Het handvat (bij het verkopen aan de vastgoedindustrie) Door Kim Ades
Hebt u ooit een ingenieur getuigd een huis kopen? Merkte u op ik zelfs niet het term `huis' gebruikte omdat aan een ingenieur het precies een dat-huis `.' is Zij gaan door de plaats met a
fijn-tand kam. Zij bekijken
stichting, de structuur, de materialen, de kwaliteit en de afwerking.
Tevens, is het verkopen van om het even wat aan een makelaar of een agent allen over salesmanship. Zij zijn verzorgd en beroeps verkopers-velen van hen het in hun bloed hebben. Zo alvorens u probeert om hen te verkopen om het even welke product of dienst, moet u hen op uw capaciteit verkopen te verkopen.
Wat dat gemiddelde?
Eerst, hoewel meeste vastgoedmakelaars en de agenten elkaar identiek schijnen te zijn, is het essentieel dat zij de betekenis krijgen dat u volledig hun unieke situatie en uitdagingen begrijpt. Neem zo een rente en verg de tijd om de distinctieve behoeften van uw potentiële cliënten te identificeren. In feite, verg de tijd volledig om over wat te vergeten u verkoopt en eenvoudig op hen concentreert. U zult vinden dat zodra dit wordt verwezenlijkt, het gemakkelijk is om uw dienstenaanbod als logische conclusie aan hun behoeften te introduceren.
Ten tweede, maken de vastgoedmakelaars en de agenten emotionele aankopen en zij kopen van mensen die zij hebben gehouden van. Zo kijkt uw benadering, stijl, taal, en demeanor al kwestie. Zij waarderen goede verkoopkunde en zijn zelfs bereid om een premie voor het voorrecht te betalen van het letten van op het in actie. Zij houden van sterke dichter en het vragen om de verkoop verwarmen enkel hun hart. Zij zijn scherp om te weten wie u bent en wat u over bent. Laat hen zo binnen en toon hen uw materiaal.
Ten derde, zo groot aangezien de vastgoedindustrie schijnt, is het echt een kleine plaats. Enkel van belang als de wereld van ingenieurs, is de reputatie. Bouw zo een team van kampioenen die bereid zijn gaan voor u slaan. Vestig een reeks dichte, hoogste-rijklanten die professioneel huldeblijken voor u-allebei en zullen verstrekken persoonlijk-en hen tijdens het uitspreiden van het evangelie zullen inschrijven.
Uiteindelijk, betekent het verkopen aan verkoopberoeps dat u uw volledig arsenaal van verkoopvaardigheden en technieken kunt unabashedly gebruiken. Hebben zo pret en ga voor het!
Kim Ades, MBA, is de voorzitter van het Openen van Deuren, een bedrijf wordt ontworpen om verkopersslag - omhoog hun verkoop aan de vastgoedindustrie te helpen die. Voor meer informatie, e-mail kim@openingdoors.tv. |
