Het helpen van de Eerste Koper van de Keer het Proces begrijpen is Paramount aan Onze Industrie.
door David Reed
Één van de dingen over het runnen van een hypotheekbedrijf dat ik mis neemt een leningstoepassing met mensen die hun eerste huis kopen. Zeker Oh, word ik nog mijn eerlijk aandeel van leningsvolume maar eerlijk gezegd, passen mijn cliënten had gewoonlijk eerder online een huis toe of gekocht. Enkel de andere dag, nam ik één van mijn zeldzame vergaderingen van aangezicht tot aangezicht van de leningstoepassing van een paar die hun eerste huis kopen. Deze eerste-tijdopnemers stellen typisch de zeer zelfde een weinig verschillend verwoorde vragen, slechts. Maar geen kwestie hoeveel technologie hypotheek lenend… heeft beïnvloed sommige dingen verandert nooit. De gemeenschappelijkste die reactie van eerste-tijdopnemers is één van verrassing, wordt verrast bij hoeveel zij voor kwalificeren. De eerste-tijdopnemers huren gewoonlijk een flat, of een huis, ergens en dan gebeurt iets aan hen, en zij denken „Eureka! Ik ga een huis kopen!“ Maar het enthousiasme draait spoedig aan verwarring. „Hoeveel huis zich ik kan veroorloven?“ Dit betekent werkelijk, „Hoeveel geld ik kan lenen?“ Mijn reactie is gewoonlijk vrij opschrikkend aan hen… Ik begin door hen te vragen wat zij daar betalend elke maand, en werk van comfortabel zouden voelen. Bijvoorbeeld, viel een paar bijna uit hun die stoelen toen ik hen zij kon voor maximaal $350.000 in hypotheekgeld kwalificeren vertelde, op hun brutoinkomen en huidige tarieven wordt gebaseerd. Hun nieuw huisbetaling zou rond $3.000 zijn. „Oh nr,“ zij antwoordden, „die teveel MANIER!“ is Zo, keerden wij naar hun huurbetaling terug, die $750 per maand was. „Kunt u zich om elkere maand en als zo te betalen veroorloven, op welk punt uw handen beginnen te beven wanneer het schrijven van een huurcontrole?“ „Ongeveer $2.000,“ zij beantwoord allebei. Alhoewel de standaardschuldverhouding „richtlijnen“ wordt gebruikt om iemand voor een huisbetaling vooraf te kwalificeren, zijn de typische eerste-tijdopnemers onder zware druk om het volledige kwalificerende bedrag te nemen. In plaats daarvan, is het gemeenschappelijk voor hen om hun nieuw huisbetaling met hun oude huur te vergelijken. Steek houdt, niet het? De eerste-tijdopnemers worden ook een grappige blik wanneer zij zien hoe de rentevoeten niet alleen hoeveel beïnvloeden zij kunnen lenen, maar hoe de geldschieters „geen het sluiten kosten“ leningen kunnen eenvoudig aanbieden door hun notatarief naar omhoog aan te passen. Enkel aangezien een lener „onderaan“ een rentevoet kan kopen door percenten ¼ door 1 kortingspunt te betalen, kan een geldschieter de rentevoet door percenten „“ ook opkopen ¼ door 1 kredietpunt naar hun het sluiten kosten toe te passen. Op welk punt u gewoonlijk „a-Ha zult zien! Zodat is hoe zij het!“ doen materialiseer op hun gezichten. Het begin door hen hoe de rentevoeten worden geprijst, die van hen de prijs vaststelt, en hoe de meeste geldschieters allen over het zelfde in rentevoeten zijn, het te tonen is gewoonlijk een verschil in kosten. Spoedig, begint de mist van hypotheek het lenen op te heffen en zij voelen comfortabeler. Wanneer zij comfortabeler voelen, is het gewoonlijk gemakkelijker om vertrouwen te vestigen. Ik denk als de hypotheekgeldschieters minder tijd sprekend over indexen, snelheid van geld, marges, of vooruitbetalingstarieven en meer tijd aan hoe hypotheek het lenen eigenlijk op een basis werkt van dag tot dag zouden doorbrengen, zouden de tarieven van de klantentevredenheid, uitgaan en blijven omhoog. De mensen zijn meer open aan opties wanneer zij vinden als zij een vaste greep hebben op wat gebeurt. U zult hen typisch verliezen als u enkel achter uw bureau en rammelaar van termijnen zit zij niet vertrouwd met zijn. Soms neemt het een andere zitting, met een eerste tijdopnemer, om te waarderen hoeveel onze industrie moet leren. Het komt neer over onderwijs, opleidend leningsambtenaren op hoe te met mensen te werken die geen borg van een omelet kennen. Een jong die paar, over hun eerste huis wordt opgewekt, die de zelfde vragen stellen heb ik duizenden tijdengangen binnen beantwoord. Terwijl het beantwoorden van hun vragen die ik heb gerealiseerd, ik heb nog pret. | 
