Hoe te om de Huizen van de Verkoop Aantrekkelijker te maken door Peter G. Miller
De lente is hier en met het het begin van het vastgoed het verkopen seizoen voor veel van het land. Het verkoopverhaal in het afgelopen jaar is dat sommige metro gebieden neer zijn geweest, zijn wat omhooggaand en de vrees voor een het vastgoedbel van 2006 was in grote trekken overdreven. Terwijl wij nog niet weten wat in 2007 zal gebeuren, weten wij wat de Nationale Vereniging van Makelaars in onroerend goed in het vierde trimester van 2006 vond: Naar huis bestaand daalden de prijzen op 71 metro gebieden worden verhoogd, op 73 metro gebieden en hielden vast in vijf die. Deze cijfers vertellen ons dat vele verkopers met de real-world kwestie van hoe het best aan prijsbezit in het vertragen van markten worden geconfronteerd. Eigenaars, natuurlijk, kunnen markt geen werkelijkheid eenvoudig negeren. Hun eerste keus is aan prijsbezit bij de hoogste potentiële waarde binnen reden. Als een bezit voldoende uniek dan, gehandhaafd, gelegen en op de markt gebracht is premie kan de tarifering goed redelijk zijn. De vangst is dat tarifering die een zinnige marketing inspanning aanvankelijk vertegenwoordigt niet na verscheidene weken of maanden kan zo zinnig zijn. Zodra de markt is getest, betreft de vraag voor verkopers dan tot wat de strategie van het „Plan B“ betekenis als reservepositie maakt. In veel gevallen -- teveel naar mijn mening -- als een eerste prijs niet dan werkt de volgende stap is een lagere verkoopwaarde onmiddellijk voor te stellen. Één probleem met deze benadering is dat het inherent voorstelt nog de lagere prijzen in tijd mogelijk kunnen zijn. Een tweede probleem is dat er goedkopere aansporingen kunnen zijn. (Af en toe het „Plan B“ moet prijzen in een vertragende markt, een keus opheffen dietot waarschijnlijk weinig betekenis. maakt) Maar als het verminderen van is prijzen niet altijd een aangewezen strategie in een langzame markt toen welke andere keuzen beschikbaar zijn? Dit is het punt waar de eigenaren de markt vanuit het perspectief van een koper moeten overwegen. Wat een huis aan kopers aantrekkelijk zal maken voorbij wat het dat is in de lokale markt gebruikelijk en gedacht is? Één antwoord, natuurlijk, is geld. Niet alleen geld in de vorm van een lagere prijs, maar creatief gebruikt geld. Bijvoorbeeld, is de grootste die barrière voor eigendom door vele kopers onder ogen wordt gezien de eenvoudige kwestie van contant geld, of daarvan het gebrek. Dergelijke kopers kunnen zich maandelijkse betalingen veroorloven maar zij hebben significante besparingen voor aanbetalingen of het sluiten kosten niet. De oplossing is hier het gebruik van een „verkopersbijdrage“ om lenerstekorten, hoofdzakelijk een vermindering van de verkoopprijs goed te maken die in de vorm van een krediet aan de koper bij het sluiten komt. De bijdragen van de verkoper kunnen zijn om het even welke grootte, maar over het algemeen niet meer dan 3 percenten, 6 percent of soms zelfs 9 percenten van de verkoopprijs, afhankelijk van geldschietersrichtlijnen. Als eigenaar wilt u zo weinig mogelijk aanbieden, maar wat u aanbiedt zal zal misschien koper het sluiten uitgaven verminderen en elimineren -- de contant geldbarrière geen die vele kopers kunnen anders kruisen. Soms worden de verkopersdollars beter besteed in de vorm van specifieke aansporingen om kopers te verleiden. Bijvoorbeeld, misschien wilt u voor de maaiende prijzen van De huis eigenaars vereniging en van het gazon voor een jaar of twee betalen. (Het gebruik van I dergelijke voordelen om bezit te huren. Als iemand een ééngezinshuis huurt en het maaien van De huis eigenaars vereniging en van het gazon wordt behandeld, betekent het het bezit gemakkelijk met flats en huizen in de stad kan concurreren.) Het idee van specifieke aansporingen kan op andere manieren worden gebruikt. Bijvoorbeeld, kunnen de verkopers „onderaan“ de hypotheek van de koper kopen -- dit is, door het hebben van de verkoper betaal geld eerlijk aan een geldschieter de koper een lager hypotheektarief en zo kleinere maandelijkse kosten kan krijgen. Koop verslaat kan enkel een paar jaar, genoeg tijd zijn om de koper in het bezit zonder verkopers te krijgen die bovenmatige dollars besteden. Soms bij het sluiten kunt u het terzijde leggen van het verkopersgeld in een borgrekening vinden om te verzekeren dat bepaalde kosten zullen worden betaald. Bijvoorbeeld, zou een verkoper $3.000 in een rekening voor dakreparaties kunnen plaatsen. De aantrekkelijkheid van borgrekeningen is dat wanneer behoorlijk gebruikt zij verkoperskosten tot het terzijde gelegde bedrag terwijl het verzekeren van kopers beperken dat het geld daar voor bepaalde doeleinden zal zijn. Als niet alle geld voor een specifiek doel nodig is, of als het geld niet door een bepaalde datum wordt besteed -- de rekening kan opstelling zijn zodat de overmaat aan een verkoper wordt teruggegeven. Een ander idee dat bijzondere aantrekkingskracht zou kunnen hebben betreft energie. Waarom niet aanbied om eerste $5.000 in het verwarmen en airconditioningskosten te betalen? Het gebruik van een specifiek aantal vertegenwoordigt de maximumsom beschikbaar bij een verkoper. Ten slotte, is er altijd terug de „groot punt“ daling. Koop het huis, krijg een sportwagen. Of, koop het huis en krijg 1.000 gallons benzine. Natuurlijk, kunt u de kopersoogst altijd laten een punt. Als iemand zeer het gebruik van een villa in Toscanië verkiest, dan is er een potentiële aantrekkelijkheid voorbij zuiver bakstenen en mortier -- koop nu en wij zullen een plaats voor u in de rollende heuvels buiten Pienza… huren. Het goede nieuws over het huren van een villa, het kopen van gas of het verstrekken van gazonzorg is dat elke optie die waarschijnlijk zal zijn veel goedkoper dan verminderend de prijs van een huis. | 
