De echte werkpaarden - directe postbrieven, prentbriefkaaren, gebeurtenissen ter plaatse, telefoongesprekken, persmededelingen (nieuwsartikelen) en signage - doen het grootste deel van „reclame“ het zware opheffen voor actieve volwassen levensstijlgemeenschappen. En zij doen het effectiever, in een meer gerichte manier en bij een veel grotere graad van kostenefficiency dan dure media. Bouw een Gegevensbestand Wanneer een volwassen gemeenschap met of zonder modelwoningen en enige recreatiefaciliteiten op het punt staat op zijn plaats te openen, de eerste kritieke taak is een gegevensbestand te bouwen. In mijn ervaring, wordt dit het best verwezenlijkt niet door advertenties in de krant, maar door gegevensbestand op de markt te brengen. Dit neemt de vorm van directe reactie/directe zendingen aan aan: - De afgelopen klanten van de bouwer
- Afgelopen bezoekers (die niet) kochten van andere die gemeenschappen door de zelfde ontwikkelaar worden opgebouwd
- Mensen die aan tekens en aanplakborden bevorderend de aanstaande ontwikkeling antwoorden
- De mensen die leeftijd, het economische en plaats demografische sorteren - in wezen, mensen vervullen die de juiste leeftijd zijn, hebben genoeg geld en leven in het gebied (hoewel zijn percentage van reactie van een „koude“ adressenlijst tegenover een lijst van de afgelopen klanten van de bouwer gewoonlijk niet goed zal zijn).
De koopwaar zodat Uw Huizen `' zelf zullen verkopen Aangezien „het verhandelen“ ook een vorm van reclame is, worden de verkoop/het informatiecentrum en de behoorlijk verhandelde modelwoningen een kritiek deel van uw zogenaamde reclameinspanningen. Hoe zij eruit zien, hoe zij potentiële kopers maken voelen, en wat zij zeggen over het leven ervaring dat bij de gemeenschap de moet worden genoten van het tempo van verkoop, en het niveau van verkoopprijzen, zoals veel of meer dan om het even wat zal beïnvloeden. Iedereen wie ooit een opslag van Ralph Lauren heeft bezocht, door FAO Schwartz gewandeld of voor voedsel in Zabar of Dean & Deluca gewinkeld weet dat het verhandelen een onschatbare vorm van „reclame“ voor om het even welke detailhandelaar is. En maak geen fout, zijn de vastgoedontwikkelaars en de huisbouwers in alle betekenissen van het woord „detailhandelaars“. Het thema, de inrichting, het kleurenschema, meubilair, toebehoren zullen en „gevoel“ van uw verkoop en informatiecentrum of u globaal huizen verkopen, helpen of u belemmeren. Uw modelwoningshowcase ook is een essentiële het verhandelen kans. Geleverde en verfraaide modelwoningen outsell niet gemeubileerde modellen meer dan 2 ½ aan 1. En modelwoningen die klanten tonen hoe dat huis bevel hogere prijzen dan modellen „leeft“ die er niet in slagen om hun ontwerp en levensstijleigenschappen voldoende te demonstreren. In een goed-verhandelde modelwoning, kijken de kleine ruimten groter, kijken de grote ruimten warmer en uitnodigend en de benadrukte eigenschappen en „duidelijk uitkomen verkopen“ zelf zullen. Dit is bijzonder waar als u speciale sexy eigenschappen zoals openluchtkeuken/barbecues, media ruimten, kuuroorden, wijnkelders, het schrijven zolders, kunststudio's en andere belevingswaarde verhandelt die op de „hete knopen“ van jong-bij-hart van vandaag 55 en-oudere mensen worden gericht. De de gemeenschappen outsell gemeenschappen van Themed zonder a themed over het algemeen nadruk. Gemeenschappen die duidelijk een verschillende „persoonlijkheid,“ afbeelden zoals u waarschijnlijk zou denken, outsell ontwikkelingen die niet. Het aansteken, het modelleren, het waterscaping en het accessorizing (de buitentoebehoren omvatten voetbruggen over kunstmatige vijvers of meren; de trainingposten van de geschiktheidssleep; gazebos; band shells en dergelijke) geven een betekenis van het leven aan nieuwe volwassen gemeenschappen en de hulp leidt tot de waarneming dat dit inderdaad een grote plaats om is te leven en te spelen. De ingang van de Gemeenschap zal van de u maken of breken Ik heb altijd geloofd dat een mooie, het welkom heten ingang tot een betekenis van aankomst leidt die elk ander aspect van het bezoek van een klant aan een nieuwe woonwijk beïnvloedt. Als ingangswows, dan de klanten meer aan gelijkaardig de modellen zullen geneigd worden, koop een huis en voel goed over het leven in deze nieuwe plaats. Zo, als u een stellair werk van het onderzoeken doet, verhandelen, die direct-marketing, creërend signage verfraaien evenals bevorderend een indrukwekkende betekenis van aankomst, kunt u geen zogenaamde „reclame“ nodig hebben (d.w.z., krantenadvertenties, radiovlekken en de reclamespots van TV). Zeker, zult u niet zoals veel van hen nodig hebben. Ik heb vele cliënten verteld om geld van media begroting te nemen en het te zetten in meer het modelleren, een betere ingang en een aantrekkelijker verkoopcentrum. Waarom adviseer ik bouwers om minder aan te besteden advertenties (die zeker geen winsten aan de bodemlijn van ons advertentiebureau toevoegt)? Omdat voor actieve volwassenen, dit is wat het best werkt. De hooimijt Nulman is CEO en belangrijkste de op de markt brengende strateeg voor de Mededelingen van het Tempo, de volledig-dienst, marketing en public relationsbedrijf die met bureaus in de Stad van New York, en Orlando en Boca Raton, FL adverteren. Nulman is de winnaar van drie grote Nationale Toekenning MIRM voor reclame en voor talrijke publicaties geschreven en een gekenmerkte spreker op conferenties, met inbegrip van NAHB geweest de Internationale Bouwers' tonen. Nulman is een lid van de Bejaarden NAHB die de Raad huisvesten. Hij kan per e-mail of bij 212-818-0100 worden bereikt. | 
Wat ik betekenen; de actieve volwassen gemeenschappen hebben geen reclame nodig? 