Als Markt is de Verschuivingen, nu de Tijd aan Stof van Uw het Onderhandelen Vaardigheden door Claudia Wicks
De onmiskenbare verschuiving in de nationale vastgoedmarkt kan keurig door twee vragen worden aangetoond. Tot onlangs, vroegen de belangrijkste vraag zodat vele vastgoedberoeps hun klanten, „waren hoeveel over de vraagprijs u interessant in het aanbieden?“ is Maar nu, aangezien de markt zijn regelmatige overgang in een evenwichtigere of markt van de koper op vele gebieden voortzet, vragen de vraagagenten more and more vaak, „is hoeveel u zou willen aanbieden?“ En aangezien de ware onderhandelingen onder verkopers en kopers (en hun respectieve agenten) het beeld weer opnemen, is het essentieel voor u om uw het onderhandelen vaardigheden te verfijnen, die een roestig beetje kunnen geworden zijn toen onze zaken door de markt van een sterke verkoper werden overheerst. Hier zijn sommige proberen-en-ware het onderhandelen grondbeginselen die de hoogste agenten gebruiken: Vestig verstandhouding. De snelste manier dit te doen is raakvlak te vinden. De mensen genieten van werkend met agenten die echt de de behoeften en zorgen van de klant begrijpen; zij houden ook van op hen op één of ander niveau te kunnen betrekking hebben. Bijvoorbeeld, als u hebben allebei tieners -- of Siamese katten of een inzameling van uitstekende de actiecijfers van Star Wars -- u kunt een gemeenschappelijke band snel vestigen. Die zijn enkel een paar pretvoorbeelden; het punt is, zoekt manieren zich te identificeren en band met potentiële klanten. Luister. Als agenten, moeten wij werkelijk horen wat onze klanten zeggen -- en enkel zoals belangrijk, geen wat zij Zeggen. Één grote manier ervoor te zorgen u begrijpt hen is te herhalen wat zij u gebruikend uw eigen woorden vertelden. U zou op doel juist kunnen zijn, of zij kunnen zeggen, „Oh nr, die niet is wat ik.“ bedoelde Het luisteren is een kritiek deel van een vlotte transactie. Win-win benadering. In elke transactie, komt een punt aan waar alle partijen vinden de overeenkomst „markt.“ is Het kan niet zijn precies wat zij in mening hadden, maar het is aanvaardbaar niettemin en zij vinden als uit zij niet voordeel zijn gehaald. De andere partij gaf ook een beetje. Sneller kunt u iedereen aan dat punt in de transactie brengen, zal gelukkiger beide partijen zijn. Omgekeerd, als de onderhandelingen en aanslepen, zullen de mensen trekkend lijnen in het zand beginnen en over onbelangrijke dingen, zoals een oude groene ijskast te debatteren die absoluut geen waarde heeft. De lach, maar laat het toe: U hebt het zien gebeuren. Probeer om het door te krijgen aan de „eerlijke“ benchmark posthaast te vermijden. Bereid uw kopers voor. Als uw kopers wat om weten te verwachten, zij comfortabeler zijn wanneer het gebeurt. Bijvoorbeeld, als de aanbieding niet „als vermeld“ is als u hen op een tegenbod voorbereidt, wanneer gebeurt het zullen zij niet verrast worden of zelfs vreselijk teleurgesteld. Bereid uw verkopers voor. Laat uw verkopers eveneens weten wat om te verwachten. Leid (waarschuw kan een beter woord zijn) hen op ongeveer op de hoogte zijn van „geen shows“ en lager aanbiedingen. Verklaar aan hen de voordelen om zowel geduldig als flexibel te zijn. Als iemand bereid is om volledige prijs in contant geld te betalen en in twee weken te sluiten, kunnen zij klaar zich te bewegen zijn? Schrijf een goede lijst/een aanbieding om te beginnen met. Wanneer u een lijst neemt, zorg ervoor het correct om in de markt van vandaag wordt geprijst te verkopen. Vele agenten zullen worden gedrukt die een lijst goed te keuren op prijzen van acht maanden wordt gebaseerd geleden. De verkopers zijn altijd laatste om het te weten (of toelaten) wanneer de marktverschuivingen. Neem de lijst zodat wordt