Actieve Volwassenen - Één Grootte past allen niet meer - 11/8/2004 - Huis die Binnenlands het Verfraaien Ontwerp remodelleren

Actieve Volwassenen: Één Grootte past meer allen niet

De Segmentatie van de markt drijft Verkoop, verbetert Merk voor Del Webb

De de grootte en behoeften van de actieve volwassen markt huidige, om nog te zwijgen van de schommeling van mensen die het definitieve derde van hun leven ingaan, hebben het actieve volwassen communautaire concept omgezet, dat zich uitbreiden om op de diversiteit van de actieve volwassen kopers van vandaag blijft veranderen en te wijzen.

Del Webb's Sun de Stad is het bekendste handelsmerk binnen deze categorie. Een recent onderzoek openbaarde dat één in drie volwassenen in de westelijke Verenigde Staten de namen Del Webb of de Stad van de Zon - een krediet aan Del Webb's aan de gang zijnde onderzoeksinspanningen erkent om actieve volwassenen' te begrijpen en te voorzien evoluerende behoeften. Eveneens, erkent het bedrijf het belang om zijn merk met een oog uit te breiden bij het voldoen aan van de directe behoeften van deze kopers. Tezelfdertijd betaalt Del Webb concentratie aan psychographics van kopers, niet alleen demographics.

Of het zoomers, boomers of de schommelingsgeneratie richt, Del Webb gelooft dat de efficiëntere segmentatie stijgende verkoop, betere winst en, het belangrijkst, een sterker merk betekent. Andere bouwers en ontwikkelaars kunnen segmentatie gebruiken om echt distinctieve gemeenschappen te leveren.

Totstandkoming van het Concept van de Stad van de Zon

Wanneer het leiden van tot woongemeenschappen, neigen de ontwikkelaars vaak om van hun plaats en belevingswaardepakketten voordeel te trekken die, die omhoog deze eigenschappen in hun ontwikkeling spelen en strategieën op de markt brengen. De ontwikkelaars concentreren zich ook bij het onderscheiden van wat de kopers in hun huizen zoeken. Wanneer zij nieuwe huizen kopen, willen vele consumenten de koers van hun leven veranderen en op wat verbeteren zij hebben. Zij willen ook door mensen worden omringd die hun levensstijlvereisten delen.

Historisch, is minder dan 13% van de totale leeftijd-gekwalificeerde bevolking bereid om zich van hun huizen, families en vrienden op zoek naar deze nieuwe levensstijl geweest te bewegen. Del Webb zijn gemeenschappen van de Stad van de Zon in de staten van de Riem van de Zon zoals Arizona, Californië, Florida en Nevada heeft geopend. Antwoordend aan marktonderzoek en een verschuiving in filosofie, breidde Del Webb zijn verrichtingen uit die in 1998 door „naar de koper“ in markten zoals Chicago en Texas beginnen te gaan. Met een toevloed van potentiële kopers in de nabije toekomst, bieden deze gebieden kansen om het aandeel van de actieve volwassen markt van 13% tot 100% van leeftijd-gekwalificeerde kopers te verbeteren door de fijnere segmenten (en behoeften) van deze dynamische markt te begrijpen.

Die die een meer dan huis zoeken streven naar een levensstijlvergroting en soms zelfs naar een in het groot verandering. Zoals te verwachten, vereisen de zaken van zich het identificeren en het antwoorden aan actieve volwassen levensstijl en de wensen buigt met de markt. Aangezien de markten evolueren, past één grootte allen niet.

Velen zonnen de gemeenschappen van de Stad hebben genoten van verkoop meer dan 1.000 eenheden per jaar. Enkele grootst, als Grand van de Stad van de Zon in Verrassing, AZ, heeft meer dan 10.000 ingezetenen. Die grootte en schaal doen op sommige kopers, maar niet allen een beroep. Om zijn marktaandeel uit te breiden, introduceerde Del Webb twee nieuwe sub-merken genoemd Solera en Corte Bella in Arizona. Allebei bieden kleinere gemeenschappen aan die op toegankelijkere schaal worden voortgebouwd en aan de doelmarkt geschikt geprijst.

