Het bereiken van Verwijzingen:

Het bereiken van Verwijzingen: Zeven Eenvoudige Stappen

door George W. Mantor

Uw baan aangezien een vastgoedberoeps het vertrouwen van de mensen moet bereiken u weet het en zal samenkomen, dusdanig dat zij uit uw naam pro-actief worden. De mensen u kent kunnen u tot een potentiële cliënt rechtstreeks leiden. Maar het neemt het werk.

Als u een plan cre?ërt en het volgt, zult u een regelmatige stroom van de verwijzingen van uitstekende kwaliteit bouwen die ontvankelijk om worden gemaakt om prachtig te gebruiken u en u zult effectief ook om het even welke directe zaken enkel zo zoals lood aan het licht brengen die, het naar bodemschatten zoeken en het sluiten verkoop-dinos produceren.

De sleutel moet genoeg mensen hebben enthousiast over u om wezenlijke zaken te verwijzen. Het is woord van mond met een opdracht.

Uw businessplan zou niet als wat mening-gevoelloos maakt, aantal het kraken oefening, maar eerder te herzien en herzien autobiografie moeten worden bekeken, slechts beperkt door uw verbeelding.

Step1: Krijg een duidelijke nadruk

Het „doel van zaken is een klant te creëren.“ -- Peter F. Drucker

U moet regelmatige tijd en energie aan het creëren van toekomstige klanten begaan die steeds voordeliger zijn te dienen.

De meeste reclame is bedoeld om een directe reactie teweeg te brengen. Geen klant bestaat tot u hen cre?ërt. Zo, waarom uw kansen voor succes op lange termijn niet verbeteren door het begrip van „om het even welke cliënt, overal, wanneer“ te verwerpen ten gunste van het aantrekken van de perfecte cliënt voor u.

Stap 2: Evalueer de markt

Verlies nooit uw uiteindelijk doel, de lijsten van uit het oog first-time verkopers. Met zo veel van de industrie die eerste keer kopers richten, is het enkel goede zaken om lijsten te creëren -- met kopers die niet met enige agent voordien hebben gewerkt.

De eerste keer huisverkopers neigen om in entry-level buurten worden geconcentreerd. De lijsten zijn zelden het resultaat van een volkomen vastgestelde koude vraag, nochtans. De lijsten van het vastgoed zijn het natuurlijke gevolg van een handvol voorspelbare het levensgebeurtenissen. Het huwelijk, de geboorte van een kind, de carrièrevordering, de baanoverdracht, de pensionering, de scheiding, de verwonding, de ziekte, het verouderen, en de dood dragen met hen essentieel belangrijke besluiten en toekomstplanning betreffende vastgoed.

De studies tonen aan dat 71 die percent van huisverkopers met de eerste en slechts de agent worden vermeld die zij hebben gesproken met, voorstellend dat de agent niet op het laatste moment geplukt van de gele pagina's maar zijn geweest zeer waarschijnlijk deel van een aan de gang zijnde overleg betreffende toekomstige vastgoedbehoeften. Uw doel is de vertrouwde op adviseur van uw cliënten te zijn terwijl zij het effect van deze levensgebeurtenissen overwegen.

U wilt niet in de positie zijn van het concurreren met andere agenten, dagen vóór het besluit.

Stap 3: Analyseer de concurrentie

Wat de concurrentie in echt voordeel het niet heeft maakt in zuivere aantallen goed. Dat feit verdient alleen speciale aandacht. Met hoeveel zijn er in uw gebied? Wat doen zij tot klanten leiden? Welke producten en diensten verlenen zij?

Wat maakt apart u tribune?

In de loop van de laatste jaren ik de totstandkoming van de uitdrukking heb gehoord, „ik doe vastgoed“ zijn beroepsstatus beschrijven. Dat snijdt het niet enkel.

Probeer iets in die aard in plaats daarvan, „ik help mijn cliënten bij het maken van het beste gebruik van het geld van hun en andere mensen om activa en huizen te verwerven, die in waarde zullen waarderen en waarop de winsten 100 percenten belastingvrij kunnen zijn. Is dat iets u in het horen van meer over?“ geinteresseerd zou zijn

Stap 4: Bepaal uw markt

Uw markt is de gecombineerde invloedssferen van elk individu voor wie u een naam, een adres en een telefoonaantal hebt. Het is jong en oud van elk ras -- van welke 7 percenten hun huizen elk jaar verkopen.

De vastgoedzaken zouden over het helpen van uw gemeenschap moeten zijn uit de buitengewone voordelen van hefboomwerking, nut en belastingvrije winsten voordeel halen verbonden aan geplande vastgoedeigendom. De rol van vertrouwde op adviseur benadrukt de fiduciaire plichten van de zaken over de meer functionaris.

Stap 5. Ontwikkel uw strategie

Ontmoet mensen. Maak vrienden. Vraag om verwijzingen. Geef de dienst, en vraag om verwijzingen.

De beste plaatsen om mensen te ontmoeten die waarschijnlijk goede verwijzingsbronnen voor u zullen zijn zijn de plaatsen u houdt van te gaan doet de dingen. De mensen die de zelfde belangen en de hartstochten vaak delen delen een betekenis van kameraadschap.

De mogelijkheden zijn eindeloos -- van avondklassen in uw favoriete onderwerpen aan een lokale hete staafclub, van communautaire betrokkenheid aan de grote clubs van de boekenbespreking. Doe wat u houdt van te doen en u zult de beste verwijzingsbronnen en, door uitbreiding, de beste klanten voor u aantrekken.

Stap 6: Cre?ër uw marketing plan

De marketing toont uw product in het beste licht, zodat de consument of het wil moet hebben. U bent uw product.

Uw doel is aantal één te nemen en te houden positie in de meningen van minstens 100 geselecteerde individuen, dusdanig dat wanneer die individuen over vastgoed of huisleningen denken, uw beeld in hun mening knalt. Het is allen over het plaatsen. Bied onderwijsseminaries of post brochures over verschillende programma's beschikbaar op uw gebied aan. Toon u potentiële cliënt dat u niet allen over het geld bent. Door het zijn een actief lid van uw gemeenschap, en het hebben van uw naam uit in publiek, zullen de mensen beginnen u met vastgoed te associëren.

Stap 7: Lanceer het plan

Nu u het plan hebt, ga uit en doe het. Bespreking aan mensen over uw zaken. Hef hun antennes op zodat zij aan omstandigheden waakzaam zijn die hen ertoe brengen om u te verwijzen.

Het punt van vergaderingsmensen is niet „doet een overeenkomst vandaag,“ maar aan ongeoorloofd hun vrijwillige steun in het bereiken van uw doel. Zij moeten weten dat u een doel hebt en begrijpt hoe zij u kunnen helpen het bereiken.

Communiceer vaak met cliënten -- van aangezicht tot aangezicht in lunchvergaderingen, over de telefoon, in e-mail, en door regelmatige post.

De definitieve stap van de dialoog is bedoeld om de weg voor follow-up te banen.

Verzend een nota binnen drie dagen om hen te danken en hen eraan te herinneren. Telefoneer vervolgbinnen drie weken. Blijf vastgoedinformatie verzenden. Als zij, zelf, naar huis eigenaren zijn, verzend een regelmatige CMA, voorstellend dat zij het om gebruiken ervoor te zorgen zij adequate verzekering en hebben om hen eraan te herinneren dat zij gelijkheid hebben die zij zouden kunnen wensen om verder te investeren wanneer de tijd juist is.