Het systeem van de Verhindering van het Miljoen dollar - Deel 5 6
3
Hoofdstuk Zeven
De details van het Direct-marketing
Wat u aan uw vooruitzicht post is zeer belangrijk, zeer. Het moet motiveren
hem om uw hulp te vragen. Het is een belangrijke uitdaging om hem naar dat punt te verplaatsen.
Gelukkig kent u sommige dingen over hem dat u zal helpen. U weet hij is
verontrust, onder financiële druk en heeft één of andere bezorgdheid en verlegenheid
ongeveer zijn situatie.
Het onderzoek toont hij andere kenmerken heeft dat u zich van bewust moet zijn.
Dit zijn trekken die hij evenals de meeste andere mensen (al dan niet binnen heeft gehad
gebrek) en uw kansen van het slagen worden zeer verbeterd als u uw ontwerpt
zendingen met hen in mening.
Hij is een procrastinator. Het is moeilijk om hem ertoe te brengen om te handelen zelfs wanneer het voor van hem is
eigen goed. U moet het zo gemakkelijk mogelijk maken voor hem om aan uw te antwoorden
zendingen. Het onderzoek heeft aangetoond dat hij haat om brieven te schrijven en hij kan a hebben
vrees om u op de telefoon te roepen. U kunt uw tarief van reactie langs opvoeren
met inbegrip van een port betaalde antwoordprentbriefkaar in sommige van uw zendingen. Controle met
uw postkantoor voor kosten en procedures.
Het handschrift van het gemiddelde vooruitzicht is onleesbaar. Vraag hem om zijn naam te drukken
en adres op de terugkeerprentbriefkaar. Hij zal tegen voltooiing en zich post verzetten
prentbriefkaar als de ruimte voor naam en adres klein is. Ontwerp zo daar uw kaart
is overvloed van ruimte in de gevraagde informatie gemakkelijk te schrijven.
De kaart zou om naam, adres, telefoonaantal moeten vragen en welke dagen en
de tijden zouden voor u best zijn om hem te roepen. Vraag hem niet om een ander te verstrekken
informatie. Om meer vragen kan hem een verontschuldiging enkel geven voor het invullen van geen
kaart bij allen.
7-1
Nu hier is een vreemd die beetje van informatie van testzendingen wordt geleerd. U zult a krijgen
lichtjes beter terugkeer van om het even welke reactiekaart als u het vooruitzicht ja/nee geeft
keus. Voorbeeld:
Gelieve te controleren:
_______ ja, gelieve me te contacteren zo kunnen wij een bespreking van de nrverplichting hebben.
_______ Nr, ben ik niet bereid om uw hulp op dit ogenblik goed te keuren. Misschien later.
Waarom dat indien keus het aantal mensen verhogen die zullen terugkeren
prentbriefkaar? Who weet het? Maar de directe deskundigen inzake marketing besteedden heel wat geld aan
breng dit beetje van informatie aan het licht, zodat ben zeker om het aan gebruik te zetten.
Er zijn sommige vooruitzichten die nooit een prentbriefkaar zullen zullen voltooien en posten.
Zij zijn degenen die voor snelle actie klaar zijn. Zij willen een telefoonaantal
zij kunnen roepen. Het onderzoek toont aan dat een tol - vrije, van 24 uur GEREGISTREERD VRIJ
het bericht zal het tarief van reactie verhogen.
Het bericht versterkt uw capaciteit om de verontruste eigenaar uit a te helpen
de strakke vlek en hem of biedt haar de kans om aan u onmiddellijk te verbinden.
Zodra dergelijke dienst in FreedomVoice.com kan worden gevonden
Hebben van een regelmatige celtelefoon is eerst O.K., maar altijd beantwoordt het in a
professionele manier. Sta nooit een kind toe om uw telefoon te beantwoorden!
In al materiaal post u wijst op de uren u kunt worden bereikt door
telefoon. Beklemtoon dit punt. Als u bij een regelmatige dagbaan werkt wijs op
avond uren u door de telefoon zult zijn. Uw beste weddenschap moet een celtelefoon gebruiken,
zodat u altijd een vraag kunt beantwoorden.
Als laatste redmiddel kon u een antwoordapparaat gebruiken. Wanneer verontrust
de eigenaren zijn bereid om actie te voeren zij zelden een bericht op een machine zullen verlaten,
of zullen zij een tweede keer proberen te bereiken.
7-2
Een deel van elk bericht u verzendt zou naar uw vertellen moeten worden gestreefd
vooruitzicht precies wat hij zou moeten doen een greep van u krijgen. Uw instructies zouden moeten
duidelijk en gemakkelijk ben te volgen - „roep me vanavond tussen 6PM en 9PM. Enkel
wijzerplaat 000-0000. Ik zal daar de telefoon moeten beantwoorden. „Zorg dan ervoor u zult zijn
om om het even welke vraag daar te nemen.
