Het creëren van Verwijzingen door Zeemansdolk Zeller
Wij allen willen een bureau waarin de telefoon voortdurend met aanbiedingen van verwijzingszaken belt. Houdt het hebben van dit type van bureaugeluid van een droom? Hoewel het het ijverige werk met cliënten vereist, te hoeven het niet zulk een vergezochte werkelijkheid te zijn. Er zijn een paar zeer belangrijke stappen aan het creëren van grote verwijzingszaken. De eerste stap is een hoog niveau van dienstverlening in de eerste plaats te verstrekken. Als de dienst niet uitzonderlijk is, zullen geen verwijzingen vooruit komen. Één van de essentiële factoren in klantentevredenheid is mededeling. Wanneer onze cliënt voelt hebben wij met hen duidelijk gecommuniceerd en regelmatig, gaat hun niveau van tevredenheid uit. De cliënten kunnen andere fouten overzien af en toe, maar het gebrek aan mededeling wordt zelden vergeven. Een andere factor is de juiste persoon aanvankelijk te selecteren. Er zijn mensen wij zaken kunnen doen met wie nooit zal tevredengesteld worden. Deze mensen wantrouwen echt iedereen en alles. Zij zoeken problemen die niet zelfs bestaan. Bijvoorbeeld, verkocht ik een lijst die ik nadat het de lijstcontract van een andere agent was verlopen had verkregen. Ik ging uit, maakte een lijst van het huis, en de agent van mijn kopers verkocht het binnen 30 dagen aan volledige prijs. Wij hadden een lange borgperiode, en het sloot op tijd. De verkoper ontving 19 dagen van vrije huurrug. Het was een perfecte overeenkomst voor haar! De dag alvorens te sluiten, riep de verkoper me omdat zij dacht ik mijn commissie niet had verdiend. Zij zei ik genoeg advertenties of opendeurdagen niet had gedaan. De sleutel was zij nooit ging gelukkig zijn. Ik maakte een fout toen ik haar als cliënt selecteerde. Ik werd goed betaald, maar de verwijzingen komen niet vooruit uit haar. De waarheid is ik zou willen hen niet omdat, meer dan waarschijnlijk, het grootste deel van haar vrienden enkel als haar zijn. Ik ben niet geinteresseerd in het hebben van cliënten die nooit zullen tevredengesteld worden. Een andere stap naar het verkrijgen van verwijzingen is om hen te vragen. Er is geen substituut voor eigenlijk het naar bodemschatten zoeken voor verwijzingen. Opnemen van de telefoon en communiceren met uw afgelopen cliënten zijn essentieel. Als u stukken van post stuurt, zult u 3 tot 5 percenten terugkeer krijgen. Als u tot telefoongesprekken aan alle mensen maakt die de post ontvingen, zult u 12 tot 15 percenten terugkeer krijgen. Dat is extra 9 tot 10 percenten terugkeer van het zelfde stuk van post. Who zou niet nog eens tien transacties willen doen van de zelfde post? Als uw gemiddelde commissiecontrole $3.000 is, zult u een extra $30.000 van het zelfde stuk van post enkel door een paar extra vraag te maken verdienen. De meeste agenten posten, posten, posten -- maar zij nemen nooit de telefoon op om de vraag te maken. Als u een beter werk wilt doen, kunt u de doeltreffendheid van uw zendingen volgen door uw cliënten te roepen. U kunt ook worden terugkoppelt op welk soort informatie aan hen nuttig zou zijn. Uw cliënten willen van u horen. Als u de kwaliteitsdienst verleent, willen zij ook u helpen succesvol zijn. Als u een goed werk voor hen deed, zullen zij u een goed werk voor hun vrienden willen doen. Vergeet niet om uw huidige cliënten te vragen. De mensen u momenteel werkt met kunnen uw beste verwijzingsbronnen zijn. Zij vertellen iedereen zij samenkomen dat zij of kopen of verkopen. Hun gehele gesprekken draaien rond hun huidige activiteit in vastgoed. U wilt hen vroeg wanneer raken hun opwinding hoog is. Wacht niet; word nu de verwijzing. Uw verkopers gaan op een hoogte de eerste weken op de markt zijn. Zij kunnen nooit opnieuw op u zo hoog zijn. Werf hen in uw verwijzingsleger aan om nieuwe cliënten te vinden. Overtuig hen dat het vinden van nieuwe cliënten u zal helpen hun huis verkopen, omdat het zal. Als u meer tekens hebt, zult u meer vraag krijgen. Meer vraag betekent meer lood, evenaren meer lood meer kopers, en het hebben van meer kopers zal u een betere kans geven om hun huis te verkopen. Verstuur hen om verkenning in de struiken te doen u vinden kopers en verkopers. Zij zullen geschikter zijn om dit in de eerste weken van uw lijst dan in een andere tijd te doen. Uw kopers zijn opgewekt en sprekend aan iedereen over het huis dat zij hebben gewild, vooral als zij een eerste keer huiskoper zijn. Mis niet de kans om in al hun andere vrienden te onttrekken die eerste keer huiskopers zijn. Als zij u over een paar vrienden vertellen en één van hen koopt, zult u anderen om ertoe brengen snel te volgen. Zij willen niet worden verlaten uit of laatste van hun groep om te kopen. Ten slotte, begrijp u uw afgelopen cliënten moet constant contacteren om succes in verwijzingen te bereiken. Het creëren van een programma dat helpt u in constant contact met uw afgelopen cliënten houden zal de beste resultaten opleveren. U zult goede 80 percenten van uw verwijzingen van 20 percenten van uw afgelopen cliënten ontvangen. U zult een kleine kracht van specialisten hebben die het grootste deel van het verkenningswerk zullen doen. Beloon hen en prijs hen voor hun inspanningen. U zult een programma moeten tot stand brengen om deze mensen vaker te contacteren. Meer houdt u voor deze mensen, de meer zaken die zij voor u zal leiden tot. U zult deze mensen moeten minstens maandelijks tot stand contacteren. Om de grootste resultaten te bereiken, moet u persoonlijk de vraag of het bezoek persoonlijk afleggen. Zorg ervoor om effectief te volgen wie u de zaken verzendt. U moet welke mensen kennen om de meeste tijd, de energie, de inspanning, en de dollars door te brengen. U zou kunnen worden verrast wie uw belangrijke winkelbediende op het gebied is. Door te volgen, kunt u de „hoogste producent“ van verwijzingen nauwkeurig belonen. U kon een wedstrijd zelfs hebben en een erkenningsbeloning voor de waardevolste afgelopen cliënt, een toekenning tot stand brengen MVPC. De mensen houden van erkenning van anderen. Indien net gedaan, kon u een het voeden waanzin van afgelopen cliëntverwijzingen tot stand brengen. Het persoonlijke contact is de sleutel. U moet uw cliëntbasis met regelmatigheid persoonlijk roepen. Mis niet de kans om het niveau van uw verwijzingen met 10 percenten met een paar vraag te verhogen. Het roepen van afgelopen cliënten zou ook uw dag kunnen maken, omdat zij zullen zeggen vaak hoe dankbaar zij voor uw goede dienst zijn. | 
