Het aanpassen aan de Markt van een Koper van de Markt van een Verkoper door Blanche Evans
Voor agenten aan levendige verkoop met veelvoudige aanbiedingen van enthousiaste kopers worden gebruikt, kan een verschuiving naar een minder frenzied markt een schok zijn die. Hoe opnieuw hergroepeert komt u en zaken in de hoge versnelling? De makelaar Michelle Frericks van Jacksonville, Florida schrijft: „Onze marketing is snel van de markt van een verkoper in de markt van een koper veranderd. De agenten in mijn markt zouden van sommige ideeën voor het behandelen van deze verandering in de markt en hoe te om kopers voor onze vele lijsten aan te trekken.“ houden
De Tijden van de makelaardij antwoordt: Michelle, heb ik lang gedacht dat de concentratie van de industrie op verkopers een goede zaak is, maar er zou altijd een gelijke inspanning moeten zijn om kopers te cultiveren. Wanneer de markten veranderen, dan hebt u meer van één dan andere. Als u systemen en strategieën op zijn plaats voor allebei hebt, dan lijden uw zaken en dat van uw agenten niet zoals veel. Op dit ogenblik, zet u heel wat marketing dollars, tijd en inspanning in huizen die eenvoudig zich niet bewegen, zodat is het tijd te hergroeperen. Het eerste ding u moet doen is opleidt uw agenten over de denkrichting van kopers in een veranderende markt. Waarom zij een herdlikehouding ten opzichte van zich zich het opstapelen in of het terugtrekken van een markt vergen. Als zij dit begrijpen, zullen zij begrijpen de behoeften beter van welke kopers zijn en u uw agenten kunt helpen de diensten ontwikkelen die een beroep zullen doen op hen. Het mooie deel is u kan kopers cultiveren zonder uw zaken met uw verkopers te berokkenen omdat de kopers zijn wat uw verkopers u willen leveren! Zo hebt u twee gebieden u zich moet concentreren op: brengende kopers in uw makelarij en het dienen van uw verkopers. Hier is hoe te het weg trekken. Kopers Bijna gebruiken tweederden kopers Internet aan meningslijsten, leren over het huis het kopen proces en ontmoeten dienstverleners. Wat dit betekent is dat de kopers hun informatie uit andere bronnen dan u krijgen. U moet hen eerst onderscheppen. Hier zijn sommige manieren te doen dat: - Begin maandelijks te houden of wekelijkse onderwijsseminaries voor homebuyers. Schik sprekers zoals de ambtenaren van de hypotheeklening en van het titelbedrijf vertegenwoordigers om het lenen en het sluiten processen te verklaren. Roteer uw hoogste agenten (degenen die genieten van sprekend of dit zelf) doen om te verklaren waar de markt zich bevindt en waar zij goed kunnen vinden koopt. Reken een prijs voor het seminarie aan dat terugbetaalbaar is als de koper één van uw agenten gebruikt om een huis te kopen.
- Schik reizen van specifieke buurten waar u veel lijsten hebt. U zult meer spel in het document krijgen als uw reizen gecoördineerde inspanningen zijn die verscheidene huizen omvatten. Het verkopen van een buurt is een verse nieuwe manier om kopers in huizen geinteresseerd te krijgen. Het ook is een manier om uw reclametribune van uw concurrentie op te maken, die huizen in blokadvertenties kan nog adverteren. Het krijgen van verscheidene die huizen in advertorial één zijn voorgekomen geeft u ook meer klap voor de bok.
- Nodig binnenlandse ontwerpers en remodelers uit om aan „het remodelleren van“ seminaries deel te nemen zodat kunt u kopers opleiden over het kopen van eigenschappen die de behoefte bijwerkt. Dit zal ook uw verkopers helpen omdat het het het remodelleren proces voor kopers zal ontraadselen die willen koopjeshuizen maar bang van de tijd en de kosten om naar huis het bestaan te remodelleren zijn.
- Begin uw seminaries en buurtreizen als verkopende punten voor uw verkopers te gebruiken. In een lijstpresentatie, weten de ongerust gemaakte verkopers dat de markt van een koper oud kon nemen om de juiste koper aan de juiste prijs te vinden. Toon hen uw seminarie/huisreisprogramma en zij zullen weten u actief probeert om kopers te cultiveren aan hun huizen te brengen.
- Begin een investeerdersprogramma waar geinteresseerde agenten „mentor“ investeerders door hun eerste aankoop. Nodig hypotheekmakelaars uit om het verschil tussen hypotheekleningen voor investeerders en die voor homesteaders te verklaren. Opnieuw, is dit een programma dat op verkopers op het niveau van de lijstbenoeming kon een beroep doen, zoals zij zullen zien u creatieve dingen kopers in uw makelarij doet brengen.
