> De Raad van verkopers
In een Markt van de Boom, wat behoorlijk Geprijst Gemiddelde?
door Al Hemel
In een markt waar de vraag sterk is en het moeilijker is geworden om te berekenen hoeveel kopers bereid zijn te besteden, hoe bepalen de vastgoedmakelaars de juiste vraagprijs voor een huis? Het is nooit een nauwkeurige wetenschap geweest. Deze dagen, vinden de agenten zich vaak beginnend aan een hogere prijs dan door de feiten wordt bevestigd en gaan daar van. De vraag en aanbod, natuurlijk, dicteert vraagprijs. Duidelijk, als de levering laag is, zal de vraagprijs moeten worden aangepast omhoog om het te ontmoeten. In het algemeen, niettemin die, is de vraagprijs een saldo door een buurt en de verkoopprijzen van vergelijkbare huizen binnen de context van marktvoorwaarden te overwegen wordt verkregen. De vraag op sommige gebied van het land is zo sterk dat de agenten een aantal opzetten en iemand het betaalt omdat de koper vreest dat de vraagprijs volgende week hoger zal zijn. De investeerders van de uit-van-stad helpen vaak om prijzen verder op te blazen. Sommige huidige markten hebben schaduwen van de recente jaren '80, toen de de bezitsappreciatie en inflatie juiste tarifering voorbij de controle van vastgoedmakelaars maakten. In een normale markt, zouden de agenten vergelijkbare verkoop moeten kunnen nemen en met iets op de proppen komen die bijna als een schatting, met alle pluses en minuses kijkt. Nu, bekijken vele agenten comparables en de concurrentie om hoe de huisstapels tegen anderen op de markt omhoog te zien. Dan zullen zij de verkoper vertellen dat zij aan de prijs opnieuw na twee weken van goede marketing zullen bekijken en het opnieuw zullen beoordelen. Als er geen het tweede tonen of aanbiedingen na twee weken zijn, is de vraagprijs waarschijnlijk te hoog. Hoe het bezit eruit ziet, zijn zijn grootte en plaats belangrijke factoren in het bepalen van vraagprijs. Soms, niettemin, heeft het huis eigenschappen die zo speciaal zijn dat de agenten omhoog de vraagprijs na het bekijken vergelijkbare verkoop in de loop van de laatste zes maanden aan een jaar aanpassen. Bepalen van prijzen voor nieuwe bouw is totaal verschillend, omdat de verkoper de bouwer is, en degenen die het meest savvy over de markt zijn zijn het meest succesvol. Eerst, bepaalt de bouwer de bouwskosten en houdt dat aantal aan de kant. Dan controleert de bouwer wat de concurrentie doet. Dit betekent overwegend de eigenschappen die de bouwer aanbiedt en de concurrentie niet, de vierkante lengte en de specificaties van de bouwer. De verschillende huizen worden geprijst gebaseerd op type tegenover vierkante lengte en eigenschappen. Na het op de proppen komen met een verkoopprijs, de bouwskosten factored binnen zijn om ervoor te zorgen de bouwer de winst maakt die hij heeft verondersteld. De marketing van een modelwoning is een breuk met de marketing van naar huis het bestaan wordt vergeleken, omdat de bouwer in controle van de situatie die is. Met bestaande huizen, wijzen de huizen op de smaken van de verkopers, die niet kunnen zijn wat de meeste kopers in geinteresseerd zijn. De „smaak“ van een verkoper kan a plus of a minus zijn. Als een koper hardhoutvloeren wil en ziet dat de verkoper hen met een minder aangewezen en te persoonlijke keus heeft vervangen, dan is er een probleem. Houd beroep en belevingswaarde in bedwang allen tot tarifering bijdragen. De kopers winkelen in prijstoename wordt gebaseerd die op wat zij denken zij zouden moeten krijgen. Als de vraagprijs buiten de toename is, zal het huis zitten. Als een koper dat hij een drie-auto garage in prijsklasse zal krijgen $300.000 weet en een huis bij $275.000 met de drie-auto garage ziet, zal hij het kopen. | 