…
, PSRUWDQW
… .
Uw vooruitzicht wil niet worden gemaakt te denken. Maak alles zo eenvoudig het kan zich begrijpen
door een vierde-nivelleermachine. Hij zal of zij niet uitgesteld worden door eenvoudige taal en instructies. Enkel
tegengestelde, zullen zij worden tevredengesteld dat zij uw bericht met zo weinig geestelijke inspanning begrijpen
hun deel.
De eenvoudige taal is één van de sleutels aan goede mededeling. Als verzendt elk ding u het vooruitzicht
kan worden gelezen en begrepen en snel moeiteloos zal het een subliminaal effect hebben. Het vooruitzicht
zal neigen om aan uw naam en bericht te herinneren alhoewel zij zich niet kunnen herinneren eigenlijk lezend
uw materiaal. Wat meer, uw bericht is zal met weinig een meer dan snel aftasten van worden erkend
uw brief of prentbriefkaar.
Gelieve te lezen die laatste twee paragrafen één meer tijd. Om dit te begrijpen
het hoofd moet met het krachtigste geheim van succesvolle verkoopbrieven worden bewapend
en verkoopexemplaar van alle soorten. Uw vooruitzicht zal van uw materiaal als het verdacht zijn
is te buitensporig. Houd het eenvoudig en helder.
Het vooruitzicht zal door een hoge drukbericht worden beledigd. U wilt a
zachte, begrijpende, vriendschappelijke benadering. Maak geen beloften u niet kunt naleven.
Bied geen hoop aan tenzij u kunt leveren. Laat het vooruitzicht het weten u hebben geholpen
anderen in hun positie en u kunnen hen kunnen helpen.
De huiseigenaar wil werkelijk een vriend vinden. Hij wil op u vertrouwen en
sta toe u om hem uit financieel te helpen knoeien hij zich binnen vindt. Hij kan voelen
alleen en onder belegering. Hij wil iemand wie de lading van van hem kan opheffen
schouders. Who kan zeggen, „spreek en zie als ik sommige van uw problemen kan oplossen
enkel aangezien ik voor anderen heb gedaan. „
7-3
Dan, wanneer u de feiten hebt verzameld en geconstateerd dat er wat zijn
de financiële ruimte voor het manoeuvreren u kan, „ja zeggen, hier is wat ik voor u kan doen.
Als u met mijn aanbieding kunt akkoord gaan kunt u dan enkel achterover leunen en ontspannen. Ik zal behandelen
alles. „
Dat is wat de verontruste huiseigenaar zoekt. Hij of zij wil
iemand zij kunnen overgaan hun problemen tot. Iemand kunnen zij geloven in en vertrouwen.
Iemand wie binnen zal stappen, het werk doet en hen om terug in zoals toestaat terug te gaan
dichtbij het normaal leven zoals mogelijk.
Deze punten zouden in mening moeten worden gehouden wanneer u post cre?ërt
stukken of het spreken met vooruitzichten. Zij zijn basis, maar essentieel voor uw succes. Aan
negeer hen is een eenvoudige taak bijna onmogelijk te maken.
U moet deze menselijke trekken erkennen zoals zijnd aanwezig in wij allemaal. Zij
verander niet, maar zij kunnen in die individuen worden geïntensifi?ërdi die zijn
het ervaren van de spanning van verhindering en persoonlijke financiële ramp.
De kennis van deze truths geeft u een krachtig hulpmiddel in uw inspanningen te bereiken
het vertrouwen van een vooruitzicht. Niet word zo ingehaald in de andere elementen van uw
systeem dat u dit uit het oog verliest. Herinner enkel dat deze punten op gebaseerd zijn
menselijke begrip en vriendelijkheid.
U zult tijd, geld en inspanning doorbrengen om in een positie te plaatsen waar
u kunt deze verontruste huiseigenaar werkelijk helpen. U hebt door gedacht
geestelijke en emotionele staat van een persoon die verlies van zijn huis onder ogen zien. U bent bewust
van en gevoelig voor zijn vrees en bezorgdheid. U hebt zich door voorbereid
studie, commerciële organisatie en financieel voorbereid zijn om nodig te verstrekken
de dienst aan de huiseigenaar.
De meeste mensen u helpt zullen dankbaar zijn dat u daar aan hun moest komen
redding. U verdient om voor uw vooruitziendheid worden beloond.
