De lage Commissie: Geef niet op door Floyd Wickman
Honderd percent van mensen die in de vastgoedzaken gaan heeft goede bedoelingen en hoge verwachtingen. Het is gemakkelijk om waarom te zien. Het vastgoed is een winstgevend beroep die grote beloningen aanbieden aan die agenten die weten wat zij doen. Het probleem niettemin is dat niet elke agent bij het goed is. Hier is een tot bezinning komende gedachte. Ruwweg zeventig percent van alle vastgoedmakelaars houdt met tijdens hun eerste jaar in zaken op. Zij gaan niet altijd rechtsweg weg, niettemin. Soms hangen zij rond in een staat van „jarenlang met opgehouden“ alvorens zij hun bureau definitief leeghalen en de deur opstappen. Sommige mensen worden zelfs deeltijdbanen alvorens zij vastgoed voor goed verlaten. Maar zal het ophouden met uw problemen oplossen? U kreeg niet in vastgoedverkoop te ontbreken. Mijn gissing is dat u in vastgoedverkoop als middel aan een eind, kreeg om betere het leven van uw en uw familie te maken. Als uw commissies uw rekeningen niet betalen, krijg niet uit de vastgoedzaken, in het krijgen! Mijn eerste jaar in vastgoed verkocht ik vijf huizen -- en twee van die mislukten. Ik wilde zo veel slagen dat ik 12 uren per dag, 7 dagen per week werkte. Begin dit eerste jaar keek ik terug en realiseerde dat wat het was dat ik deed niet werkte. Na een jaar onder een makelaar die weinig instructie gaf -- Ik vond een andere makelaar om onder te werken en te leren van. Deze kerel vertelde me wat om te doen en ik deed het. Het resultaat? Ik verkocht 91 huizen mijn tweede jaar in vastgoed en nam het gemiddelde van 86 huizen een jaar zeven opeenvolgende jaren. Als manager, mijn bureau van negen collectief vermeld één huis een dag vier rechte jaren. Ik was niet begaafder dan de volgende vastgoedmakelaar en niet ook niet meer opgeleid. Het enige ding dat ik moest verschillend de richting van mijn leraar volgen heb gedaan. Wij te hoeven niet om de wielmensen opnieuw uit te vinden, doe enkel welke succesvolle agenten reeds doen. Wanneer u begint: het exemplaar, nabootser, imiteert. Die zijn de sleutels. De hoogste producenten die ik zijn meer dan gelukkig om hun kennis omdat zij het weten heb geweten, enkel als te delen ik kennen, het geheim aan waar succes. U krijgt door te geven. Ik ken niet vandaag van een succesvolle vastgoedmakelaar die u niet het overhemd van hun rug zou geven. | 
