Hoe de Emotie in de Verkoop vertoont De intense studie, `een gift' bevordert niet alleen succes
RISMEDIA, 19 Juli, zijn de 2006-het meest wild succesvolle vastgoedmakelaars vaak begaafde informatieverspreiders, maar vragen om het even welk van hen, en u zult vinden spoedig dat hun „gift“ het resultaat van intensieve studie in menselijke psychologie is, vooral hoe de emotie in besluiten speelt te kopen of te verkopen.
Na het letten op meer dan drie decennia van cliëntengang door zijn deur, iSucceed Mentor Roy Argall gelooft dat de emotie een veel grotere rol in het besluit speelt om een huis te kopen of te verkopen dan de meeste agenten realiseren. In feite, voorbij het D.I.S.C. hulpmiddel van de persoonlijkheidsbeoordeling, heeft Roy geleerd om vast te leggen hoe de emotie in fysiek houding en gedrag - een reusachtig voordeel voor een agent te voorschijn komt het van wie doel een echt plezierige ervaring aan zijn of haar klanten te verstrekken is. „Wij zijn vertrouwd allen met ons gevoel,“ Argall verklaart. „Die gevoel kan in tijd in emoties veranderen. Wanneer de emoties voor een langere tijd blijven kunnen zij worden wat vele vraag een stemming `'. De meeste mensen beëindigen omhoog levend in één van vier verschillende stemmingen.“
Hoewel de meeste agenten niet van hun emotioneel centrum op een dagelijkse basis werken, gelooft Argall dat wij natuurlijk worden getelegrafeerd om de stemmingen van anderen te erkennen. Voor Argall, is de geformuleerde taal slechts het begin van een complexer niveau van mededeling. Hij verklaart, „in een taalkundige dialoog tussen twee mensen, mondelinge taal is slechts de inleiding, maar de stemmingen zijn gemakkelijk duidelijk in kinetisch gedrag eveneens. Vaak, enkel door iemand te bekijken, kunnen wij vertellen als zij in een goede of slechte stemming.“ zijn De uitdaging komt in het ontdekken om onze stemming, of stemmingen van anderen eigenlijk te erkennen en te veranderen.
Als aandachtige student van menselijke aard, is Argall gefascineerd door hoe de stemmingen zich ontwikkelen. Hij laat toe, „het intrigeert me werkelijk hoe de mensen in een bepaalde stemming komen zijn. De meeste agenten blijven in een staat van ambitie, zodat wanneer zij op kopers stoten en de verkopers die om het even welke andere stemmingen tonen, het problematisch kunnen worden.“ Dat probleem is niet zonder een oplossing, nochtans. Argall verklaart dat zodra de agenten leren om een stemming te identificeren, zij het kunnen wijzigen. Hij verklaart, de „Meeste mensen geloven dat zij in een slechte stemming wegens een tijdelijke situatie zijn, wanneer in feite er vier worteloorzaken van stemmingen op lange termijn zijn. Zodra de agenten leren om de stemming en zijn oorzaak te identificeren, kunnen zich zij van het worden in bijlage aan het, of het kopen in het onthouden zonder te realiseren wat.“ gebeurt
Argall onderwijst zijn agenten hoe te om dit eigenlijke ding te doen. Hij verklaart, „Er is geen twijfel dat de stemmingen ook worden afgeleerd of kunnen worden gewijzigd. Bijvoorbeeld, zal het gedrag dat ons goed op leeftijd 3 diende niet bij leeftijd 33, of 63 voldoende zijn. Maar met een bepaalde fysieke actie kunnen wij een emotionele reactie teweegbrengen die - effectief onze stemming veranderen en ons maken socialer aan anderen aantrekkelijk.“ Aangezien onze emoties en stemmingen een significant effect hebben op hoe wij met de wereld rond ons interactie aangaan, zal het kennen van onze overheersende stemming ons „omhoog“ op een authentiekere manier toestaan tonen elke dag, effectiever, uiteindelijk meer huizen meedelen en verkopen.
Voor Vraag de van Bedrijfs rISMedia/iSucceed van deze week van de Ontwikkeling en van de Opleiding, rust Roy Argall agenten met de psychologische rand uit om beter met hun cliënten en collega's door te duiken en in de menselijke mening te begrijpen en te communiceren intrigerende feiten over „waarom“ aan het licht te brengen achter wat wij kopen en verkopen. Hij richt de fours fundamentele somatische stemmingen, hun oorzaken, hoe elke stemming in gedrag en zelfs fysieke houding kan tot uiting komen. Het langs ontvangen gesprek, iSucceed eigen Hoed Kelley, beschikbaar zal zijn vanaf 19 aan 25 Juli in www.rismedia.com.
Roy ging de industrie die van het Vastgoed in 1973 in, Argall Beheer, Inc., een multisite woon het beheersfirma vestigen van het prijsbezit, die uiteindelijk de tweede - grootste firma van zijn soort in Pittsburgh, PA werd. Roy leidde met succes de firma als Voorzitter en Makelaar 22 jaar, en bracht toen drie jaar als Verklaarde Instructeur van het Vastgoed door bij het Instituut van het Vastgoed van New York. Anthony Schools erkende de deskundigheid van Roy inzake de industrie, en vroeg hem om als hun Directeur van Onderwijs in Californië in 1999 te dienen, een post die hij tot 2004 heeft gehouden. Het trekken van meer dan 33 jaar van kennis in de vastgoedindustrie, in 2005 Roy werd het hoofd van van hem hoogst - succesvol trainend bedrijf, het Trainen van de V.S. |