- Voeg de diensten van het bezitsbeheer aan uw makelarij toe. Als u reeds de geen diensten van het bezitsbeheer hebt, nu is de tijd om hen op te nemen. De werkelijkheid is dat sommige huizen niet gaan verkopen, maar zou kandidaten voor huren kunnen zijn. U kunt uw agenten opleiden om de diensten van het bezitsbeheer aan verkopers aan te bieden in het geval dat hun huis niet door de datum verkoopt die zij hebben gewenst. Het krijgen van de hypotheek zou met één of andere kans voor wat winst wordt behandeld sommige verkopers kunnen helpen die.
Uw Agenten De programma's van uw kopers zullen niet tenzij u uw agenten aan boord wordt, en de manieren succesvol zijn te doen dat hen moet eraan herinneren dat hun baan mensen in huizen moet zetten. Dat betekent renters evenals kopers. Bekijk het als manier verder stroomopwaarts te vissen. Als meeste renters kopers op wat punt worden, niet u houdt van de agent zij om te gebruiken te zijn? Ook, vorig jaar meer dan één derde huizen in de V.S. worden verkocht werden verkocht aan niet-bezet eigenaren die -- investeerders en tweede-huiskopers. Ten tweede, kocht een reusachtig aantal homebuyers huizen met exotische leningen zoals rente slechts leningen. MBA zegt die helft van de leningen die vandaag opmerkelijk zijn in de laatste drie tot vijf jaar was voortgekomen. Wat dat zou moeten vertellen u is dat u een groot aantal huiseigenaren hebt die in gevaar zijn. Zij hebben of hun gelijkheid geherfinancierd en geherfinancierd, of zij hebben in hun huizen lang genoeg geen voldoende gelijkheid moeten bouwen zonder geld te brengen aan de lijst te verkopen. Als zij zich aan een ander huis moeten bewegen, zijn zij in probleem. Niet meer kunt u een lijst zetten in MLS en hopen het verkoopt. U moet veelvoudige strategieën hebben om verkopers in deze positie te helpen van het helpen van hen hun huizen aan het cultiveren van kopers voor hun huizen huren. Het toevoegen van bezitsbeheer kan eenvoudig een verschillende reeks van de diensten aan de verkoper verstrekken. - Breng in trainers en steunpersoneel die kunnen helpen uw agenten onderwijzen en tonen hoe te om de diensten van het bezitsbeheer in hun zak van trucs te omvatten. Zij moeten hypotheken en strategieën, zoals 1031 uitwisselingen kennen, en zij moeten het weten hoe te met HUD, MAC Fannie Mae en Freddie aan verhinderingen te werken. Zij moeten het weten hoe te om verkopers op te leiden om hun huizen van verhindering weg te blijven.
- Verklaar dat de commissies van de huisvestingshuur vrij winstgevend kunnen zijn. In de meeste huur van marktenhuizen voor ongeveer één percent van marktwaarde per het contract van 12 maanden. Voor een huis $100.000, zou uw makelarij jaarlijks $1000 voor elk jaar verzamelen het huurcontract vernieuwt, plus u maandelijkse beheersprijzen zou maken. Enkel om conservatief te zijn, zeggen om huren te verzamelen, behandelen problemen zoals reparaties of de uitzettingen, u verzamelen een extra maandelijkse prijs van het bezitsbeheer van $50. Dat is jaarlijks $1600, wat zeker beter is dan niets.
Als u het zelfde huis bij 6 percenten moest verkopen, zou u $6000, dat moeilijk is omhoog over te gaan verzamelen, maar bekijkt het slechtere gevalscenario. Kan van de helft van opbrengst naar een andere makelarij als samenwerking gaan. Nu bent u neer aan $3.000. Vijfendertig percenten kunnen naar een verhuizingsbedrijf gaan of generatiebedrijf leiden. Nu bent u neer aan $1.950. Dat is slechts meer $350 als u het huis dan als u het voor de verkoper huurde verkocht, tellend niet de opbrengsten die konden binnen komen als de verkoper van het huis jaar na jaar als huur een lijst maakte. - Help uw agenten begrijpen dat de markten constant veranderen maar de markt van een koper moet niet betekenen dat u minder geld zult maken. U maakt verschillend enkel geld. U zult bezig blijven omdat u de dingen zult doen die noodzakelijk om aan het heden zijn aan te passen, terwijl uw concurrentie nog in het dit wensen kan worden wortel geschoten en het hopen de dingen terug naar de manier zouden veranderen zij waren.
Ik hoop deze suggestieshulp u en uw agentenverblijf voordelig tijdens uw marktdaling. | 
