Ken Thy Cliënt:

Ken Thy Cliënt: Het begrip van Investeerders

door Jon Morrow

Het slagen met vastgoedinvesteerders vereist het zelfde begrip, maar u zult minder kansen hebben om uw benadering te raffineren. U moet de verhouding met een duidelijk inzicht in de verschillen tussen investeerders en uw normale cliënten ingaan.

Het is niet Persoonlijke Zaken,

Waar de meeste die mensen een agent kiezen wordt gebaseerd op hoeveel zij van hen houden, bekijken de vastgoedinvesteerders de verhouding vanuit een bedrijfsperspectief. De communicatie vaardigheden van het vertrouwen en zijn nog belangrijk maar niet bijna zo belangrijk als één variabele: winst. De investeerders willen weten hoeveel geld u hen zult maken.

U verdient ook hun loyaliteit. Tot u uw capaciteit hebt bewezen tot hen geld constant om te maken, kunt u over de exclusieve overeenkomsten van het kopersbureau of verkoopcontracten vergeten op lange termijn. Bijvoorbeeld, werk ik met meer dan twee dozijnen makelaars in onroerend goed in drie staten. Ik ben slechts loyaal aan één van hen, en ik duw hem constant om resultaten te leveren.

Mijn verkoopcontracten zijn ook kort -- 3 tot 6 maanden, afhankelijk van het type van bezit. Als u niet het bezit kunt verkopen tegen die tijd, zal ik iemand anders vinden.

Het is over Informatie, niet Interpretatie

De investeerders houden van hun eigen interpretaties te maken. Wanneer u een reeks comps voor een potentiële investering aanbiedt, zal een savvy investeerder zorgvuldig door hen kammen en zal aan hun eigen conclusie over de waarde van het bezit komen.

Het zelfde gaat voor een BPO wanneer het proberen om een lijst te krijgen. U zult meer geloofwaardigheid door elk van uw comps (zelfs de slechte) aan de investeerder bereiken te leveren dan eenvoudig het verklaren van de „Waarde van het huis $140.000.“ is

U neemt ook minder risico. De investeerders moeten nauwkeurige waardeoordelen dagelijks maken, en meestal, zij beter zullen geïnformeerdv worden en nauwkeuriger dan iedereen u kan verwachten om te zijn. Bijvoorbeeld, ga ik typisch door alle verkoop in mijn favoriete buurten op een wekelijkse basis en analyseer alle transacties. Ik ken elk huis, geschiedenis van elk huis, en de markttendens voor de buurt. De meeste makelaars in onroerend goed zijn niet zoals geografisch gespecialiseerd, zodat is het moeilijk voor hen om een nauwkeuriger advies aan te bieden.

Door een advies aan te bieden hoe dan ook, riskeert u blootstellend uw naïveteit. Of, nog slechter, zou u in een argument met de investeerder kunnen krijgen en een cliënt verliezen. Als de investeerder zegt is het huis $120.000 waard en u weet voor bepaald dat het $140.000 waard is, bent u waarschijnlijk beter van het goedkeuren van hun schatting, ongeacht of zij juist zijn. De test zal verkeerd hen slechts wrok bouwen.

De beste manier om elk van deze problemen te vermijden is te vermijden makend interpretaties, tenzij de cliënt specifiek om uw advies vraagt. Het is het kleine ontmenselijken, maar in mijn ervaring, een efficiënte benadering.

Het is over Snelheid, niet Comfort

Ik moet niet u dit vertellen, maar meeste kopers en de verkopers nemen oud om een beslissing te nemen. Als u een potentiële koper aan een huis neemt, moeten zij over het denken en ervoor zorgen het zijn waar zij hun huis willen maken.

Soms, zullen de verkopers slechts aan een koper verkopen die zij, ongeacht de aanbieding hebben gehouden van. Wanneer het onderhandelen, kunnen zij oud ook nemen om over tegenbod te beslissen.

De investeerders zijn het tegengestelde. Wanneer wij een goede investering zien, zijn wij bereid zich snel te bewegen. Ik maak typisch een aanbieding op een huis binnen een dag of twee van hoorzitting over het. Soms, ga ik niet zelfs binnen het huis. In plaats daarvan, bespreek ik een geschikte prijs en gebruik dan mijn zevendaagse inspectieperiode om ervoor te zorgen er geen verrassingen zijn. Die manier, verspil ik mijn tijd het inspecteren huizen niet die onmogelijk om voor een goede prijs zijn te kopen.

Het zelfde gaat voor verkoop. Om het even wie maakte een volledige prijsaanbieding op mijn huis, zou ik het goedkeuren. Op dezelfde manier heb ik gewoonlijk een tegenbod klaar binnen ogenblikken na het horen van de aanvankelijke aanbieding van de koper, evenals mijn reden achter het tegenbod. De onderhandelingen gaan snel, en ik let op doend geen concessies om een huis snel te verkopen.

De meeste investeerders zijn de zelfde manier, en het verrast agenten. U moet geen tijd doorbrengen die ons comfortabel maken. In plaats daarvan, verzamel snel de informatie die wij hebben moeten om een besluit nemen en het aan ons geven. Het sleutelwoord is snel „.“ Wij maken geld door zich snel te bewegen, en zullen zo u.

Het is over Talent, niet Vriendschap

Het werk met investeerders zal lang genoeg en u veel vrienden maken. Maar hang nooit van uw vriendschappen af om u in zaken te houden. De hoogste investeerders hebben nooit een tekort aan vrienden, maar zij zoeken constant talent. Als zij tussen het werken met een vriend of een begaafde agent moeten kiezen, zal het talent bijna elke keer winnen.

De beloningen van het werken met investeerders zijn reusachtig, maar als u van de voordelen wilt werkelijk genieten, moet u uw waarde dagelijks bewijzen. Een voortdurende demonstratie van talent is de enige baanveiligheid in deze zaken. Andere agenten zullen proberen om een uw standpunt in te nemen, maar als uw investeerders het weten bent u het beste, moet u niet zich over het verliezen van zaken aan hen ongerust maken.

Zorg enkel ervoor uw investeerders weten u het beste bent.