10 strategieën om Succes Te bespreken door Joeann Fossland
In de concurrerende markten van vandaag, hebben uw verkopers en kopers uw buitengewone het onderhandelen vaardigheden nodig. NAR vond consumenten geschatte onderhandelingsvaardigheden één van de hoogste 5 redenen om een agent te kiezen. Hier zijn mijn hoogste 10 strategieën voor succes met uw onderhandelingen: Tref voorbereidingen: Onderzoek wat voor de andere partij belangrijk is. Als u de behoeften en de doelstellingen van andere persoon kent, kunt u sommige manieren aanbieden die in winnen/winnen zullen resulteren. Denk door uw eigen opties en bepaal uw Beste Alternatief aan een Besproken Overeenkomst (BATNA). Vraag Veel Vragen: Een goede onderhandelaar begint door ervoor te zorgen hun veronderstellingen over de behoeften van de andere partij nauwkeurig zijn. Door vragen te stellen, zult u vaak informatie aan het licht brengen dat u van onbewust was. De vragen van het gebruik als: „Hoe dit werk?“ kan „Wat?“ eerlijk zou zijn „Naar uw mening…?“ Luister: Alles de andere partij zegt een kans is dichter samen te komen. Me beweeg niet te snel aan de oplossing. Er is macht in stilte. Nadat u een vraag stelt, ben stil en wacht. Geduldig ben. Gewoonlijk zal de andere partij het hiaat vullen en u kunt extra informatie krijgen. Hij die eerst spreekt verliest. Denk terug na: Wij veronderstellen vaak wij weten wat de andere partij bedoelde. Door terug na te denken, verifiëren wij de woorden het zelfde aan hen in verband met ons betekenden. Een goede manier te vragen is te beginnen met: „Zo kan ik uw positie beter begrijpen….“ Geen Ultimata: Beledig niet of dreig. Als u hen in een verdedigingspositie zet, zullen zij waarschijnlijk om in hun hielen te graven en te worden vastgezet op hun positie. In plaats daarvan, kalmeer hun vrees en het onderzoek naar wint/wint resultaten. Het beantwoorden van Vaardigheid: Wij hebben reeds bepaald dat de stilte concessies krijgt. Een goede reactie op om het even welke vraag is: „Waarom u?“ vraagt Beheer de informatie u met antwoordt om het tippen van uw hand te minimaliseren. Positie zelf: Vertel de andere partij nooit uw echte bodemlijn. Vraag om meer dan u nodig hebt. Geef me kronkelen zich ruimte en dan kunt u toestaan, tot hen gevoel maken zij nog uw doel hebben bereikt en bereikt. Dan, kunnen zij het laatste woord hebben, dat tot hen ook gevoelsgoed maakt. Wanneer u toestaat, vraag in ruil daarvoor om iets: Dit wordt vaak als kans overzien te bereiken. De meeste mensen willen eerlijk zijn en wanneer u toestaat, zet het hen in een vriendschappelijkere geestelijke staat. Vraag om iets die aan uw behoeften ten goede zal komen. Heb tijd aan uw kant: Dit is taai. Herinner me 80 percent van concessies in 20 percent van de tijd wordt gedaan. Vertel de andere partij nooit uw ware uiterste termijn. Heb geduld wanneer mogelijk zo zij kan beginnen de spanning als uiterste termijnbenaderingen te voelen. Op dat punt, zullen zij eerder concessies doen. Ben rente die tegenover positioneel wordt gebaseerd: Herinner me altijd het over de situatie niet de mensen is. En, begin de dag, bent u niet die dakloos is. Zo, zoek winnen/winnen. Breng beide kanten door over hun gedeelde verplichting bijeen te spreken. Na allen, wil de koper zich binnen bewegen en de verkoper wil zich bewegen. Als u hen kunt houden kijkend aan die verplichting, eerder dan de details, vaak zal de creativiteit heersen en iedereen kan krijgen wat zij willen! Aangezien vele markten zacht worden, zullen deze vaardigheden belangrijker worden. Voor elk van uw presentaties, bespreking met uw cliënten over dit. Het zal u van de meeste andere agenten onderscheiden en zal u een voordeel geven. | 
