Het beeld is niet alles Categorie: Verkoop & Marketing
Ondertitel:
Volledig - tekst:
Het beeld is niet alles - Adverterend die werkt!
door Tyrell MacGregor Velen het huisverbetering contractantenpoging om reclame te gebruiken om hun cliëntbasis uit te breiden en winsten te verhogen. Of het gele pagina's, mailers, advertenties, of valpak is; voor velen is het een totaal afval van tijd en geld. Waarom zodat bereiken vele contractanten minder dan gewenste resultaten van hun reclamedollars? Het antwoord: Zij doen het de verkeerde manier!
Er zijn twee soorten reclame. Men is een volledig afval van geld. Andere is hoogst - efficiënt, nog zijn zeer weinig mensen van het op de hoogte.
De Marketing van het merk, of „het beeld die“ is een totaal afval van geld adverteren. Het is gemakkelijk te erkennen. Dit is de soort van „het krijgen van uw naam“ daar adverterend wij allen elke dag zien. Het is het type van de reclame van dat slechts de werken voor bedrijven die miljoenen dollars in hun begroting hebben.
De adverteerder probeert om een beeld over af te lossen hoe groot het bedrijf is. Zij gebruiken grote (dure) advertenties met buitensporige emblemen, grafiek, en kleuren proberen om het vooruitzicht dat te overtuigen het bedrijf professioneler is, sterker, en bekwaam betrouwbaarder dan zijn concurrenten. Het probeert om mensen te maken van mening zijn dat dit een bedrijf is zij zouden moeten vertrouwen op om zaken met te doen.
Het probleem is, is de nadruk van deze reclame alle me, me, me. De adverteerder stelt voor u van hem zonder het vooruitzicht koopt eigenlijk te vertellen wat daarin voor hen is. De essentie van het verkoopbericht is „koopt van me omdat ik u ik ben een groot bedrijf.“ vertel De specifieke, dwingende redenen voor een persoon worden om de telefoon op te nemen en de adverteerder te roepen nooit gegeven.
Gelukkig voor u, kent het grootste deel van uw concurrentie dit niet, zodat blijft het dit drivel veroorzaken.
Laat uw de concurrentieafval zijn geld bij de „beeld reclame,“ en besteed in plaats daarvan van u bij de reclame die tot vraag van mensen leidt die bereid, bereid, en u kunnen inhuren om hun huizen of bureaus te remodelleren. Dit type van reclame wordt genoemd directe reactie.
De directe Reclame van de Reactie
Om het even welke reclame, in om het even welke media, kan directe reactie zijn. Het verschil tussen directe reactie en merk marketing is dat de directe reactie wordt ontworpen om een emotionele reactie in de klant te veroorzaken. Het geeft opdracht aan mensen om actie te voeren - een directe reactie. Deze actie zou een bezoek, vraag, het kopen besluit kunnen zijn, wat.
In tegenstelling, veroorzaakt de institutionele reclame een emotioneel beroep aan het ego van de persoon die de advertentie schrijven. Het is alle me, me, me. In het gunstigste geval, veroorzaakt de institutionele reclame ooit resultaten in de toekomst (die niet kan op tijd aankomen om aan u, gezien de hyper-concurrerende markt van vandaag ten goede te komen).
De directe reactie verspilt geen tijd of de ruimte die leeg schept over het bedrijf op maken. Het legt nu op resultaten de nadruk. Het doet dit door een volledig verkoopverhaal te vertellen. Het is nauwkeurig en het dwingen, zich concentreert op uw klant, niet u. Voorts omdat het altijd een specifieke aanbieding maakt, zijn zijn resultaten gemakkelijk meetbaar en telbaar.
Een goede directe reactieadvertentie bevat alle volgend:
1. Een grote, gewaagde, krachtige krantekop die lezerspubliek van de advertentie aantrekt.
2. Interessant exemplaar dat het eerlijke lezersrecht vertelt, „wat daarin voor me.“ is
3. Voordelen die uitgedrukte duidelijke, levensechte, en specifieke termijnen, niet vage algemeenheden zijn. Vermijd onbewezen eisen van het „beste“ of „aantal.“
4. Een specifieke aanbieding.
5. Een reactieapparaat om aan de aanbieding te antwoorden. Het vooruitzicht moet worden verteld precies hoe te aan de aanbieding te antwoorden. Het zou een telefoongesprek kunnen zijn, postend in een coupon, enz.
6. Een uiterste termijn of vermelde scheidings een datum zodat het vooruitzicht wanneer om weet langs te antwoorden.
Als u deze directe reactieelementen in uw reclame opneemt, zult u lichte jaren voor uw concurrentie zijn. Zij zullen nog hun hoofd krassen, die proberen te berekenen wat u doet terwijl u meer lood afhandelt en uw winsten stijgen.
Het kennen van het verschil tussen merk marketing en directe reactie reclame is een zeer belangrijk wapen in de ultra-concurrerende markt van vandaag. U moet het besluit nemen: bent voedt u gaand voer uw ego of uw portefeuille? Hoewel het u gevoelsgoed over uw bedrijf kan maken, zijn de buitensporige emblemen, de boeiende slogans en „naamerkenning die“ verkwistend en nutteloos de adverteren. Maximaliseer de doeltreffendheid van uw reclamedollars door advertenties te creëren die specifieke duidelijke voordelen aan de klant opleveren.
Tyrell MacGregor is Leidende Directeur van de Media van de Voetgangersbrug, een Op de markt brengend Bedrijf van de Verwijzing dat zich in de malplaatjes van het cliëntbulletin en direct-marketing oplossingen voor het huisverbetering contractanten specialiseert. Bezoek hen in www.footbridgemedia.com.
Firmanaam: De Media van de voetgangersbrug
Website: http://www.footbridgemedia.com
Auteur: Tyrell MacGregor
Adres: 322 Bleecker Straat, PMB #444
Stad: New York
Staat: NY
Pit: 10014-2980
|
