Wordend de „Makelaar voor het Leven“ voor Uw Cliënten door Jim Gillespie
Wanneer wij met onze carrières als commerciële vastgoedmakelaars beginnen hebben wij normaal geen cliënten of vooruitzichten in die tijd. Zo beginnen wij naar bodemschatten zoekend om van mensen de plaats te bepalen wij kunnen beginnen met werkend met. Dan werken wij bij het sluiten van transacties met deze mensen. Maar laten vallen wij veelvuldig uit onze communicatie met deze mensen nadat wij deze transacties hebben gesloten. Als wij niet de mensen denken hebben wij net transacties met hebben om het even welke extra vastgoedbehoeften in de nabije toekomst gesloten, kunnen wij omhoog beëindigen vergetend over hen, die nieuwe mensen voortdurend te zoeken die wij met aan dichte transacties voordien nooit hebben gewerkt met. Als u op het zijn in deze zaken voor 10 plant, 20, of 30 jaar of meer, gaat u heel wat transacties met heel wat mensen sluiten. Maar als u geen dichte aandacht aan uw follow-up met deze mensen in de maanden besteedt en de jaren nadat u hebt gesloten hen behandelen, zult u enkel met uw concurrenten vechten om hen te vertegenwoordigen de volgende tijd die zij hebben moeten om een vastgoedtransactie doen. Inderdaad alhoewel zij reeds cliënten van van u zijn geworden, is het alsof er geen aan de gang zijnde makelaar-cliënt verhouding die is worden gehandhaafd. En dientengevolge kan dit vinden aan hen als u geen verschillend dan alle andere makelaarsjaren onderaan de weg zijn wanneer het tijd voor hen is om een agent te kiezen die zij zal beginnen werkend met. Nu zodra u in onze zaken voor 10 tot 20 jaar of meer bent geweest, zal het totale aantal transacties u hebt gesloten waarschijnlijk in honderden zijn. En als u grote aan de gang zijnde verhoudingen met deze mensen handhaaft, kan de hoeveelheid herhalingszaken u zult verkrijgen uit hen onmetelijk zijn. En als u geen grote verhoudingen met deze mensen handhaaft, kunt u dat u schopt, krast en krabt om elk vooruitzicht te vertegenwoordigen, heel erg zoals de manier altijd van mening zijn u van mening was toen u in de zaken nieuw was. Maar als over de cursus van uw carrière u transacties met honderden mensen, sluit en u houdt honderd van hen loyaal aan u, als deze honderd mensen gemiddelde slechts één transactie kan om de vijf jaar, dat twintig transacties is u op elk jaar enkel van deze alleen mensen tellen. En wanneer u aan dit het aantal extra transacties toevoegt sluit u met nieuwe cliënten elk jaar, kan dit aan sommige zeer ernstige commissiedollars kloppen! Zo heeft het verblijf in contact met iedereen u transacties met gesloten. Roep hen door het jaar enkel zoals u nieuwe mensen u nooit met hebt gewerkt. Deze warme vraag met uw afgelopen cliënten is normaal plezieriger. U zullen eerder de besluitvormer bereiken, en het telefoongesprek zal eerder tot nieuwe zaken en nieuwe verwijzingen voor u leiden, ook. Omvat uw afgelopen cliënten in het ontvangen van elk van uw mailers. Dit zal hen het denken aan u houden zelfs als het enkele ogenblikken is geweest aangezien u hen hebt gezien of met hen gesproken. En als zij zijn denkend kunnen zij een aanstaande recht van de vastgoedbehoefte rond de tijd hebben zij één van uw mailers ontvangen, verhoogt dit de waarschijnlijkheid dat zij de telefoon zullen opnemen en u onmiddellijk zullen roepen. Vertel hen u willen een verhouding op lange termijn hebben met hen vele, jaren aan gekomen en hen vragen wat zij u voor hen in de loop van de jaren zouden willen doen zodat vinden zij zij deze verhouding op lange termijn met u willen ook voortzetten. Enkel zal het feit dat u dit hebt vermeld het voor hen moeilijker niet om aan u loyaal te zijn maken, op voorwaarde dat natuurlijk u en doet wat zij u vervolledigt hebben gevraagd om voor hen te doen. Als u de toon van bij het begin voor dit soort verhouding met uw cliënten plaatst, volg met hen op door het jaar, vragen hen als er om het even wat zijn u voor hen kunt doen, hen posten informatie over wat in de markt gebeurt en hen, geïnformeerd houdt en hen vraagt om u te roepen wanneer zij om het even welke commerciële vastgoedbehoeften hebben, zult u goed op uw manier aan de bouw van verhoudingen zijn die zal leiden tot veel meer transacties, en veel meer commissiedollars, door uw commerciële vastgoedcarrière. | 
