In een Veranderende Markt, het Verblijf van Verwijzingen het Zelfde Door Brian Buffini
Tijdens het afgelopen jaar, heb ik over de voordelen om door verwijzing te werken gesproken. In mijn vastgoedcarrière, kon ik om het even welke marktschommelingen doorstaan omdat ik op zijn plaats systemen had gezet die een regelmatige levering van verwezen lood verzekerden. Mijn gegevensbestand was een lijst van verhouding-niet een adressenlijst.
In Amerika vandaag, sluiten de mensen de wereld met gemeenschappen met poorten uit, identiteitskaart van de Bezoeker, en roep geen wetten. De dertig-jaar-oude marketing systemen werken niet in het milieu van vandaag. Een antwoordapparaat in de jaren '70 was voor het vangen van vraag. Nu is het aan het schermvraag. De markt is veranderd. Hebben u?
Voor een plaatselijk niveau, kan uw vastgoedmarkt gezond zijn, maar deze natie heeft nu meer dan één miljoen agenten. De recente studies suggereren dat negen uit elke 10 nieuwe agenten de zaken in de volgende twee jaar zullen verlaten.
Op verwijzing-gebaseerde zaken verzekeren vrede van mening, maar u moet onderzoeken wat u apart zal plaatsen. De verhoudingen van de bouw op karakter en bekwaamheidseisen worden gebaseerd dat u aan deze gebieden gaat werken dat. Waarom zouden anderen u moeten verwijzen? Het is niet genoeg te veronderstellen de cliënten het benieuwd zijn van rondhangen hoeveel zaken u krijgt. U hebt een gesystematiseerde te waarborgen benadering nodig u aan het front van de meningen van mensen bent.
Als markt moeten de veranderingen, zo u. Laat mensen het weten u zijn nooit te bezig voor hun verwijzingen. Het werken door verwijzing is over het opbouwen van een systeem dat uw leven en zaken zal beïnvloeden. Het ten uitvoer leggen van een Programma van de Appreciatie van de Cliënt om in constant contact met uw cliënten te blijven is een kaart aan bedrijfssucces. Door dit te doen niet vaarwel kust u letterlijk opbrengst.
Rond de natie, hoor ik nu dingen als, „ik zou van het houden als mijn Makelaar in onroerend goed in contact met me.“ zou gebleven zijn Wanneer de laatste tijd die u aan afgelopen cliënten werd verbonden?
Dit is de tijd om opleidingsseminaries bij te wonen waar u systemen voor succes kunt leren en gaan aan uw zaken werken. Deze markt is niet nieuw. Ik heb dit vóór, gezien en nu de tijd om aan anderen voor hulp geweest te kijken. Het is gemakkelijk te denken wij alles zouden moeten doen zelf. Het is wat wij zijn onderwezen, maar het is tijd om nadruk te verplaatsen. Wat kunt u verschillend doen? Zijn er daar deskundigen wie u raad kan aanbieden? Zijn er systemen u kunt uitvoeren om uw zaken radicaal te veranderen?
Met kortingsdruk, kunt u beginnen om als goederen te voelen, maar leert om het verschil mee te delen in wat u doet. Bijvoorbeeld: „Ik klop niet op deuren of koude vraag. Ik concentreer mijn energie bij het dienen van u, en alle vraag ik in ruil daarvoor ben dat u uw vrienden naar me.“ doorverwijst
Het geven aan mensen maakt het gemakkelijker om om hulp te vragen. Wanneer u hen van waarde en een groot niveau van dienstverlening voorziet, cre?ërt u een situatie waar u om hun verwijzingen kunt vragen.
Dit is een grote tijd een beroeps te zijn omdat de markt voortreffelijkheid zal eisen. In de laatste vijf jaar van mijn carrière, sneed ik nooit een commissie. Ik kende mijn waarde, en ik wilde geen verwijzingen van iemand wie kosten wilde scheren. Wij kunnen het bewijsmateriaal van de dienst rondom ons zien. Met de koffie van de gemakopslag krijgt u een plastic kop. Met ontwerperkoffie, krijgt u een jasje van Java. Men heeft plastic stoelen, het andere ontwerpermeubilair. Men is goederen, andere een ervaring. Welke men is u? Cre?ër een ervaring voor uw cliënten en zij zullen verdedigers voor het leven zijn.
Om succesvol te zijn, moet u verenigbaar zijn. Ongeacht hoe uw dag of week gaan, zal het hebben van een persoonlijke bedrijfsnorm u op spoor houden. Als u vijf nota's beslist een dag is uw aantal, dan raken dat.
Het succes vereist ook prioritization. „ABC“ uw gegevensbestand en uw dagelijkse activiteiten. Het schoonmaken van uw bureau, die een vlieger, enz. doen kan bezig u juist in faillissement. Misschien zijn enkele dingen u doet nu niet nuttig. Bekijk wat doet u zich en vraagt, „is deze verstrekkende waarde aan mijn cliënten?“
Ik geloof niet een vastgoedbel dreigend is, maar ik geloof wij een vastgoedmakelaarbel zullen zien. Zij die de grote dienst verlenen zullen bloeien. Veel van u zijn nooit in zaken in om het even wat buiten een hete markt geweest. Non-producing, unfocused agenten zal beginnen om van het landschap, en enkele onzorgvuldige praktijken te verdwijnen die wij hebben gebruikt om weg te gaan met zullen moeten weggaan.
Zij die volgen zullen en maatregel-gebruikend verantwoordingsplicht-winnen. Mijn hoop voor u is dat u vandaag wint. Het is hoe u het jaar zult winnen. |
