Wat het betekent om door Verwijzing te werken Een ononderbroken en voorspelbare stroom van verwijzingen gebeurt niet alleen; u moet een systeem op zijn plaats hebben
Door David Lally
In de vastgoedindustrie, zijn de verhoudingen de sluitsteen van succesvolle zaken. Nochtans, zijn de methodes worden aangewend om lood te produceren vaak nietrelationeel, d.w.z. koude roepen, deur die, enz. die kloppen. Als u in de dienstzaken bent, is de de bouwverhoudingen het unidirectionele aantal om zaken te verhogen.
Brian Buffini bereikte een draaiend punt in zijn vastgoedcarrière toen hij realiseerde dat cliënten die de dienst waardeerden die hij zou helpen hem eigenlijk zijn zaken bouwen door anderen naar hem door te verwijzen heeft verstrekt. Hij werd één van de hoogste agenten in de natie door een verfijnd, nog makkelijk te gebruiken systeem te ontwikkelen dat een voorspelbaar aantal uitstekende kwaliteit, verwees lood produceerde. De verwezen cliënten vertrouwden op hem reeds en probeerden om geen commissies te snijden. Hij bouwde een fortuin en begon Buffini & Company™ om zijn revolutionaire systemen met anderen te delen. Maar wat het betekent om door verwijzing te werken? Dit doet u reeds als u occasionele lood ontvangt?
Een ononderbroken en voorspelbare stroom van verwijzingen gebeurt niet alleen; u moet een systeem op zijn plaats hebben. Duidelijk er is een verschil tussen willekeurige, passieve verwijzingen en pro-actieve, opzettelijke lood-generatie. Het kookt neer aan een eenvoudig vergelijking-wachten tegenover het vinden. U kunt zeggen, „ik word reeds verwijzingen.“ Iedereen kan één of ander passief woord van mondzaken krijgen, maar niet weet iedereen het hoe te om te waarborgen dat die verwijzingen verenigbaar blijven. Duizenden vastgoed en de dienstberoeps over het land maken deel uit van het trainen van ClubNet™ van Brian Buffini's programma. Zij leren hoe te om op verwijzing-gebaseerde zaken te kweken en meer met cliënten te werken die zij hebben gehouden van. Gebaseerd op de verwijzingssystemen van Buffini, helpt een persoonlijke bedrijfsbus hen om hun zaken te systematiseren en opbrengst te versnellen door:
• Bouwend hun gegevensbestand met afgelopen en huidige cliënten, samen met die in hun invloedssfeer
• Sorterend het gegevensbestand om hen ongeveer meer opzettelijk te helpen zijn waar zij hun tijd doorbrengen
• Kwalificerend dat gegevensbestand met gerichte dialogen om een groep van de kerncliënt te verstrekken die bereid zou zijn om zaken met te doen en hen te verwijzen
Om gouden te vinden, moet een prospector door erts ziften om de gouden goudklompjes te vinden. Beschouw uw gegevensbestand als erts klaar om worden geraffineerd. De bouw van uw gegevensbestand legt de fundamenten voor welk type van gouden-of verwijzing-zal voortvloeien.
Of u momenteel 20 of 2.000 mensen in uw gegevensbestand hebt, moet u altijd „erts“ toevoegen om het juiste soort de nieuwe bedrijfsgroei te veroorzaken. U hebt niet aan markt nodig aan iedereen; u hebt enkel aan markt nodig aan uw ontvankelijkste publiek. Concentraat bij het verstrekken van prima waarde aan uw beste die cliënten verwijzen. De bouw van verhoudingen helpt om impuls te ondersteunen wanneer de markt verandert. Zonder een systeem op zijn plaats, kunt u vinden of bloeiend of overlevend door het volume van zaken dat bij u komt. Als u in de bouw van verhoudingen en een netwerk van het verwijzen van cliënten actief bent, zult u zich niet bij de genade van marktinvloeden buiten uw controle vinden. Ontvangen van verenigbare verwijzingen is afhankelijk van het leveren van de uitstekende dienst en het uitvoeren van welke termijnen Buffini een „Programma van de Appreciatie van de Cliënt“ om hen te belonen die u verwijzen.
