Ervaring van de agent, Opleiding kon de Verkoop van het Huis beïnvloeden door M. Anthony Carr
Vlak na de vakantie, ik aan voorproef een paar huizen in het gebied besliste om te zien wat op mijn marktgebied beschikbaar is aangezien wij het nieuwe jaar naderen. Wat ik vond is een fenomenale selectie van huizen met diverse belevingswaarde en de waarde voegt toe. Wat ontmoedigde was het duidelijke gebrek aan marktkennis van of de agent of de tegenzin van sommige verkopers met het programma te krijgen op hoeveel hun huizen de moeite waard ben. Bijvoorbeeld, bekeek ik drie huizen in $635.000 uitstrek me allen gevestigd binnen 4 mijlen van elkaar in Prins William County, Virginia -- een voorstad van Washington, D.C. Zij elk hadden minstens meer dan 2 acres van land, 4 slaapkamers, twee-auto garage, gebeëindigde kelderverdieping met een ruimte van het huisbureau, dek, enz. Het goedkoopste bezit was het grootst, met een drie-auto garage en een niveaupartij. Het was ook in beweging-in voorwaarde met al nieuw decor en was slechts 7 jaar oud. Andere twee waren meer dan 20 jaar oud, maar hadden beboste partijen. Het meest interessant was dat het goedkoopste huis ook de hoogste belastingsbeoordeling had. Zowel schijnen de agent als de verkoper om op doel op dit bezit te zijn, dat $5.000 minder dan zijn meest dichtbijgelegen concurrent en $15.000 minder dan hoogste geprijste vergelijkbaar wordt geprijst. met de grootste partij schijnt te zijn overpriced het meest bezit. De verkoper schijnt om te denken dat extra treed, maakt de heuvelige acres (u kunt niet om het even wat met hen doen) het huis met een waarde van meer. Ik leerde vele jaren geleden van een zeer ervaren agent dat u zorgvuldig moet zijn over de tarifering van bezit wegens de partijgrootte. „U kunt niet leven op een,“ zij zei. Een snelle vergelijkende marktanalyse van het vijf-acre bezit openbaarde dat een identiek huis met de zelfde partijgrootte drie maanden geleden voor $74.000 minder dan de vraagprijs van deze verkoper verkocht. Waar komt de eigenaar uit? Waarom nam de agent gelijk de lijst? De agenten die in een kopersmarkt werken moeten solds in de laatste 60 dagen bekijken -- geen verder terug. Dan verg een temperatuur op de hangende verkoop -- welke huizen trekken contracten? Meer dan waarschijnlijk zal er een correlatie tussen de huizen de prijs vaststelde laag van genoeg zijn om aanbiedingen en de hangende verkoop te trekken. Bovendien vergelijk belastingsbeoordelingen en de verkochte prijzen. In markt van vandaag, de meer dan die waarschijnlijk, zullen de verkochte prijzen wezenlijk onder de belastingsbeoordelingen zijn. De bovengenoemde huizen verstrekken een goed voorbeeld. Het goedkoopste, maar nieuwste huis wordt geprijst $59.000 onder de belastingsbeoordeling. Ondertussen, zijn de andere twee eigenschappen $39.950 en $84.000 over hun belastingsbeoordelingen. Niettemin, een kopersagent die zijn of haar thuiswerk zal doen kan hun koper in een groot bezit krijgen, als zij bereid zijn om de eigenaar over te nemen en de agent van lijst overpriced en het harde werk van onderhandeling doet, van aangezicht tot aangezicht vertellend mensen dat hun huis manier overpriced is. Aangezien u uw huis-koopt en het verkopen voor volgend jaar nadert, zeker ben u een agent krijgt die de opleiding en de ervaring bij de tarifering heeft. Op dit punt in het spel, terwijl de voorwaarde en de plaats belangrijk zijn, beweegt één element van de huis het verkopen vergelijking eigenschappen -- prijs. Aldus, hier is de raad van mijn Nieuwjaar -- oogst een agent die werkelijk aantoont hebben zij een handvat op de markt. Voor verkopers, zou dit de agent zijn die niet noodzakelijk met de hoogste prijs binnenkomt uw lijst „kopen“. Voor kopers, zou de agent één zijn wie weet waar de prijzen zouden moeten zijn en bereid is om te maken wat „als laag-bal“ aanbiedingen zou kunnen worden beschouwd om u in het huis te krijgen u wilt. | 
