Zelfs worden de ware eerste huiskopers meer ervaren over ontwerp, dankzij catalogus het winkelen, Internet en de opslag zoals Krat & Vat en de Schuur van het Aardewerk, waar het goede ontwerp zowel beschikbaar als betaalbaar is. Zelfs kunnen de klanten bij Doel alles van geweven houten die raambekledingen aan koffielijsten vinden door Michael Graves worden ontworpen. U is voor Uniek Hoe u overhaalde deze stijl-savvy nieuw-huiskopers?  Bepaalde om op de kleinhandels-georiënteerde, entry-level koper een beroep te doen, besliste de John Laing Homes South Coast Afdeling een belangrijke meubilairdetailhandelaar in te huren om een jeugdige, voor de betere inkomstklasse blik aan zijn nieuwe modellen bij St. Mays Road, een entry-level product in bijlage in de algemene planne gemeenschap van Boerderij Ladera in Oranje Provincie te brengen, CA. St. Mays Road is een unieke gemeenschap van drie -drie-plex gebouwen, elk met twee twee-verhaal rijtjeshuizen en één vervoer-eenheid vlak. Het architectuurontwerp van deze gebouwen staat elk huis toe om zijn eigen afzonderlijke ingang en privé garage, zelfs de gestapelde vervoereenheid te hebben. Dit innovatieve ontwerp geeft deze huizen in bijlage een betekenis van privacy typisch verbonden aan ééngezins losgemaakte huizen. Met dergelijke distinctieve architectuur aan het werk met, was het het doel van de bouwer om het vennootschap met een belangrijke detailhandelaar te gebruiken om het project te geven een unieke marketing plaatst. Het denken moest de detailhandelaars hebben de modellen met meubilair en toebehoren leveren de kopers dan dupliceren in de opslag konden lopen en - een win-win situatie voor zowel bouwer als detailhandelaar, recht? Goed, misschien. De lokale opslagvertegenwoordigers waren enthousiast over het leveren van de modelwoningen, maar als team vorderden de vergaderingen, de werkelijkheid van wat worden geïmpliceerdp overweldigend gebleken te zijn. Ontwerpend drie die modellen op een specifieke doelkoper worden gericht, ziet eruit elk met distinctief en gedenkwaardig en onder de tijd gegeven waren de beperkingen meer dan de detailhandelaar bereid was te dragen. Het collectieve bureau van de detailhandelaar zag niet de inspanning waardevol voor het bedrijf op de zelfde manier het lokale personeel deed. Uiteindelijk, wat als een het winnen strategie voor dit project moeilijk bewezen te hinderlijk en om voor de detailhandelaar uit te voeren keek. Jammer genoeg voor John Laing Homes, de detailhandelaar de inspanning met slechts vier weken verlaten verliet aan het grote openen! Een nieuwe strategie moest snel worden verenigd. C is voor Uitdaging Gelukkig; een andere strategie was reeds gedeeltelijk op zijn plaats. Het voorzien dat de kleinhandelsontwerpers met modelwoningontwerp, met inbegrip van productiebehoeften onbekend zouden zijn, beëindigt specificaties en de facultatieve verbeteringen, John Laing Homes vroegen aantrekken Anderson, voorzitter van de Kunst van het Ontwerp van de Kleur (CDA), als adviseur handelen om het proces te leiden. Met weinig een meer dan maand om te gaan alvorens te openen, nam hogere ondervoorzitter Drews, CDA van Susan en haar team de uitdaging op. De sleutel moest modellen creëren die een beroep zouden doen op jonge enige beroeps en paren evenals beweging-verslaan leeg-nester-leeggemaakte paren en jonge families met één of twee kleine kinderen. Zij trachtten tot blik te leiden verfijnden genoeg om de harten van deze kopers, nog de atmosfeer te vangen nodig toegankelijk om te zijn. C is voor Customize CDA leidde verschillende tot drie „kijkt“ om de huizen aan de apart verschillende het levensstadia van de potentiële kopers met elke „blik die“ aan te passen uitvoerbaar meubilair gebruiken en elk huis met „wall-to-wall“ ontwerp richten. Waar mogelijk, werd het meubilair omvat uit de originele kleinhandelsbron. Bijvoorbeeld, in de vervoer eenheid met twee slaapkamers die op jonge, één enkele professionele mens wordt gericht, kenmerkte het huisbureau freestanding boekenkasten eerder dan een gebouwde douane - - binnen, een zeer eigentijds (en