某些风险。 在所有以后，贷款人想要一样高效率地让顾客进入家尽可能，也是。 “您能做的最坏的事是完成这个房子，得到居住证明然后发现这名贷款人仍然设法得到顾客的贷款关闭”，行政副总裁说杰克・海恩斯，全国范围的房屋贷款的’全国建造者部门。 要避免那个问题，许多建造者与贷款人成为伙伴或维护他们推荐给他们的顾客贷款人的名单。 “工作与二名贷款人允许我们与他们更好沟通”，副总统说菲尔张伯伦，在Cordova & McCreery家的根据的张伯伦， Tenn。 “如果我们有20笔贷款，我们不必须与20名贷款人谈话”。 更好的通信，事先审查，效率化的过程 下列是某些工作的好处与首选的贷款人： - 事先审查： 在他们可以得到建设投资之前，消费者一定通常得到批准为抵押。 当您工作与一名首选的贷款人时，这名贷款人在前面预先具有资格前景。 这让您集中销售成果可能买得起您的产品的那些人。
“顾客不必须从我的贷款人得到贷款”，在弗吉尼亚海滩总统说Vince Napolitano， Napolitano家， VA的。，有合资企业与贷款人， “但是他们必须得到由我的贷款人合格”。
- 效率化的购买和建造过程： 顾客享受效率化的家庭购买和建造过程。 基于为不动产服务供应商举办的研究和咨询公司Weston Edwards &同事委员会，顾客是可能的“的一次最近勘测强烈考虑”一站购齐为建造者和贷款人。
- 改善通信： 工作与一名首选的贷款人提高通信为这个建造者、贷款人和消费者。 更好的通信帮助在日程表继续文书工作顺利地移动和结束。 这，反过来，可能帮助建造者出售更多家和增加他们的赢利。
“我们我们的仅贷款人大约六个月，但是它明确地是我们输入入的其中一次更好的合作”，在蓝色春天Mo说汤姆森林， T.E.森林家所有者。，有合资企业与贷款人。 “我们的贷款人认识我们，并且我们怎么做事。 这帮助我们保留全面过程的更多控制并且给这名顾客更好的经验。 我们在这个过程中挣更多金钱”，增加的森林。
- 增值业务，更多推举： 提供一个附加业务增加价值到您的公司并且增加推举。 您仅不修造; 您工作与帮助人买您的家的伙伴。
“当我们首选的贷款人解释财务过程和选择对我们的顾客时，他们帮助我们通过保证顾客巩固这个成交他们选择了一位名声好和合格的建造者”，说汤姆Stephani，透明的湖水的威廉托马斯家的总统，不适。
建造者选择 建造者运作与贷款人用各种各样的方式控制顾客抵押财务过程。 这四最共同的安排： - 完全拥有的借的部门： 所有大，公开建造者有他们自己的借贷部门。 “作为生产建造者，我由有看了在我们的操作效率的巨大增量一名机构内部的贷款人”，在格林斯博罗副总统说J.加利小山，销售和销售的为威斯敏斯特或Fortis家， N.C。 公司，由K. Hovnanian家拥有，有一个完全拥有的借的部门10年。
与一个完全拥有的借的部门，您得到享受所有赢利。 然而，您必须也应付所有管理头疼。 如果您不熟悉所有过程，处理抵押公司可以是困难的。 起动是困难的，也是。 形成借贷部门很多时间采取和资本远离商业的大厦和发展方面。 建造者也需要可观的容量吸收雇用另外的雇员的费用给借贷部门雇用职员。 完全拥有的借的部门不是一个选择为小甚至中型的建造者。
- 合资企业(或附属的企业安排) ： 在一次共同投资的合作，建造者和贷款人在他们形成个体出售家和写抵押。
由于这名贷款人在文字贷款专门研究，大厦公司在贷款比它会能潜在地挣更多金钱，如果它形成了其自己的借贷部门。 别的正为这位建造者是这名贷款人照料准许并且处理其他服从和管理问题与低押银行相关。 在这个等式的消极边，这位建造者必须与这名贷款人分享赢利。 另外，两个伙伴必须放下均等-和非常结实-得到的相当数量现金准许和大写。 “必须有充分资本化为RESPA [不动产解决步骤行动]服从”，解释的保罗Fazzini，共同投资的发展的副总统为美国家庭银行。 “共同投资独自地需要`立场’在管理者眼里”。
- 书桌租赁协议： 在此选择之下，贷款人在建造者的办公室或样房支付建造者费租赁空间。 这名贷款人典型地支付建造者在$500和$1,500之间在月租。
与此安排，这位建造者不必须计划任何现金。 然而，有些顾客，在使用被设置他们自己的贷款人、看法书桌租务作为供营商或“佣金”关系的特殊那些人。 您能通过指出便利抵抗那个观点对消费者有贷款人的代表在您的办公室。 “当他们看选择时，他们可以申请贷款”，海恩斯说。 书桌租务不是一个选择为更小的建造者。 根据专业建造者撰稿编辑Stan Ehrlich，贷款人通常租赁书桌空间从建造者与每年容量的$25百万和。
