De makelaars tonen de Creativiteit van de Marketing door Lew Sichelman
Elke dag, schijnt het, ontvangt Jeff Slyter van Hypotheek Lenders van Amerika in Vancouver, Was., vijf tot 15 vraag van de bedrijven van de loodgeneratie. En hij houdt niet van het. Niet beet men. Noch doe de vermeende „lood“ deze bedrijven verkopen, volgens een ruimtehoogtepunt van leningsberoeps die een openingszitting van de dagronde tafel bijwonen bij de Nationale Vereniging van de Makelaars van de Hypotheek is de jaarlijkse overeenkomst eind vorige week Seattle. „Wij beëindigden omhoog hinderend meer mensen dan wij verkochten,“ zei Kevin Huskins van het Hoofd Lenen, een Harhan, La., firma die $6.000 besteedden of zo een maand voor een jaar voor wat befaamd „gekwalificeerde“ lood waren te zijn. „Zij kwalificeerden iedereen niet,“ hij zei van het bedrijf dat hij heeft gebruikt. De lood een andere gekochte ronde tafeldeelnemer bleken „eveneens misleidend“. „Wij sloten geen één,“ hij vertelde de groep van ongeveer 100 makelaars van in het hele land. De bespreking bewoog zich zo snel door de ruimte dat het vaak onmogelijk was om de sprekersnaam of de geboortestad te vangen. Maar Pava Leyrer van Erfenis Nationaal Mortgage Corp., Grandville, Mich., het bovengenoemde contacteren haar die firma leidt van derdebedrijven wordt gekocht diende slechts om mensen bij haar bedrijf boos te maken. Slechter, waren de lood praktisch waardeloos. De „lood waren niet precies de room van het gewas,“ zij zei. „Zij of probeerden om me op prijs omhoog te slaan of gaven wie niet zij behandelden omdat zij overal konden gaan en krijgen welk zij wilden, die de laagste mogelijke prijs.“ was Slyter, een vroegere voorzitter van de Vereniging van Washington van de Makelaars van de Hypotheek die de ronde tafel matigden, was het ermee eens dat het werken van dergelijke lood een „malen.“ was Zo vroeg hij wat andere op de markt brengende tactiekmakelaars succesvol vonden, en het was op dit punt de deelnemers openbaarde hun creativiteit. Leyer in Michigan zei zij grote reactie van vestiging heeft gehad een cabine bij lokale bruids toont. „Voor een minder geld, krijg ik veel meer blootstelling en ik heb a lot more pret,“ zij zei. „Ik krijg duizend lood voor $700. Drie honderd mensen spreken eigenlijk aan me, niet alleen de bruid en de bruidegom maar hun families en hun bruidsmeisjes.“ De netwerken van Leyer ook met de Raad van haar lokale Vrouwen van Makelaars in onroerend goed, hogere burgersgroepen, commerciële verenigingen, bedrijfseigenaren van CPAs en zelfs de kleine. „Iedereen wenst een vrijwilliger, zo enkel oogst uw doelmarkt,“ zij stelde voor. „Zij zien me als deskundige, en ik geef terug aan de gemeenschap. Ik kwam een groep van zes kleine bedrijfseigenaren samen en bracht ton informatie ertoe om me te helpen mijn zaken in werking stellen.“ Michael Tacconi, een hypotheekontwerper van San Ramon, Californië, dat met Hoogste Financieel werkt, doet seminaries voor lokale financiële ontwerpers. „Zij hebben cliënten die hen roepen elke dag,“ hij verklaarde. „Door onderwijs te verstrekken, bouwt u vertrouwen en aanwezigheid in uw gemeenschap.“ Gevraagd waar hij zijn klassen hield, Tacconi bovengenoemd in zijn bureau of op een lokaal communautair centrum, maar nooit in een hotel omdat zulk een plaats het maakt verschijnen alsof hij probeert om iets te verkopen. Maar een Strand van de Mirte, S.C., makelaar stelde voor dat iedereen die een goedkope ruimte zoeken de Vriendschappelijke roomijsketting zou moeten overwegen. „U kunt hun discrete vrij gebruiken als u iedereen een roomijskegel bij 99 centen elk koopt,“ hij zei. Leyer, de makelaar van Michigan, onderwijst ook krediet bij haar kerk wordt ingedeeld, en dientengevolge, wordt zij vaak om nieuwkomers aan haar stad vóór om het even welk van haar concurrenten te ontmoeten die. Een makelaar van Sacramento heeft gelijkaardig succes gehad. Zijn kerk is zijn „bron van Nr 1“ van lood, zei hij. „In mijn eerste vier maanden in zaken, kreeg ik 10 leningen van mijn kerk. Het vertrouwen is reeds daar.“ De makelaar van het Strand van de Mirte zei zijn beste bron van zaken nog de lokale vastgoedgemeenschap is. Altijd, geweest en altijd geweest, wees op hij is. „U moet in de zak met de vijf hoogste het produceren Makelaars in onroerend goed in uw markt zijn,“ hij zei. „Ik haat om het te zeggen maar het is waar: U moet hen hebben die u leidt.“ concentreren Verscheidene deelnemers zeiden zij bulletins met variërende graden van succes hebben geprobeerd, en de bespreking snel aan inhoud en transmissie draaide. Sommigen verkozen zelf-geschreven bulletins met recepten en zulke, terwijl bovengenoemde anderen hun tijd zo strak waren dat zij van ingeblikte bulletins hielden waarop zij hun eigen firmanamen en emblemen konden kleven. Sommigen hielden van e-mailbulletins, in het bijzonder omdat zij gemakkelijker zijn te volgen. Maar anderen verkozen regelmatige post omdat de e-mailtransmissies te gemakkelijk kunnen in spamfilters worden gevangen of door hun ontvangers worden geschrapt. Één makelaar zei hij vond de beste marketing tactiek een gift van een fruit van de maand elke maand voor een jaar was. Soort van de gift die bij het geven, maand na maand na maand houdt. „Voor $50-$75,“ hij zei, „mijn cliënt krijgt iets één keer per maand van me.“ Audrey Acquisti, nieuwgekozen president van de Vereniging van Michigan van de Makelaars van de Hypotheek, zei haar gift aan haar cliënten na het sluiten uitgaat. Dat is wanneer zij hen een lijst van liefdadigheid verzendt en aanbiedt om een schenking in hun namen te maken. De makelaar van het Strand van de Mirte houdt van cliënten een vuurvaste doos bij het sluiten te geven. De doos, die voor hun leningsdocumenten en andere belangrijke documenten is, heeft zijn en zijn die firmanaam op de binnenkant van het deksel wordt gekleefd. „Het is iets die bij het geven houdt,“ hij zei. Een andere makelaar verzendt zijn cliënten van het vorige jaar een exemplaar van hun verklaringen hud-1 met een brief van verklaring en, natuurlijk, een suggestie dat zij hun vrienden, familie en buren zouden kunnen willen sturen zijn manier. „Dat zal schop-begin uw eerste trimester,“ hij beloofde. | 
