Het machtigen van Consumenten Door Eugene L. Meyer
Een de prijs-voor-dienst vastgoednetwerk die het traditionele commissiesysteem met zou een goedkoper model uitdagen enkel een idee kunnen zijn de waarvan tijd komen-opnieuw heeft. De explosie van Internet samen met een verschuivende immobiliënmarkt heeft hulp-u-Sell® geplaatst om zijn fenomenale groei voort te zetten aangezien meer savvy huiseigenaren grotere gelijkheid willen behouden wanneer het verkopen van hun eigenschappen.
Opgericht in Californië in 1976, hulp-u-verkopen de Systemen van de Informatie van de Makelaardij, dba, gegroeid om 1.000 bureaus in 44 staten te omringen. Gerangschikte het tijdschrift van de ondernemer hulp-u-verkoopt vijftiende in 2005 op zijn lijst van de 100 fastest-growing bedrijven.
Hulp-u-verkoop zegt het opent een nieuw bureau om de 48 uren op gemiddelde en 900% sinds 1999 gekweekt. Het brak het 300 concessieteken in Januari 2003 en heeft van 200 nieuwe concessies in elk van de laatste drie jaar het gemiddelde genomen. Hulp-u-verkoop heeft bepaald een nationale doelstelling van meer dan 2.000 bureaus nationaal tegen 2008.
„Maak één ding duidelijk,“ zegt Steve Ozonian, die in Januari overnam zoals hulp-u-verkopen voorzitter van de raad. „Hulp-u-verkoop doet alles een traditionele Makelaar in onroerend goed, maar toestaat de consument om de diensten te kiezen hij of zij wil.“
Ozonian gelooft dat het bedrijf voor nog bewuster de grotere groei als consumenten van een vertragende vastgoedmarktinvloeden die van de gelden in evenwicht gehouden is te zijn in een traditionele vastgoedtransactie worden geruild.
„Één van de belangrijkste besluiten dat een consument meerdere keren door hun leven zal maken is de aankoop van vastgoed,“ Ozonian verklaart. Het „unieke kenmerk over huis het kopen is dat het een emotionele component samen met investeringsrisico heeft dat hoge persoonlijke invloed heeft. Aangezien de markten omhoog een klein beetje, de gelijkheidsberekening zacht worden van wat u wanneer de transactie wordt voltooid zeer belangrijk wordt hebt verlaten. Heel wat klanten gaan zeggen, `ik niet 6 percenten van mijn gelijkheid zonder een eerlijk rendement van investering voor de kosten van de dienst ga riskeren ik ontvang. '“
Het besluit van Ozonian toe te treden hulp-u-verkoopt heeft opgevoerd de voorraad van het bedrijf voor de industrieinsiders. „Is zich hier een kerel die achter volledige commissies al zijn leven bevond,“ zegt Brad Inman, stichter en uitgever van Inman Nieuws, de syndicated dienst van het vastgoednieuws. „Het zegt minder hulp-u-ongeveer en meer over de heersende stromingsindustrie verkopen die misschien zijn modellen moeten heroverwegen.“
Ozonian, die zijn bureau in Oranje Provincie heeft, zegt de kans om de toekomstige strategieontwikkeling voor het bedrijf te leiden „“ meer en meer een beroep doend werd aangezien hij een „definitieve plaats“ in de vastgoedzaken voor het de prijs-voor-dienst model kwam zien.
„In een restaurant, krijgt u om van het menu te kiezen,“ hij verklaart. „Wanneer u de rekening krijgt, is het voor wat u besliste u wilde. U krijgt geen rekening voor het gehele menu en er is een duidelijk verband tussen de kosten van gediende goederen en de betaalde prijs. Het vastgoed is altijd het tegengestelde geweest, waar u een prijs betaalt op de veronderstelling wordt gebaseerd u alles de makelaar moet aanbieden nodig hebt en er zelden een boekhouding voor de kosten om de toegevoegde die dienst en de winst te veroorzaken is.