- 市场服务协议： 在此安排，贷款人支付建造者费(通常在$500和$5,000之间每月)对市场对建造者的顾客。 这名贷款人通常给这位建造者营销选择名单选择从。 这些也许介入销售那包括让贷款人的代表参加建造者的销售会议和事假小册子后边导致印刷品广告、电视商务或者标志。 此安排减少建造者的广告费用。
不同于早先三个选择，建造者可能有市场服务协议以多名贷款人。
- 顾客刺激： “我们告诉我们的顾客他们可以去任何人为他们的贷款，但是我们敦促他们以前运作与我们的建议使用的贷款人由于我们的成功与他们”， Stephani说汤姆。
要变甜这个成交，建造者经常提供他们的顾客刺激鼓励他们使用他们首选的贷款人和建造者’关闭的服务。 如果他们使用建造者的共同投资的贷款人， Napolitano回家提议顾客$2,000他们闭合值的费用。 同样， Deanhardt &迪维斯，一位建造者在威尔逊， N.C.，集中同样多贷款业务的尝试，象它能对其机构内部的贷款人。 它通过提供顾客如此做$1,500他们闭合值的费用，如果他们使用这名贷款人和建造者的参谋律师。 T.E. 森林家在他们的家、旋涡木盆和一个自由壁炉得到创造性通过额外给顾客砖，如果他们从其共同投资的贷款人得到贷款。 张伯伦& McCreery通过相信其顾客$5,000维护抵押过程的控制往闭合值的费用，礼节或对价格的减少，如果他们使用其中一名建造者的首选的贷款人，使用他们闭合值的用语并且使用建造者的所有权公司。
如何采摘贷款人 Fazzini要做适当努力的敦促建造者在他们考虑工作的任何贷款人。 建造者应该检查参考和调查贷款人的数据、历史和文化。 这个最佳的方式做此将参观贷款人的家庭办公室。 “采取这种设施的游览并且与雇员谈话”， Fazzini劝告。 “他们应该是专业和集中于顾客服务。 这名贷款人应该跟踪用户满意水平(要求看他们)并且应该给您对作决策者例如(银行的总统的通入)，如果问题需要迅速被解决”。 一名潜在的首选的贷款人在您的公司将做适当努力，也是。 “我们考虑建造者的名誉”，海恩斯说。 “住宅建设公司必须有它出售的资源和能力交付这个产品。 我们想要保证我们的顾客得到什么他们讲价从这位建造者。 它是一条双行道”。 “如果您认为做合资企业与贷款人，要求贷款人， `我们将采取此公司？’” Fazzini建议了。 它也是重要的这位建造者和这名贷款人有共有的远见为合资企业。 “确定这名贷款人是否在Mt.弗农，华盛顿能建立容量，以便您的结束在日程表发生”，推荐了杰夫Hansell， Hansell Mitzel家所有者“这名贷款人一定能处理容量”。 另外，选择十分地了解建设过程，并且与您的凹道日程表一起使用的贷款人。 “有些贷款人希望认为他们控制凹道日程表和资助数额”，说Stephani， “但是它是的我们的态度，如果他们想要我们的商业，他们必须适应我们的需要-，只要他们是合理的”。 其他重要贷款人属性包括： - 灵活性： 许多事可能投掷结束轨道。 相当经常，一个缺掉文件需要搜寻或签字在第11个小时。 这名贷款人愿意做什么保留一个结束在日程表？ “描述一个情景对他们并且看见什么他们将做”，建议的小山。
- 星服务： 利率在贷款人之中通常是相当可比较的。 但是什么顾客记得是这服务他或她在前面接受了从这名贷款人和通过这个结束。 贷款人应该能匹配通信的建造者的水平与建造者的顾客的。 个性是重要的，也是。 “当您设法吸引一个大小组顾客时，您不想要有[贷款人的代表]谁做硬行推销或摩擦人错误方式”，说小山。 “您想要一谁将对待顾客权利”。
一名首选的贷款人应该提供这位建造者以好服务，并且关于顾客的贷款、资金dispersement等等的状态的通信“我想要作为点人为了我们能照料财务的一个人。 我不想要处理各种各样的人民”， Stephani说。 “我不想要听说问题; 我想要能集中修建这个家”。
- 贷款制品品种： 那些日子，买家是越来越博学的关于住宅建设和贷款制品。 一些想要某一贷款制品例如利息只贷款、固定利率贷款、可调整的利率贷款或者建设对永久贷款(亦称“一关闭”贷款)，转换成抵押贷款，在发行之后居住证明。
请务必贷款人提供全方位贷款制品适合所有购房者的需要和财政情况。
投入您的贷款人对测试 仅不要报名参加与接近您的任何贷款人。 投入所有前景对这个测试并且确定他们知道建筑业并且了解您做生意的方式。 “我不可能注重足够工作的重要性与与建造者的文化相互联合的贷款人”，说Fazzini。 “它是唯一的方式顺利地增长”。 | 
