De Overeenkomst van de Kelderverdieping van het koopje? Het personeelsMakelaars in onroerend goed van het bedrijf die niet van aangezicht tot aangezicht kopers samenkomen
RISMEDIA, 1 Augustus, 2006- (MCT) - Joe Fox vraagt waarom Internet niet de bovenkant van de vastgoedwereld heeft gedraaid - neer.
Zeker, heeft het de manier hervormd de mensen voor huizen doorbladeren. Maar de kunst van het sluiten op een huis nog is grotendeels een kwestie een vriendschappelijke buurtMakelaar in onroerend goed vinden die de vriendschappelijke de buurtMakelaar in onroerend goed van de verkoper zal behandelen.
De vos, CEO van een nieuw bedrijf genoemd Makelaardij BuySide, biedt nu een draai op dat oude model aan. Virginia is één van de eerste staten waar BuySide werkt.
Het in Chicago-Gebaseerde bedrijf wordt bemand met Makelaars in onroerend goed die niet van aangezicht tot aangezicht de kopers samenkomen die zij hebben vertegenwoordigd. Al agentenwerk in Chicago, vertegenwoordigt slechts kopers en verstrekt advies over de telefoon. Zij zullen u niet door 10 verschillende huizen lopen; zij zullen niet over koffie gaan zitten.
Maar zij zullen u een onwaarheid van een aftrek geven -- 75 percenten van hun commissie. Met de de agentcommissie van een 3 percentenkoper op een huis $240.000 -- ruwweg de middenprijs in Road Hampton -- dat is een aftrek $5.400. Het aftrekmodel heeft geen effect op de commissie van de lijstagent.
BuySide is het eerste bedrijf om dit soort model in Virginia aan te bieden, en de Vos heeft ambitieuze plannen om tot het een nationaal merk in de komende jaren te maken. Geroepen Redfin van de Kust van het Westen uitrusting probeert om binnen met een gelijkaardig model te breken. Of zij succesvol zijn -- en zij zijn waarschijnlijk binnen voor een strijd met traditionele vastgoedmakelaars -- kon bepalen hoe Internet wordt gebruikt om het landschap van de vastgoedzaken te veranderen.
De opstelling van BuySide wordt ontworpen om savvy kopers te verlokken die in hun capaciteit zeker zijn om het huis te vinden zij willen, maar hulp in het indienen van een offerte en het herzien van administratie nodig hebben. De kopers moeten op hun het huis bezoeken dat zij tijdens een opendeurdag of aan opstelling hebben willen een benoeming het zien. En aangezien de agent van de koper minder werk doet, gaan zij veel van de commissie op de koper over.
„First-time homebuyers zouden hun hand kunnen vergen - hield een klein beetje,“ bovengenoemde Vos, de president BuySide. „Wij moeten niet daar zeggen dat een groot huis, daar is een park volgende deur is. Wij te hoeven niet om te weten hoe groot de buurt is. U moet dat kennen. En als u niet comfortabel met dat bent, moet u naar iemand anders gaan.“
De agenten van BuySide zijn vergunning gegeven in de staten die zij hebben gewerkt in en door een monthlong trainingscursus de finesses van de vastgoedzaken gaan leren specifiek voor die staat, bovengenoemde Vos.
Aangezien Internet de toegang van de consument tot gegevens uitbreidt en hen dwingt om meer op hun te doen, voorspelt de Vos dat binnen vijf jaar, 10 percent van alle huisaankopen door de agenten van online kopers zal worden gemaakt. Hij hoopt BuySide, nu werkend in Illinois, Californië, Georgië, Florida en Virginia, kan op de benedenverdieping van die tendens binnenkomen.
De delen van de vastgoedonderneming zijn onder brand voor het proberen om de stijging online kortingsmakelaars te verstikken gekomen -- welke op een lichtjes verschillend model dan BuySide werken. Maar de Vos borstelt opzij de zorg dat de nieuwe, op Internet-Gebaseerde bedrijven plaatselijk gebaseerde vastgoedmakelaars zullen ondermijnen.
„Wij moeten niet daar de traditionele agent vervangen,“ hij zei. „Dit herinnert me aan de jaren '90, toen zij zeiden de online makelarij traditionele voorraadmakelaars.“ zou ruïneren
De vos zou moeten het weten. Hij en zijn broer bouwden een online makelarij in de jaren '90 genoemd de Effecten van de Straat van het Web, die zij aan e-Handel voor ongeveer $45 miljoen in 2001 verkochten.
De concurrentie zal daar, niettemin zijn. Het dagboek van Wall Street heeft reeds over verscheidene incidenten tussen BuySide en Redfin en traditionele agenten gerapporteerd. In een paar gevallen, werden de lijstagenten verstoord dat zij het huis aan de potentiële koper toonden en gedebatteerde BuySide de de agentcommissie van een volledige koper niet verdiende.
Redfin is begonnen lijstagenten een $100 giftkaart te geven nadat elke overeenkomst wordt gesloten, het genoteerd artikel die, agenten over proberen tegelijkertijd te winnen.
De nationale Vereniging van Makelaars in onroerend goed deze die week enigszins van een offensief wordt gelanceerd, zeggend traditionele Makelaars in onroerend goed probeert niet aan nip de concurrentie in de knop. De inkomende NAR voorzitter sprak vóór een subcomité van het Huis van Vertegenwoordigers en wees erop dat de commissietarieven op hun laagste niveau sinds 1991 zijn en dat er meer bedrijfsmodellen nu voor vastgoedbedrijven dan ooit zijn.
In een stuk in USA Today wordt gepubliceerd, huidige zei NAR voorzitter Tom Stevens de concurrentie woester is dan ooit, gedeeltelijk wegens de nieuwe op Internet-Gebaseerde bedrijfsmodellen dat. Maar hij debatteerde dat de stijging die modellen meer kopers ertoe zou brengen om naar de persoonlijke aanraking van een vastgoedmakelaar te streven.
Het „feit is dat in tegenstelling tot andere ondernemingen, waar Internet de rol van de beroeps heeft verminderd, het tegengestelde in vastgoed voorkomt,“ Stevens schreef. „Meer families dan ooit aan vastgoedberoeps draaien om hen te helpen een huis kopen of verkopen.“
Auteursrecht © 2006, Dagelijkse Pers, het Nieuws van Nieuwpoort, Va. |