„Internet cre?ërde het tippende punt want de manier de mensen hun leven leven,“ hij toevoegt. „Wij geloven hulp-u-model volkomen wordt geplaatst voor het tippende punt verkoop die zich in woonvastgoed.“ vormen
Gevend Consumenten wat zij behoefte-Meer Winst
„Zij zijn een interessant bedrijf met wezenlijke zaken maar meer wijdverspreid konden zijn,“ zegt Inman betreffende hulp-u-verkoopt. De „meeste mensen in de industrie hebben hun hoofd in het zand over toekomst en verandering. Ik denk altijd geworden het hulp-u-verkoop. Hun visie is duidelijk over het geven van de consumenten een alternatief. Dit is Amerika. Waarom indien daar geen keus zijn?“
Dat is enkel wat de Kunst McArty, een verkoper van 43 éénjarigenInternet die in Sanford leeft, Florida, wilde. Reeds computer-savvy, online deed McArty zijn onderzoek alvorens drie de prijs-voor-dienst firma's te interviewen en het kiezen hulp-u-verkopen.
„Hulp-u-verkoop absoluut had gedaan hun onderzoek, wist wat de huizen voor binnen drie of vier-blok gebied, wisten per vierkante voet wat ik zou moeten vragen,“ McArty zegt verkochten. „Als somebody riep en vrij geinteresseerd in het gaan naar de volgende stap was, zou ik hen hun adreskaartje.“ geven
Betaalde McArty hulp-u-verkoopt een prijs van $2.950 om zijn huis in nabijgelegen Orlando vorig jaar te verkopen. Het huis dat hij vijf jaar voordien voor $135.000 verkocht voor $250.000 had gekocht. Onder een standaardregeling, zouden $15.000 van de verkoopprijs naar een agent gegaan zijn. Aldus, kreeg McArty om $12.050 van de opbrengst meer te houden.
Gebaseerd op standaard 6% hulp-u-verkoopt de commissie, ramingen dat in de loop van de laatste 12 maanden het verkopers meer dan $400 miljoen redde, vergeleken bij wat zij anders vastgoedmakelaars betaald hebben zouden die de traditionele 6% commissie ontvangen. Die besparingen verzekeren een stabielere vastgoedeconomie aangezien comsumers meer gelijkheid hebben om hun vastgoedactiva te investeren of te beschermen.
Rijp voor de Markt Van vandaag
Steve Murray, redacteur van de in Denver-Gebaseerde ECHTE Tendensen maandelijks, is geïmponeerd met hulp-u-verkocht de groei sinds 2000. „Wij denken tegen 2010 deze soorten bedrijven zo veel konden hebben zoals 10-12 percent van de markt,“ hij zegt.
Roger Steiner, hulp-u-verkoopt regionale concessieeigenaar in Zuidelijk Californië, zegt het systeem van het bedrijf „zaken geen kwestie produceert wat de marktvoorwaarden. In 1990, gingen wij door een schakelaar van sterke verkopers' aan sterke kopers' markt. Het liet leeglopen de markt en de prijzen gelaten vallen 30 percenten in Californië. Wij kregen heel wat verwijzingen van traditionele agenten die niet de commissies konden krijgen die zij.“ hebben gewild
Roger en Bernadette Steiner bezitten de regionale concessie in gebied van het Imperium van Zuidelijk Californië het Binnenlandse. Vandaag, heeft Steiners 115 bureaus op een vier-provincie gebied.
Hun die ingang van 1986 in de markt door traditionele commissieverkoop wordt overheerst werd niet universeel met ingestemd. „Die wij hadden eieren op ons kantoor worden geworpen de eerste nacht wij open waren,“ Roger Steiner zegt.
„Wij hielden enkel bij het doen van zaken,“ hij zegt. De „Makelaars in onroerend goed in het algemeen zijn bang van verandering, maar wij hadden 100 lijsten binnen de eerste drie of vier maanden.“
„In een vertragende markt, zal de makelaarsgemeenschap een redder, een hulpmiddel dat hen zal helpen,“ zoeken zegt raadslid Bradley J. Crandall hulp-u-verkoop. „Wij zijn, geloof ik, daar de beste optie, omdat wij aanbieden wat voor de consument.“ best is
Hulp-u-verkoop vertegenwoordigers beloven om enkel over alles voor vlakke prijs-betaalbaar bij regeling te doen.
Maar één vlakke prijs past allen niet. „Hulp-u-verkoop prijzen variëren afhankelijk van de vereiste diensten, gebieden, marketing, en de overeenkomst tussen het bureau en de verkoper,“ volgens de Website van Oregon van het bedrijf Zuidelijke. Als een verkoper zijn of haar huis kan niet altijd tonen, hulp-u-verkoop zal, voor een lichte prijs. Als de verkoper het bezit ook op MLS wil verschijnen, is dat beschikbaar, ook, voor een afzonderlijke prijs.