De meeste Makelaars in onroerend goed en dienstverleners „vergeten“ over hun klant nadat de verkoop wordt gemaakt. Zij kunnen aanvankelijk in contact blijven, maar zich binnenkort hebben zij op het volgende vooruitzicht bewogen en over de cliënt vergeten die zij hebben gediend. Buffini & het Bedrijf onderwijzen een 3 met een riek omgewoeld communicatie die systeem wordt ontworpen om in contact met cliënten te blijven nadat de verkoop wordt gemaakt. Dit systeem is gebaseerd op het maken van vraag, het verzenden van persoonlijke nota's en het doen „pop-door“ (bezoekende cliënten met een kleine, zinvolle gift). Toen het bouw van zijn zaken, bezocht Buffini regelmatig cliënten met punten `van waarde' zoals filmkaartjes, de certificaten van de restaurantgift, enz. Hij hield in constant contact met afgelopen en huidige cliënten en concentreerde zich altijd bij het verstrekken van waarde. Het is belangrijk om cliënten te laten weten dat u geen tijd naar bodemschatten zoekend voor zaken-u wijdt in plaats daarvan uw tijd doorbrengt aan het dienen van hun behoeften. Buffini baseerde zijn systeem op het principe van „geeft, vraagt & ontvangt.“ Hij concentreerde zijn inspanningen op het geven van de eminente dienst en het verstrekken van regelmatige punten van waarde aan zijn klanten. Hij zou altijd elk gesprek met een verzoek om verwijzingen, opvolgen en omdat hij de prima dienst leverde, de ingeschonken verwijzingen.
Als u voortdurend de hoogste-kwaliteitsdienst levert, zullen de cliënten u willen verwijzen. Laat hen zo! Aan het eind van elk gesprek is het belangrijk om hen eraan te herinneren dat u waardeert hun zaken en blij zou zijn om het zelfde niveau van dienstverlening aan om het even welke vrienden of familieleden te verstrekken die zouden kunnen kijken om een huis te kopen of te financieren. Buffini miste nooit een kans om mensen eraan te herinneren dat hij door verwijzing werkte. Hij werd gekend voor van de detectiveColombo van TV de unieke manier om van `Oh te ondertekenen, door de manier…'. Zijnd verenigbaar met zijn mededeling, evenals hoe hij zich leidde, hielp hem één van de bovenkant maken producerend Makelaars in onroerend goed in country100% door verwijzing.
De dialogen nu in het trainen van Buffini & van het Bedrijf programma worden onderwezen worden ontworpen om mensen die denkend over u te krijgen. Er is geen behoefte om het wiel opnieuw uit te vinden of marketing trucs te gebruiken. Het uitvoeren van een systeem zal om verwijzingen te produceren betekenen dat u krijgt om zaken met mensen te doen u houdt van. In plaats van het naar bodemschatten zoeken voor nieuwe cliënten, verstrek waarde aan uw bestaande degenen. Dit is over opzettelijk het zijn. Het is een bewezen die systeem op principes wordt gebaseerd die uit het hart van verkoop stammen: de bouw verhoudingen.
Waarom u door verwijzing zou moeten werken wordt beantwoord door het feit dat de verwijzingen u beter dan verkopen kunt u verkopen. De uitdaging voor om het even welke zaken is in de markt te kunnen herhalen. De cliënten worden uw verdediger in een gebaseerde verwijzing zaken-u dupliceren zich hoofdzakelijk. Dit vertaalt in meer vrije tijd, minder spanning en cliënten u een vriend-revolutie overweegt in hoe u zaken en uiteindelijk hoe levend u uw leven leidt.
Het verwijzingsproces is een systeem, en één die richting, volharding en consistentie vereist. Het krijgen van een bedrijfsbus zal u helpen verenigbaar blijven, geïnspireerd en motiveren-uitdagingen wij allen onder ogen zien. Niet word ingehaald in een transactiedenkrichting. Leer hoe te om relationele zaken te bouwen die u een fortuin kweken zullen helpen en leven het buitengewoon leven. |