De opgeknapte Concepten passen aan Veranderende Markt aan

Het merk Solera biedt typisch minder dan 2.000 partijen aan. Gelanceerd in Februari 2002 in Chandler, verstrekt AZ, een voorstad van Phoenix, Solera veel van de zelfde algemene belevingswaarde - golf, tennis, zwembaden en recreatieve die centra - in een typische gemeenschap van de Stad van de Zon wordt gevonden. Het belangrijkste verschil is dat de gemeenschappen Solera worden verpakt en zoals vertrouwelijker en comfortabel verhandeld. De levensstijlcomponent is eenvoudig, en de reclame bevordert zijn kleine geboortestad voelt. De mensen die de massa en de schaal die vinden van die de traditionele gemeenschappen van de Stad van de Zon overwegen Solera, wordt ontworpen overweldigen om meer dan 1.100 huizen te omvatten, om opwekkend en toegankelijk te zijn. Zij houden ook van de prijzen van het merk (laag-$180,000s aan laag-$300,000s), die overeenkomstig de omringende markt vallen.

Del Webb bouwde zijn gemeenschap van Corte Bella ten westen van metropolitaans Phoenix, met zijn eerste ingezetenen op die zich binnen in Oktober 2003 bewegen. Corte Bella vertegenwoordigt een subtiele verschuiving in het actieve volwassen concept. Het is een kleinere, vertrouwelijkere gemeenschap die een het club-type van hoog-eindland belevingswaardepakket opnemen, dat voor actieve volwassenen „is verbeterd“ die persoonlijker en bevoorrecht iets willen en bereid om voor het zijn te betalen.

De gemeenschap van Corte Bella is lichtjes groter dan Solera - rond 1.850 partijen. Del Webb verhandelde en amenitized Corte Bella om op actieve volwassenen een beroep te doen die een verschillende ervaring zoeken. De huizen zijn duurder dan andere huizen van de Stad van de Zon in het gebied die - zich van medio-$190,000s aan meer dan $350.000 uitstrekken - en nemen extra eigenschappen op. De ingezetenen zullen een ware levensstijl van de landclub leiden, die uit een centrum van de overzichtsgeschiktheid, uit beperkte kuuroordfaciliteiten, een staaf en een traliewerk, privé eetkamer, een privé golfclub met een beperkt lidmaatschap en van een het golfcursus van het 18 gatenkampioenschap en van de praktijk faciliteiten voordeel halen. Corte Bella, zoals Solera, omvat het lopen en fietsslepen, die door zowel gemeenschappen' buurten als recreatieve centra worden verweven.

De aanvankelijke klantenreactie op beide gemeenschappen is positief geweest. Meer dan 375 huizen werden verkocht in Solera het eerste jaar, en het huidige verkooptempo is 30 per maand. De vooruitzichten van Bella van Corte zijn even belovend. Na een marketing campagne aan potentiële kopers die direct-mail en andere stukken omvatten, woonden 500 mensen een onderwijsprogramma over de gemeenschap, met 104 gemaakte partijreserves en ongeveer 200 verkochte huizen bij alvorens de modellen volledig waren. Aangezien de zes modelwoningen in Juli 2003 openden, heeft de verkoop van 30 per maand het gemiddelde genomen.

Naast zijn gemeenschap Solera in Chandler, AZ, heeft Del Webb onlangs een andere solera-Gemerkte gemeenschap, Solera bij Boerderij Johnson toegevoegd. Nieuwste die Solera in Arizona voor verkoop in Juli 2004 binnen een grotere, multi-generational algemene planne gemeenschap wordt geopend, Boerderij Johnson, in de het Verre Oostenvallei van metropolitaans Phoenix. Solera bij Boerderij Johnson wordt gepland voor 700 huizen en omslagen rond een openbare cursus van het 18 gatengolf. Meer dan 80 van de 1.400-1.900-vierkant-voet huizen werden verkocht vóór de vier vroeg binnen geopende modellen - oktober. 

De Solera conceptengemeenschappen kunnen ook in New Jersey, Zuidelijk Californië en Massachusetts worden gevonden.

Zoals Solera en Corte Bella zijn gebleken, Del Webb gelooft dat de segmentatie verkoop kan drijven en het merk verbeteren. Het is iets die alle bouwers en ontwikkelaars, ongeacht grootte, kunnen nastreven.

Deborah Blake is de gebiedsondervoorzitter van marketing voor Huizen Pulte in Arizona en Nevada. Zij is een actief lid van de Bejaarden NAHB die de Raad en een afgelopen spreker huisvesten bij de Bouw voor Boomers & voorbij: Bejaarden die Symposium huisvesten. Voor meer informatie, e-mail Blake, of vraag bij 623-546-5043.

Dit artikel verscheen eerst in een recente die uitgave van het Nieuws van de Huisvesting van Bejaarden, driemaandelijks door de Bejaarden die van NAHB wordt gepubliceerd de Raad huisvesten. Voor publicatieinformatie, roept e-mail Jeff Jenkins, of hem bij 800-368-5242 x8292.