Hulp-u-verkoop hulp de verkoper eerlijke de marktwaarde van zijn of haar bezit door een uitgebreide marktanalyse bepaalt om ervoor te zorgen dat het bezit om wordt geprijst te verkopen. De firma verstrekt werf, ook open huis en richtingtekens voor de eigenaar aan post. Zodra een aanbieding wordt gemaakt, hulp-u-verkoop bespreekt het contract, voorbereidt wettelijke documenten en volgt door aan regeling.
De technologie, in de vorm van Internet, heeft een andere factor aan de koper-verkoper vergelijking toegevoegd. De „geschiedenis zal buffs u het is 10 die jaar vertellen uit de gebeurtenis wordt verwijderd alvorens wij zijn gevolgen begrijpen,“ zegt Bryan Drakulich, Vonken, in Nevada-Gebaseerd hulp-u-verkoop regionale concessieeigenaar. „Een weinig meer dan 10 jaar geleden, werd het eerste huis gezet op Internet. Het heeft de consument gemachtigd, en dat is wat wij allen over zijn. Het was als het overhandigen van hamer en spijkers aan een timmerman.“
Drakulich, die nu regionale directeur voor elk van Nevada en Oranje Provincie is, Californië, is hulp-u-verkoopt succesverhaal dat door vastgoed UPS heeft geleefd en verslagen. Een inwoner van Vonken, Drakulich begon in vastgoed bij 17.
Het gebied vonk-Reno ervoer tegelijkertijd een boom in nieuwe huizen die met drie slaapkamers voor $89.500, het fHA-Lening maximum verkopen. De huizen waardeerden weinig in de volgende drie jaar, die tot frustratie onder verkopers met weinig gelijkheid leiden die nog 6% vastgoedcommissies onder ogen zien, zegt Drakulich.
Dan, wierp een familievriend hulp-u-verkoopt concept, het zeggen, „dit is de toekomst van vastgoed.“ Drakulich en zijn vader vlogen aan Californië om samen te komen met hulp-u-verkopen stichter aantrekken Taylor. „Hij zei, hulp-u-verkoopt `is geen vastgoedbedrijf; het is een op de markt brengend bedrijf,'“ rappels Drakulich. „Ik wist net toen en daar dat ik in de juiste plaats was. Begin de dag, is het allen over het onderhouden van en het bijstaan van de consument.
„Wordend hulp-u-verkoop fran-chisee was het beste economisch besluit dat ik in mijn leven,“ heb gemaakt zegt Drakulich. „Ik was 21 jaar oud. Ik keek nooit terug en betreurde het nooit.“ De verrichting van Nevada van Drukulich omvat nu 25 bureaus; zijn gebied van Californië, 13 meer.
Een verschillende Makelarij, niet een Makelarij van de Korting
Hulp-u-verkoop is geen kortingsmakelarij, waar een agent zijn of haar commissie vermindert om zaken te verkrijgen. In plaats daarvan, de verkopers die ondertekenen met hulp-u-verkopen loon een vlakke prijs, die zich in prijs afhankelijk van de kosten om zaken op een bepaald gebied te doen uitstrekt. In 2005, hulp-u-verkoop geredde consumenten een gecombineerd totaal van meer dan $400 miljoen in commissieprijzen.
„Het scheen veel gemakkelijker te zijn om hen te behandelen en hun praktijken dan met de typische Makelaar in onroerend goed te begrijpen,“ zegt Tara Rucci, die in een voorstad van Columbus, Ohio leeft, en allebei door gekocht en verkocht hulp-u-verkopen heeft.
Hulp-u-verkoop bespaart geld door het hebben van de verkoper tonen zijn eigen huis. „Door te snijden dat uit afzonderlijk, wij onze kosten kunnen controleren en meer geld zetten in marketing dan onze concurrenten,“ zegt Crandall. Het „meest inefficiënte gebied van vastgoed toont het bezit, omdat het niet controleerbaar is. Als zij bereid zijn om het huis te tonen, volgen wij nog op.“
Meeste aanvankelijk adverteren de commissie-verkoop makelaars, toen sporadisch al dan niet. Maar hulp-u-verkoop waarborgen om een bezitsweekblad te adverteren. Als een bezitsverkoop mede-brokered is, bespaart de verkoper nog geld door de vlakke prijs plus de standaard mede-makelaarsprijs te betalen.