koel) metaalbureau op wielen en kunstwerk en toebehoren van de detailhandelaar. Volgende gespecificeerde CDA is met klaar het tonen van een waaier van materialen die de waargenomen waarde van de huizen zou verbeteren en nog betaalbaar aan kopers in deze markt zou zijn. Elk huis kenmerkte verschillende countertop behandelingen: Een tegel van het stenen-blikporselein in Plan 1 keuken; een decoratieve tegel in Plan 2; en een stevige oppervlakte in Plan 3. Bevloering die van de hard-oppervlakte waarde-de prijs vastgestelde van materialen aantonen werd gebruikt om de verfijnde die blik tot stand te brengen door deze markt wordt verwacht evenals verkeersstroom te leiden. Verf van het accent werd gebruikt om muren te benadrukken, sferen te vestigen en een efficiënte maar toch goedkope manier voor deze kopers aan te tonen om hun nieuwe huizen aan te passen. E is voor het Verbeteren van Architectuur Tot slot om het unieke privacyaspect van deze huizen in bijlage te onderstrepen, werden de binnenlandse trappen behandeld als belangrijke ruimte, eerder dan enkel een verkeersbuis. De trap voor Plan 1 was eigenlijk de ingang aan de boven vervoereenheid. Het werd geschilderd met warme earthtoneaccenten en werd toen benadrukt met kleurrijk, overmaats eigentijds afficheart. De trap werd een kunstgalerie visueel uitnodigend kopers om de treden te beklimmen om de rest van het huis te zien. In Plan 2 kenmerkte het rijtjeshuis, de treden architecturale pottenplanken die met toebehoren en art. werden benadrukt. Wat nog belangrijker is, zette CDA de originele slaapkamer bij de bovenkant van de treden om in een facultatieve zolder die deze binnenlandse trap zou openen en in meer licht zou brengen. Aangezien dit een leeg nesterhuis was, verstrekte het een prachtige ruimte van het huisbureau, maakte de treden vriendschappelijker en verliet nog dat de derde slaapkamer worden verhandeld als logeerkamer. De strategie toonde de bruikbare vierkante lengte van alle huis aan. S is voor Succes Terwijl de originele strategie om een nationale kleinhandelsfirma voor het ontwerp en het verhandelen van de huizen bij St. Mays Road te gebruiken niet slaagde, het restrategizing. Volgens Marianne Browne, ondervoorzitter van verkoop en marketing voor John Laing's de afdeling van de Kust van het Zuiden, „Het verhandelen voor deze modellen raakte nauwkeuriger onze diverse markt dan om het even welk wij ooit voordien hebben gedaan. Het ontwerp wijst op een bepaalde manier op hun leven en levensstijlen dat de detailhandel nooit kon bereikt hebben. Dat wordt bevestigd door het feit dat elk vloerplan.“ even goed verkoopt S is voor Strategie (en een HulpStrategie!) De lessen vanuit deze ervaring worden geleerd die zijn werkelijk tweevoudig. Eerst, als u een innovatie zoals partnering met een detailhandelaar gaat proberen om uw modellen te leveren, doe vroeg uw thuiswerk. Zorg ervoor uw potentiële partner uw markt begrijpt, aan uw productiebehoeften kan antwoorden en de zelfde uiteindelijke doelstellingen en het begrip van u doen heeft. Met andere woorden, zorg ervoor uw partner een teamspeler is. Ten tweede, hebben op zijn plaats altijd een hulpstrategie als uw eerste strategie niet uitwerkt. Herinner dat het ontwerpen voor de entry-level koper het eisen en uitdaging krijgt. De juiste het verhandelen strategie kan al verschil maken. Ava Carberry, MIRM, is een hoofd bij de Kunst van het Ontwerp van de Kleur van Vreedzame Palissaden en Duizend Eiken, CA. de Kunst van het Ontwerp van de Kleur specialiseert zich in modelwoning verhandelende firma's en binnenlands ontwerp. Carberry dient ook als gastredacteur van het tijdschrift van de Ideeën van de Marketing van NAHB „Verkoop +“ en is een vroegere voorzitter van de Nationale Verkoop en Op de markt brengende de publicatiescommissie van de Raad. Voor meer informatie, bezoekt de vraag Carberry bij 310-459-7844 of de Website van de Kunst van het Ontwerp van de Kleur in www.colordesignart.com. Oorspronkelijk gepubliceerd in het tijdschrift ©2003 van de Marketing van NAHB „Verkoop + van de Ideeën“. | 
S is voor Verfijning 