Krijgend de Lijsten Verkocht door Joeann Fossland
In vele delen van het land, is de inventaris gestegen en het duurt langer voor te verkopen huizen. Voor velen wie in de markt waren van een zeer snelle verkoper, vereisen deze voorwaarden een verschuiving in strategieën voor hen om het succes te hebben zij dit jaar willen. Zijn uw lijsten langer zittend op de markt? In vele prijsklassen, als uw bezit niet in de onderste 25 percenten is, gaat het enkel daar zitten. Wat is een agent te doen? Vooral, is de communicatie met uw verkopers kritiek aan hun begrip van de nieuwe marktdynamica. De meeste verkopers leven met de verwachtingen van vorig jaar, d.w.z. dat zij 10 percenten boven de laatste verkoop zullen krijgen, terwijl in vele plaatsen, het is zeer waarschijnlijk dat zij 10 percenten minder zullen worden! Uw capaciteit zal om hen op te leiden en hen te helpen hun verwachtingen aan de nieuwe werkelijkheid wijzigen hen van uw inspanningen loyaal en waarderend houden. Het is zeer belangrijk adversarial vermijden wordend in het geven van hen het slechte nieuws. De mensen worden verbonden aan hun adviezen en zullen hun hielen graven om hun standpunt te verdedigen. In plaats van het proberen om hen te overtuigen bent u juist en zij zijn verkeerd, brengen empathie en begrip in uw gesprekken. Laat hen het weten u begrijpen waarom zij de manier zouden denken zij, zijn en dan zeggen dat de bijgewerkte informatie over de markt ons iets anders vertelt. Daarna, toon regelmatig hen de feiten. Dit zou een wekelijks of maandelijks Cma- rapport, de aantallen van de marktabsorptie, gemiddelde dagen over markt omvatten, en het bedrag verliezen zij elke maand het huis niet verkoopt. Dan laat hen beslissen. Het is hun huis, na allen. Deze informatie neemt soms een tijdje voor hen aan samenvatting, maar u plant de zaden voor hen om het besluit te nemen dat voor hen juist is. Dit betekent niet u moet nemen overpriced lijsten. U moet weten op punt deze lijst niet voor u, eveneens is. Het verplaatsen van uw marketing strategie is het werk u moet doen. Bepaal waar zijn de kopers die komen uit? Hoe kunt u die kopers effectiever bereiken? Dient uw Internet strategie u? Met meer dan 70 percent van kopers die kan er beginnen, het tijd zijn om uw website te bevorderen om manieren toe te voegen om meer lood te vangen. Wanneer de gemiddelde tijd op markt verlengt, is het moeilijker om het gebruiken van lage terugkeer/hoge kostendruk adverterende of andere reclame te rechtvaardigen die niet in vooruitzichten of koperslood brengt. Sommige hogere terugkeeractiviteiten omvatten: - Opendeurdagen. Deze gebeurtenissen en hefboomwerking maak hen door buren persoonlijk uit te nodigen of een buurtreis te doen aan aandeel marketing kosten en verhogingsverkeer.
- Het opvoeren van het Huis kan een groot verschil maken. Zorg ervoor dat wanneer het de markt raakt het vlekkeloos is en het glanzen en al reparaties en schone omhooggaand worden gedaan.
- Adverteer in kleine, gerichte media. Bepaal de most likely potentiële koper en zet een advertentie in iets zij, zoals een lokaal document of een tijdschrift voor bejaarden zouden lezen.
Gebruik een Vraag vangen Systeem om te onderscheiden en eind te verdubbelen meer verkoop. Ten slotte, controleer uw geloven! In alle markten, zijn er nog kopers het kopen. Als u in „koopt niets verkoopt“ mantra, zult u waarschijnlijk juist zijn, maar als u dit als kans de meest creatieve agent in uw markt te zijn bekijkt, zult u succes creëren. Henry Ford herinnert ons eraan, „als u denkt u of denken u kunt niet kunt, bent u juist.“ Wat denkt u? | 