Voor ongeveer 30% van zijn lijsten die, biedt het bedrijf ook de dienst aan als „Sprekend Huis.“ wordt bekend Potentiële kopers die een bezit willen zien maar nog niet bereid zijn om park voor het huis te behandelen, hun autoradio's te stemmen aan een vastgestelde frequentie en de essentiële feiten op het bezit te horen. „Wij zetten een teken in voorzijde die wijsje uw auto aan 1610 AM zegt. Het zendt 24-7 van een zender uit wij het huis aanbrengen,“ verklaart Paul McAlpine, algemene manager van het regionale bureau van Nevada.
Het „grote ding is, gaat u op Internet, vindt vier of vijf huizen, maar alvorens u met een vastgoedberoeps in dienst neemt, langs drijft u. Het sprekende Huis geeft u de capaciteit om een inzicht in het huis te krijgen,“ zegt Ozonian.
Wat de organisatie betreft, zegt Crandall, hulp-u-verkoopt is een „werknemer-gecentreerd bedrijfs zelf agent-gedreven niet model. Dat betekent niet wij geen bureaus met agenten hebben. Wij vertrouwen op agenten aan doel bedrijfskansen en ontwikkelen marktstrategieën. Wij hebben een marketing systeem waar de concessieeigenaar het allen op zijn plaats zet. Maar u bent niet in een situatie waar u onnodige organismen rond hebt. U huurt agenten in op behoeften worden gebaseerd die. U hebt deze grote overheadkosten, met veel bureaus niet. U leidt mensen op aangezien u hen.“ nodig hebt
De kosten om een concessie te verkrijgen strekken zich van $19.500 uit tot $29.500. Bovendien is er een aan de gang zijnde royaltyprijs die 7.5% van brutoopbrengsten bedragen. De overeenkomsten van de concessie zijn vernieuwbaar om de vijf jaar. Hulp-u-verkoop Universitaire aanbiedingen maandelijkse zittingen voor franchisees om hun marketing en bedrijfsvaardigheden te verbeteren.
Vastgoed voor Alle Seizoenen
Hulp-u-verkoop is een idee voor alle seizoenen en markten, volgens Drakulich, die zijn eerste concessie in 1983 verkreeg. „Hulp-u-verkoop doet goed in goede markten en doet groot in een zachte en dalende markt wanneer de verkopers meer hulp.“ nodig hebben Terwijl de tarieven laag blijven, neemt van hij, veel meer eigenaren met rente-enige, regelbaar-tariefleningen kon stijgende maandelijkse betalingen zonder snel toenemende gelijkheid onder ogen zien nota, die hen dwingen om te verkopen. „Wat zij die zijn gaan doen?“ Drakulich vraagt. De „mensen hebben hulp nodig, en wij zijn de oplossing.“
Aanhalend wat mantra van het bedrijf zou kunnen zijn, voegt Steiner toe, de „Consumenten drijven onze zaken. Zolang wij aan hun behoeften voldoen, zullen wij blijven groeien.“
Volgens Murray, echter, hulp-u-verkoop en andere vlak-prijsconcessies konden de „formidabele concurrentie“ onder ogen zien als de traditionele vastgoedmakelarij beslist de zelfde diensten aan te bieden zoals een soort hulpzaken.
Er konden ook problemen zijn, zegt Murray, „als zich niet houdt aan zijn spelplan, en begint zijn nadruk te verliezen door te proberen om meer dingen te zijn aan meer mensen.“ hulp-u-verkoop Als de vlakke prijsfirma's te verre van hun succesvol model van richting veranderen, zegt Murray, „alvorens u het kent, zijn zij niet gedifferentieerd. Als zij zich aan hun het breien houden, kunnen zij een goede en zeer voordelige brok van de markt hebben.“
„Wij geloven dat er altijd een stijgende wens van consumenten is geweest te worden meer gemachtigd en meer keus te hebben,“ zeggen Ozonian. „Het creëren van waarde betekent verbeterend op wat reeds bestaat en het goede nieuws voor is hulp-u-verkoopt dat welke consumenten willen een significante verbetering van het verband tussen de diensten die is worden verleend en de prijs betaald voor die diensten dat de consument heeft besloten met hun doelstellingen.“ verenigbaar is |
