Overweeg een secundaire follow-up mailer die een sterke, maar persoonlijke, vraag aan actie bevat. Voed om het even welke persoonlijke contacten uw cabineteam bij de shows door een persoonlijke brief in een envelop met een begeleidende informatiebrochure te verzenden maakte. Een persoonlijke brief zal helpen de verstandhouding handhaven u reeds hebt gebouwd en het comfortniveau van het vooruitzicht kunnen verhogen. Opnieuw, omvat een geschikte manier voor het vooruitzicht in aanraking te krijgen met u voor meer informatie.
Moedig uw verkoopteam aan om persoonlijk contact onmiddellijk op te nemen. Als uw cabine door iemand buiten uw verkopers werd bemand, zorg ervoor al die informatie bij de cabine wordt verzameld met uw verkooppersoneel wordt gedeeld. De tijd is wezenlijk. Neem persoonlijk contact op terwijl u in de mening van een vooruitzicht vers bent. Mettertijd, zullen de vooruitzichten minder comfortabel opnieuw bezoekend de verhouding voelen u zich bij de show kunt ontwikkeld hebben.
Duw hete lood naar een reis. Het „verzoek meer informatie“ opzij, nu is een perfecte tijd om een postgebeurtenis van plan te zijn om ernstige bezoekers aan te moedigen. Naast het duwen van een aantrekkelijk visitationpakket, kan dit stuk op de aanstaande lentetijd voordeel trekken. Aangezien het gewoonlijk één van de prettigste seizoenen visueel en klimatisch voor de meeste gemeenschappen is, kunt u de „Lente bij Uw Gemeenschap demonstreren.“ Ben klaar onsite om gasten met een speciale uitrusting van de lente welkome info of zelfs een kleine, lage begroting „Speciale de Lente te begroeten.“
Het belangrijkst, herinner frequentie. Alleen, zal geen marketing inspanning en constant betrouwbaar verkoop veroorzaken. Eenvoudig volstaat opvolgen met een brochure en een brief niet. De verkoop kan niet direct zijn, maar liet niet het lood door de barsten vallen. Een aanhoudende inspanning wordt vereist om het vertrouwen van het vooruitzicht te bouwen en uw reputability en waarde in hun meningen te bouwen.
Ben zo van plan om de meeste terugkeer van uw tradeshows te worden dit jaar door elk lood te cultiveren en die te voeden die belofte tonen. Een marketing programma die veel van de bovengenoemde elementen in frequente dosissen combineren kan respons, reizen en, uiteindelijk, verkoop dramatisch verhogen. Amy Tharrington is voorzitter van MaximumOntwerp & Reclame, Inc., een met een prijs bekroond, reclame en ontwerp bureau dat zich in vastgoed marketing specialiseert. Gestationeerd in Wilmington, NC, Maximum verstrekt succesvolle verkoop en marketing oplossingen nationaal voor projecten. Tharrington kan bij 800-609-0930 worden bereikt. | 
Na maanden van planning, ontwerpend uw tradeshowmaterialen en opnemend persoonlijk contact met duizenden vooruitzichten, kan het eind van tradeshowseizoen een welkom gezicht zijn. Maar terwijl het globetrotting en het handenschudden hebben gebeëindigd, hebben het „seizoen“ en het werk niet. 