Hoe te om de Lage Aanbiedingen van de Bal te behandelen door M. Anthony Carr
Als uw huis op de markt voor vrij een tijdje (3 tot 6 maanden) is geweest, kunt u uw prijs reeds gelaten vallen hebben en nu wacht u op de kopers om prachtige aanbiedingen op dit nu-de prijs vastgestelde van juiste bezit binnen te stormen en te maken. En dan gebeurt het. De eenzame koper verschijnt, als een bandiet in de nacht en de aanbiedingen u zelfs minder dan wat u enkel met goedkeurde. Vrij een beetje minder -- ongeveer 10 percenten minder. Zo op uw $350.000 huisvest, die u enkel aan $324.000 liet vallen, u hebben nu een aanbieding voor $299.000. Met een verzoek van de verkoperssubsidie van $5.000. Op dit punt, is uw net $294.000. Zo hoe u zulk een laag-balaanbieding behandelt. Goed, eerst en vooral -- niet paniek, om boos te worden of slaap te verliezen. Vooral, verwerp niet het aanbiedingsrecht van de knuppel en vertel hen om terug te komen wanneer zij ernstig zijn. Herinner me, is het nu een onderhandelingsspel en de koper IS ernstig of hij of zij zou geen aanbieding gemaakt hebben. Verscheidene dingen zijn gebeurd alvorens deze aanbieding binnen kwam. De koper, met zijn agent, heeft de markt onderzocht, door gelopen wel 30 of 50 eigenschappen, voerden een studie over de waarde van het bezit uit en geschreven een aanbieding voor uw huis. Herinner me, won u enkel de loterij. Zij konden op een ander huis geschreven hebben, maar zij selecteerden van u. Zo word bezig. Eerst en vooral, maak een analyse van uw eigen doelstellingen en behoeften. Hoeveel nodig hebt u werkelijk om uit dit huis om uw doelstellingen om aan uw volgende huis zich te bewegen te ontmoeten te komen? Wat u werkelijk levend kon met en welke bedrag u die is zich gaan verzetten tegen. Herinner deze laatste punt -- tegen wat gaat u zich verzetten? Dit veronderstelt dat u niet over rolt en dat u in het spel gaat blijven. Daarna, leid een vergelijkende marktanalyse van het huis nogmaals. Wat in de markt is gebeurd om deze koper ertoe te brengen om zulk een aanbieding (bericht zei ik „laag niet“) aan te bieden. Het zou kunnen zijn dat uw huis nu dat bedrag waard is. En als het is -- dat is o.k., omdat het waarschijnlijk betekent het huis u wilde opkopen in ook minder waard is. Bij slechter, gaat u minder geld weghalen. Het beste ding om te bekijken, echter, is dat nu u met een kleinere aanbetaling gaat opkopen omdat bezit is ook minder opkoop. Nu, beginnen de onderhandeling. Houd in mening, is dit voor de lange afstand. Houd het levend zolang de koper het levend zal houden. Geef tegelijkertijd een klein beetje op. Als u het huis tot $324.000 verminderde, verwachtend een aanbieding van $319.999 met het sluiten van kosten van $10.000 -- dan begin daar. U bent reeds bereid om een net van $309.999 goed te keuren, zodat bent u niet werkelijk dat veel weg. Begrijp u geen hoogste dollar zonder verkoperssubsidie gaat krijgen. Kom zo op $320.000 neer en geef hen hun het sluiten kosten. Zo nu, is uw net tot $315.000 gekomen. Hey -- u bent eigenlijk voor het spel als zij goedkeuren. Oops -- zij niet. Zich nu hebben zij tegen aan $309.000 verzet en nog $5.000 in het sluiten gewild. (Nu ons net bij $304.000). Groot. Enkel denk. Toen u begon, was u apart $324.000 (herinner me, had u GEEN aanbieding bij allen). Nu, u slechts $5.999 vanaf netto u was bereid bent om in de eerste plaats goed te keuren. Wij zijn bijna daar. Nu, alvorens ik veel verder ga, is hier een onderhandelingsuiteinde -- houd dit burgerlijk. Gebruik heel wat aanvullingen over de aanbieding, de kopers en de agent. „Wat een grote aanbieding. Hartelijk dank voor het schrijven. Wij zijn zeer opgewekt over het verkopen van dit huis aan u.“ U wilt de kopersagent en zijn/haar cliënten om het te weten u willen met hen werken. U hebt zes maanden op deze dag gewacht (onderhandelingsdag) en u wilt iedereen met het proces bezig geweest houden om uw doelstellingen samengekomen te krijgen -- verkocht en op uw manier aan uw nieuw huis in het land. Bied nu uw definitieve teller (of misschien naast def.) aan. U wilt absoluut de aanvullingen op dit punt gebruiken: „Wij zijn zo dicht.“ „Ik kan niet wachten tot wij dit omhoog verpakken, dan kunnen wij allen vieren.“ Op dit punt, weet u de kopers willen kopen en uw verkopers bereid zijn beginnen in te pakken, zo benadrukken dat u zeer dicht bent. Gebruik een dialoog als dit: „Wij zijn zo dicht. Wij hebben sommige te ontmoeten doelstellingen, enkel als u. En ik hoop wij dit kunnen bijeenbrengen om ons te krijgen allebei waar wij willen zijn.“ Dit is wanneer u de definitieve aanbieding en de stok met het maakt. Als u $314.000 aanbiedt, worden zij absoluut wat zij nodig hebben en u wordt dichter aan uw definitief net -- welke op dit punt $309.000 zou zijn -- enkel $999 weg van uw aanvankelijk doel. Dan weet u of door gaat het of u bent terug op de markt. Nochtans, niet zo koppig ben dat u de eenzame koper wegens $2.000 of zo verliest. Als de koper zich uitrekt en dit niet zal werken, is dit wanneer de eerlijkheid uit komt. De agent kan u vertellen, als wij geen $309.000 kunnen doen, het enkel gaat niet werken. Het gaat te ver verder dan hun kwalificatie. „Dan kunt u besluiten of om het op de markt die (moet u niet de prijs opnieuw laten vallen) te houden hopen, of u het verlies snijdt en zich vooruit met regeling beweegt. Geduldig ben met het proces. Niet word verstoord, herinneren zich, proberen zij om doelstellingen enkel als u te ontmoeten zijn. Door samen te werken, kunnen allebei krijgen wat zij willen. | 
