Het sluiten voor Lafaards - 8/23/2004 - de Deskundige Raad van het Vastgoed

Het sluiten voor Lafaards

Intuïtief, weten wij er een groot verschil tussen het spreken over verplichting en het maken of het vragen om één is. Maar toch of wij om één vragen of gevraagd om één te maken, passen wij vaak de zelfde emotionele remmen toe.

Het beheersen van onze vrees door de klant met een andere nieuwe techniek stealthily te sluiten is uit plaats in de markt van vandaag. De kopers van vandaag dringen erop aan dat wij hun verplichting verdienen. Derhalve laat het verdienen van hun verplichting ons toe om onze eigen het sluiten vrees te overwinnen.

Ik vind dat de verplichtingen met succes door klanten door vier zeer belangrijke stappen worden verdiend te begeleiden die uiteindelijk tot het sluiten van de verkoop leiden. Skip enkel één en u vermindert uw kansen van een succesvol resultaat.

De scherpzinnige nieuwe huisagent die de waarde van elke stap erkent zal vinden dat de verplichtingen zonder onbehoorlijke druk komen en een minder vreselijke, plezierigere ervaring voor zowel koper als verkoper veroorzaken.

• Stap: Identificeer correct het Profiel van de Klant.

Niet het zou aardig zijn als elke persoon die uw modelwoning inging een teken droeg dat zijn of haar het kopen capaciteit onthulde? Jammer genoeg, het aan ons is de het kopen status van elke nieuwe klant te berekenen die wij hebben ontmoet.

Er zijn slechter niets dan het doorbrengen van 45 minuten die de gloriën van uw gemeenschap met iemand beschrijven wie u later ontdekt nooit kon kopen. Of slechter nog, vooruitlopend op een koper zoals niet kunnend kopen en later te weten komend dat zij van de concurrentie kochten (ouch!).

De eerste stap aan het verdienen van verplichting is te bepalen welke van uw vooruitzichten haalbaar zijn.

• Stap Twee: Bouw Geloofwaardigheid met de Klant.

Een presale contract kan een verband tussen koper en verkoper in werking stellen die maanden kunnen duren. De klanten willen zo veilig over de verhouding voelen aangezien zij over het product doen dat zij hebben gekocht. Dat omvat veilig het voelen over de winkelbediende.

In de mening van de klant, bestaat een verbinding tussen u en het product u verkoopt. Het is een zeldzame koper die om het even wat van een verkoper of een agent zal kopen die zoals zijnd minder dan geloofwaardig worden waargenomen.

Wij tonen geloofwaardigheid door onze bekwaamheid, onze integriteit en ons enthousiasme voor het product aan dat wij hebben verkocht. Wij tonen ook onze geloofwaardigheid door echte zorg voor de klant aan te tonen.

Dergelijke vaardigheid schiet de overtuiging dat wij kuit betrouwbaar zijn en dat het product dat wij hun dient in overweging te worden genomen hebben verkocht. Wij verdienen in dit stadium de verplichting van de koper door te tonen om geloofwaardige mensen evenals geloofwaardige vertegenwoordigers te zijn van wat wij verkopen.

• Stap Drie: Los effectief het Probleem van de Klant op.

De geloofwaardigheid die wij zal als een vlam uitgeput van zuurstof hebben gebouwd sterven tenzij wij een haalbare oplossing aan het de huisvestingsdilemma van de klant voorstellen. De kopers komen in uw hoopvolle modelwoning dat u hun woningnood zult kunnen oplossen. Tenzij zij kunnen zien hoe komt tegemoet wat wij aanbieden aan hun behoeften en wensen, zullen wij nooit hun verplichting kunnen verdienen.

Mijn jonge geitjes genieten van speel een weinig „passend spel“ met speelkaarten. Zij bepalen hun kaartengezicht op de lijst en proberen om hen aan te passen hen.

Uw kopers spelen een gelijkaardig passend spel met u. Aangezien zij hun kaarten op de lijst leggen, moet u hen met de eigenschappen aanpassen die uw bouwer aanbiedt. Houd in mening dat deze vooruitzichten ook een passend spel met uw concurrentie spelen. De agent met de meeste gelijken wint over het algemeen door beste die het probleem van elk vooruitzicht oplossen. Win verdient hier een ander niveau van verplichting van het vooruitzicht.

• Stap Vier: Handhaaf de Verplichtingen van het op-Pari.

Wanneer de kopers in uw modelwoning komen en u nuttig en aandachtig bent, zullen zij niet aarzelen om uw gastboek te ondertekenen. Hetzij uit appreciatie of een gezonde betekenis van verplichting, denken zij, „Deze winkelbediende heeft tijd met me doorgebracht; minste kan ik doen ben vulling uit deze kaart.“ Dat is een op-pariverplichting. U hebt hen uw tijd gegeven en zij hebben u wat basisinformatie gegeven.

Wanneer zij terugkeren en u significantere tijd met hen doorbrengt, hebt u het recht om een andere op-pariverplichting verdiend te vragen - een reserve van de huisplaats. Later, als zij u vragen om wat specialiteit tarifering te doen, hebt u opnieuw het recht om een op-pariverplichting te vragen, misschien een onvoorziene gebeurtenisovereenkomst van één of andere soort tot de tarifering terugkomt.

Tot slot als zij komen om van uw product te houden, de tarifering te omhelzen en geen financiën of het huisvesten onvoorziene uitgave te hebben, hebt u, wegens de tijd en de aandacht u hen gaf, het recht om een nietcontingent contract verdiend te vragen.

De verplichtingen van het op-pari houden het verkoopproces van uit zijn evenwicht gebracht het worden. Zij beschermen u tegen het doen van teveel voor de klant zonder de klant die iets voor u in ruil daarvoor doen. Voorzichtig zijn van het laten van het verkoopproces worden éénzijdig.

Identificeer het profiel van de klant, los zijn of haar probleem op, bouw geloofwaardigheid en handhaaf op-pariverplichtingen. Wanneer u wordt gedaan, zal u bij hoeveel worden verbaasd u hebt verwezenlijkt - en hoeveel van uw vrees en ongerustheid aan succes uiting heeft gegeven.

Het teken Barnard, MIRM is een verkoopberoeps ter plaatse in de markt van Atlanta. Voor informatie, verstuur hem bij barnardptc@hotmail.com met de elektronische post. Barnard is ook een vorige medewerker aan Dichtere Hoek, een terugkomende eigenschap in Verkoop + het tijdschrift van de Ideeën van de Marketing.

Oorspronkelijk gepubliceerd in de Verkoop van NAHB + de Ideeën magazine.©2004 van de Marketing.