年轻人和少数观看的家庭力量
腾出空位，婴儿潮出生者。 其他二个涌现的小组新的购房者开始做他们的感觉的存在： 多文化市场，由少数和最近移民组成; 并且Gen巢， Gen x和Gen Y购房者年岁25-39。 信息关于这两个市场的重要性和如何出售对他们在旧金山本月初被提出了在PCBC。 根据拉古纳海滩，加利福尼亚以为基础的研究和咨询公司Weston Edwards &同事，多文化市场占42%在房主的总增量和50%新的家庭购买。 另外，研究事务所表明二国家的名列前茅10建造者声称出售一半他们的家对此市场。 Gen巢购房者的更加年轻的世代有一样大对经济和住宅建设的冲击象这个多文化市场，根据雍容Hawthorne，现成的杂志的出版者和CEO，瞄准在以下39年市场的生活方式趋向。 Hawthorne说此市场代表大约46%美国人口-差不多120百万人民。 并且他们年年花费几乎$300十亿。 “Gen巢快买他们的家”， Hawthorne说。 “在美国， 40%所有25-29岁和57%所有30-34岁拥有他们自己的家”，她增加了。 不同的机会在多文化市场上 这个多文化市场根据杰克・海恩斯包括黑色，西班牙裔美国人和亚裔美国人，全国范围的房屋贷款全国建屋者分部的行政副总裁。 目前，此市场代表有一点超过30%总美国人口-大约89百万人民-，并且在2008年以前它由10%到107百万人民设想增长，与增长少于2%比较为传统家庭买的市场，海恩斯说。 “近年来，少数代表了在30%之间，并且40%首次购房者”，海斯说。 在以后几年，他补充说，更多比一半首次买家将是从少数或移民小组。 除有之外首次买家一个大份额，多文化小组也是新的家的统治买家，比如百分比他们的人口，海恩斯说。 在40%和50%家庭购买之间由各种各样的多文化小组是为新的家。 相反，少于25%家庭购买由白色是为新的家。 因素在家买的决定之后 西班牙裔美国人是最大和最迅速发展的小群。 根据Andrea涉过，全国范围的多文化营销部门，相背与“男性控制了”常套， “女性，大家庭并且经常信任朋友戏剧在这个买的决定的一个角色”。 她也说西班牙裔美国人在双语房地产经纪人倾向于投入他们的信任，典型地提到他们由朋友或家庭成员。 黑色，一般来说，想要运作与了解他们的经验作为非洲裔美国人的人，说的涉过。 她补充说，他们有高度银行怀疑，他们可以审阅家买的过程，无需体验歧视的贷款人和“特别”贷款项目并且不确信。 “他们是对与是博学的，并且他们可以信任的专家一起使用感兴趣”，说的涉过。 在这个多文化市场之内，趟过说这个亚洲市场是最文化上不同的-在价值和语言-，并且这在他们怎样创造一种变化繁多买家。 例如，她说许多中国美国人缺乏一个正式信用卡记载，主要由于他们的文化反感到债务，和常常地怀疑美国财政机关。 另外，许多在他们的母语喜欢做生意与其他中国人，即使他们是流利用英语。 韩国美国人也怀疑美国财政机关，说的涉过，注意到，他们经常有困难提供他们的收入，主要由于韩国文化的现金本质，并且，因为他们是多产小企业主。 房主是一种重要投资为越南美国人，说的涉过。 象他们的中国美国相对物，他们喜欢讲在越南语和有越南语言材料，即使他们对英语是舒适的。 菲律宾美国人通常观看房主作为社会地位和经济成功，说的涉过重要显示。 他们，同样，喜欢运作与其他菲律宾人。 技巧为到达多文化市场 趟过说想要出售对这个多文化市场应该的公司： - 做到有一个双语和多文化职员和到品行反射文化理解的人员培训。
- 重新考虑他们的消息，并且社区怎么被烙记。 例如，在唯一礼节附近命名，装门或者被建立例如高尔夫球场的郊区社区更加易于暗示排他性对移民。
要支持买和在家房主对这些小组，趟过推荐建屋者：
- 发展与服务特殊小群的贷款人、不动产专家、贸易协会和community-based组织的牢固的关系。
- 提供存取对于财政建议和计划。
- 在这种交易的之前及之后，提供支持。 “最终目标是为了您的职员能适合这个买家的“信任顾问’”，说的涉过。
Gen巢： 债务是一件好事
Hawthorne说Gen试验筛组的单位筛比早先世代是“愿意承担债务”和经常有帮助从他们的父母做定金。 “青年人想要花费更多时间在家和与家庭和朋友。 他们是聪明的，有动机消费者和他们比早先世代”，她说买高票项目。 样式事态 当做购买决定，样式事关， Hawthorne说时，由质量、价值和价格最跟随。 Shoshanna Berger，现成的杂志的总编辑，说Gen试验筛组的单位筛在更多“少量的”社区倾向于买上齿固定器和居住。 “他们不可能买得起这家他们长大”，她说。 他们更喜欢家与比他们真正地有看上去有更多空间的高天花板和露天场所， Berger说。 财政精明 Gen试验筛组的单位筛是财政精明的， Berger说，补充说， 50%人在25以下已经建立了退休基金。 他们比他们的父母或其他早先世代快也买家。 “能力买家及早归结于他们的二收入家庭的更高的比例，并且他们的对起动的通入从他们富有的父母和财富调动，因为他们的父母退休”， Hawthorne说。 几乎二百万个Gen Xers赢得在$75,000和$99,000之间。 他们的更加年轻的Gen Y相对人年年占$187十亿在消费支出。 当婴儿潮出生者当前减小时， Gen试验筛组的单位筛升级。 他们是更加愿意放“汗水产权”入他们的上齿固定器，活在那些家五年或更多然后搬入更大的家。 根据美国人口统计学， 13% Gen x非家所有者今天说他们计划买或修建一个新的家，在2000年与6%比较。 猜疑硬行推销 这个方式出售对Gen试验筛组的单位筛， Berger说，将建立信任与他们。 “他们是真正地猜疑硬行推销。 他们想要相信他们做着一切他们自己。 因此给他们有归属在这个过程”。 “他们信任更小，而不是更大”， Berger继续了。 “他们倾听回到他们的祖父母’世代，当事做了更多根据一个一对一的依据”。 Hawthorne补充说，他们赞赏能力有选择。 “他们喜欢选择和能力定做。 `定做’是一个重要词对买家的此世代”，她说。 | 
