Laat Eenvoudige Zeggen de Gids van een Contractant zijn aan Succes - 3/1/2004 - de Conferenties van de Opleidingsscholen van het Onderwijs van het Vastgoed

Laat Eenvoudige Zeggen de Gids van een Contractant zijn aan Succes
Door Erik Anderson

• Er is geen argument in kwesties van smaak. Dit is de vertaling van een Griek die mijn vader me onderwees zeggen.
• Het volume zet geen voedsel op uw lijst, de winst. Leerde de harde manier!
• Het hardste ding in verkoop te overwinnen is wat tussen uw oren is. Dit is een andere één ik de harde manier leerde. Bijvoorbeeld, kan het aan u onvoorstelbaar schijnen dat u uw markeringen door nog eens 10% kon opheffen - tot u uw concurrenten ziet doend het. U kunt het doen, ook; u moet enkel uw eigen irrationele vrees overwinnen.
• Als u elke baan krijgt biedt u, zult u spoedig uit zaken zijn. De eigenaar van een commercieel bouwbedrijf dat ik voor verteld me dit heb gewerkt. Ik was vaak verstoord toen wij naar een bod die gingen openen en wij kregen niet de baan. Hij maakte een zeer goed punt.

• Ga nooit op de kans over om een persoon van aangezicht tot aangezicht samen te komen. Verzend geen voorstellen in de post of via e-mail. Ontmoet persoonlijk elke klant, verkoper of onderaannemer.
• De verhalen verkopen, vertellen de feiten. Als u een walvis van een verhaal vertelt om een baan te krijgen, zou u het met uw werk moeten kunnen steunen.
• U kunt niet één-legger- verkopen. U wenst beide besluitvormers bij uw verkoopvraag. Als niet, zal één persoon altijd zeggen zij aan de andere persoon moeten spreken. U had nooit zelfs de kans om aan de andere persoon te verkopen.
• Plan uw werk en werk uw plan.
• Een schone baanplaats is een gelukkige baanplaats. Uw klanten zullen onder de eerste zijn om op te merken.
• Uw bedrijf zou als een eend moeten zijn, rust die op bovenkant, als gek paddelen onderaan. Als uw bedrijf goed wordt geleid, zal dit waar zijn.
• U kunt niet uw geld aan uw graf nemen, maar u kunt uw eerlijkheid en integriteit vergen. Het doel van uw bedrijf zou succes dat uit oprecht het zijn met uw klanten komen en die moeten zijn waarmee u werkt. Als u dat soort succes hebt, zal het geld daar zijn. Als het geld uw enig steunpunt is, kunt u teveel hoeken snijden daar te worden.
• Niet laat ben, niet vroeg zijn, OP TIJD ZIJN.

Erik Anderson, GMB, KAPPEN, CGB, is ondervoorzitter van verkoop en marketing voor Anderson-Moore Bouwers, Inc. in winston-Salem, NC. Hij dient momenteel als eerste ondervoorzitter van de Vereniging van de Bouwers van het Huis van winston-Salem. Voor meer informatie, verzend hem een e-mail.