het concurrerend geprijst om te verkopen. Bespreek de mogelijkheid van concessies: punten, het sluiten kosten, enz. Maak het gemakkelijk -- en verleidend -- voor de kopers om te kopen. Om in deze veranderende markt te concurreren, moeten de huizen, in goede voorwaarde schoon zijn, en realistisch van de prijs vastgesteld. En, hoewel werkt er vele eigenschappen om van in de markt van een koper zijn te kiezen, een goede aanbieding bij. Maak het schoon -- geen onnodige onvoorziene uitgaven. Als de kopers het huis willen, hebben hen eerlijke waarde aanbieden. Als hun aanbieding te laag is, kunnen de verkopers niet zelfs tegenbod. Help hen het bezit kopen dat zij met een goede aanbieding hebben gewild. Tref voor uw presentatie voorbereidingen. Wanneer het een lijst maken van, bereid een CMA, het sluiten kosten, een overeenkomst, marketing stukken, en een website voor. En voorbereidingen getroffen om om het even welke bezwaren te behandelen. U kent hen; wij allen kennen hen. „Ik denk mijn huis meer dan dat.“ de moeite waard is „Een andere agent zei zij het voor een kleinere commissie.“ zouden verkopen „Ik wil het zelf voor een paar weken proberen.“ Voor kopers, help hen worden pre-goedgekeurd, en de kosten voorbereiden van een bijgewerkte die CMA en het sluiten op hun aanbieding worden gebaseerd. Het is gemakkelijker op de ego's van verkopers om opbrengst te bespreken dan de prijs die zij niet kregen. Opnieuw, kan het niet genoeg worden beklemtoond: Voorbereidingen getroffen om bezwaren te behandelen -- vooral als de aanbieding onder catalogusprijs is. Maak een lijst van voordelen van de aanbieding. Sommige componenten van een aanbieding zijn enkel belangrijk, als niet meer zo, dan prijs voor de verkopers. Voorbereidingen getroffen om om het even welke voordelen te benadrukken om met bijzondere kopers, zoals te werken, worden zij pre-goedgekeurd, verstrekken zij een sterke ernstige geldstorting, stellen zij snelle dicht voor, zijn er geen buitengewone onvoorziene uitgaven, geen speciale concessies, enz. Het is belangrijk met de andere agent werken om ervoor te zorgen dit een nietadversarial gebeurtenis is. Vermenselijk de andere partij. Herinner zacht uw kopers of verkopers eraan dat, wanneer iedereen wordt gezegd en gedaan, zij andere menselijke wezens met gevoel en emoties behandelen. Als de potentiële kopers werkelijk van de tuin hielden -- of de inrichting, de het huisverbeteringen, de buurten, enz. -- laat de verkopers dat kennen. Breng kopers aan het leven als echte mensen die zouden houden van dit huis te kopen. Als de prijs niet zoals vermeld is, vermenselijk de kopers. Laat de verkopers het weten zij bekeek velen, vele huizen in deze prijsklasse en selecteerde dit huis uit alle beschikbare huizen. Gebaseerd op alle andere eigenschappen beschikbaar in deze prijsklasse, scheen dit aan hen een eerlijke aanbieding te zijn. Laat hen de kopers werkelijk kennen nadenkend worden gewild om van het de tijdkader dat van de verkopers zijn. Breng het goed en niet zo goed in evenwicht: tijd versus prijs. Houd het eind in mening. De transacties van het vastgoed kunnen emotioneel zijn. Als agent, moet u het eind in mening altijd houden. U moet de besprekingen leiden en misschien het tegenbod. Belaster nooit de andere partij met commentaren zoals, de „Kopers zouden niet in deze prijsklasse moeten kijken als zij zich niet het kunnen veroorloven!“ Uw deskundigheid kan de transactie aan bloei brengen. Houdend uw bureauverantwoordelijkheden in mening, is het doel een transactie die sluit. Hebt u het zo daar, zijn 10 ont*breken-bewijsmanieren ervoor te zorgen u klaar om uw kopers en verkopers in om het even welke vastgoedmarkt te helpen, waarongeacht van die twee vragen in spel zijn. Om het even welke vragen? | 
