Het toepassen van het Pareto Principe: De regel van het 80:20 door Zeemansdolk Zeller
In recente 1800s, merkte een Italiaanse econoom genoemd Vilfredo Pareto op dat, in Italië, een kleine groep mensen bijna al macht, invloed, en het geld hield, die zij gebruikten om tot een significant voordeel meer dan de rest van de bevolking te leiden. Hij theoretiseerde dat, in de meeste landen, ongeveer 80 percent van de rijkdom en de macht door ongeveer 20 percent van de mensen werd gecontroleerd. Hij riep dit een „voorspelbare onevenwichtigheid,“ die uiteindelijk 80:20regel genoemd geworden werd. In de loop van de jaren 1900, realiseerden de onderzoekers dat de theorie van „essentieel weinigen en onbelangrijk velen“ -- 20 percent van de deelnemers die van 80 percent van de resultaten rekenschap geven - is over vele gebieden van deskundigheid van toepassing. Het zekerst, is het waar wanneer het over tijdinvestering komt, en hier is wat dat aan u betekent: - 80 percenten van uw resultaten zullen door 20 percenten van uw inspanningen worden geproduceerd. Omgekeerd, zullen 20 percenten van uw resultaten door 80 percenten van uw inspanningen worden geproduceerd. Met andere woorden, zal één vijfde van uw tijdrovende activiteiten vier vijfden van uw brutoverkoop of brutocommissies leveren.
- U kunt de productiviteit verhogen die uit uw tijdinvestering door te beoordelen voortvloeit welke activiteiten de hoog-kwaliteitsresultaten bereiken. Teveel agenten staan hun tijd die door activiteiten toe moet worden verbruikt die zuivere 20 percenten van hun opbrengst produceren. Het ogenblik verplaatsen zij hun tijdinvestering in hogere terugkeeractiviteiten, zien zij dramatische inkomensresultaten.
De 80:20regel houdt over een spectrum van het levensactiviteiten waar. Of u in uw carrière, verhoudingen, gezondheid, rijkdom, of persoonlijke ontwikkeling, zal 20 percenten van uw inspanningen investeert 80 percent van de resultaten leveren u streeft naar. Het geheim moet leren welke activiteiten de hoog-kwaliteitswinst leveren en uw tijd dienovereenkomstig investeren. Mijn zoon, Wesley, houdt van spelen te spelen, las boeken, en kookt in de keuken. Ik heb geleerd dat een de uur bestede bakselkoekjes met hem hem echte vreugde geeft en zeer tot onze verhouding bijdraagt. Het is een minder belangrijke tijdinvestering, duidelijk passend in de 20 percentencategorie, nog zijn de resultaten significant in aandeel. Maakt u tijd voor de weinig activiteiten die de meest significante resultaten terugkeren? Of bent u, als de meesten mensen in de wereld, die geven uw tijd aan het tijd-opslokkend 80 percent van activiteiten dat een povere terugkeer levert? De hoogste uitvoerders op bijna om het even welk gebied leren snel welke acties van de grootste meerderheid van resultaten rekenschap geven, en zij wegen hun tijd naar die activiteiten, uitvoerend hen met grote regelmatigheid en intensiteit. Na is de lijst van het half dozijn belangrijke activiteiten dat ik met elk van mijn vastgoed trainende cliënten deel: - Het naar bodemschatten zoeken
- De follow-up van het lood
- De presentaties van de lijst
- Het gesprekspresentaties van de koper
- Het tonen van bezit aan gekwalificeerde kopers
- Het schrijven en het onderhandelen contracten
Als u zich aan de bovengenoemde zes activiteiten wijdt, zult u hoog rendement van uw tijdinvestering zien. Ik heb de tijdtoewijzing van agenten meer dan 15 jaar bestudeerd. Ik weet voor bepaald dat, gemiddeld, de vastgoedmakelaars minder besteden dan twee uren per dag in de activiteiten op de bovengenoemde lijst in dienst namen. In plaats daarvan, werken zij lange uren, vaak aanbrengend meer dan tien uren per dag, bestedend 80 percent of meer van hun tijd aan activiteiten die minder dan 20 percenten van hun opbrengst produceren. Knip het principe aan uw voordeel weg. Begin doorbrengend more and more van uw tijd aan de activiteiten die worden bewezen om resultaten te leveren en te weigeren om door het gewicht en het afval van die worden verpletterd die niet. |