Het is gemakkelijk om te begrijpen dat wat u aan een vooruitzicht post uiterst is
belangrijk. Het succes van uw volledig systeem begint met efficiënte direct
post programma. U bent vast in uw overtuiging dat u minstens wat van kunt helpen
die die verhindering onder ogen zien. U moet alles doen mogelijk om door hun te breken
gewoonte van het negeren van reclame, zodat zullen zij zich bewust zijn van wat u moet aanbieden.
7-4
Uw direct postsysteem is een methode om te adverteren. U probeert aan
verkoop uw dienst, enkel als elke andere handelaar of fabrikant probeert te verkopen
hun product of dienst.
Op de meeste gebieden zal er anderen zijn wie de kans erkennen en zijn
het contacteren van de verontruste huiseigenaren. Ja, zult u met hen concurreren.
Maar denk over het, concurreert u werkelijk met iedereen wie probeert te worden
door adverterend bericht aan uw vooruitzicht.
Wij allen worden elke dag gebombardeerd met duizenden verkoopberichten. TV,
radio, kranten, aanplakborden, telefoonverkoop en direct-mail. Zij allen schreeuwen
voor onze aandacht. Dat is wat u omhoog tegen bent. U moet creëren en leveren
uw bericht zodat het één van weinigen zal zijn die uw vooruitzicht vangen
aandacht. Zelfs voor een paar seconden. En ja, kunt u dat doen!
Een basisregel in direct-marketing is de regel van zeven. Het zegt dat u
moet uw bericht voor uw vooruitzicht minstens zeven keer vóór het worden
een effect zal hebben. Dat is waarom u het zelfde advertenties opnieuw lopen opnieuw en ziet
op televisie.
Of zeven werkelijk het magische aantal zijn is niet belangrijk. Wat u moet
leer van de regel is dat u uw bericht aan uw vooruitzicht a moet krijgen
aantal tijden om om het even welke kans voor hem/haar te hebben om bericht van het te nemen. Dat is waarom
dit systeem is gebaseerd bij het verzenden van een bericht naar het vooruitzicht over elke tien
dagen voor een totaal van tien indrukken.
Herinner dat u deze berichten in zeer eenvoudig samenstelt
taal, zodat zullen zij een subliminaal effect op de huiseigenaar hebben.
Het begrip van dit concept verhoogt zeer uw kansen om uw te hebben
herinnerde het bericht en handelde op. Het is een goede weddenschap die niets van uw
de concurrenten zullen dit plan gebruiken.
U zult vinden dat anderen wie proberen om verontrust te contacteren
de partijen tijdens de pre-verhinderingsperiode maken twee fouten. Zij slagen te contacteren er niet in
de vooruitzichten vaak genoeg en zij allen verzenden het zelfde type van brief.
Naast post tot tien keer, gaat u een verscheidenheid posten
van materialen. U zult het voertuig veranderen dat het bericht draagt, zodat zal het niet zijn
gemakkelijk erkend en automatisch verworpen.
7-5
Dat is wat aan heel wat direct-marketing post gebeurt. Denk over uw
eigen gewoonten. Niet beduimelt u vaak door uw post en verwerpt wat is
duidelijk „troeppost“, zonder het openen van of het te lezen? Zeker, doen wij allen dat. Uw
de uitdaging is uw post te ontwerpen zodat zal het aan verwerping ontsnappen.
Het is geen geheim dat wij allen in bepaalde groepen vallen wanneer het aan komt
mededeling. Sommige mensen zijn het letten op televisie gegroeid en geweest
geprogrammeerd om hun informatie te ontvangen gecombineerd met beelden. Anderen zijn
niet goed opgeleid en de lezing is nooit een gewoonte met hen geworden. Nog anderen
zijn georiënteerd detail en moet dingen diepgaande verklaringen hebben.
Met deze kennis kunt u bij het omvatten van in uw zendingen plannen iets
dat zal een beroep doen op iedereen. Als u enkel één stijl steeds weer van bericht verzendt
opnieuw riskeert u verliezend elke persoon die niet aan dat type van antwoordt
bericht.
Één van de belangrijkste punten in dit systeem is dat u de vorm van uw verandert
bericht, terwijl na alle hoofden die u aan dit punt hebt geleerd:
1. Veelvoudige zendingen.
2. Eenvoudige taal.
3. Verscheidenheid van vorm.
4. Warme, vriendschappelijke toon.
5. Grabbers van de aandacht.
Nummer vijf in de lijst betekent dat in wat van uw poststukken u zal
wil sterk gebruiken, aandacht die apparaten krijgen. Uw primaire baan moet worden
de aandacht van het vooruitzicht. U moet dat doen alvorens u een kans hebt om te krijgen
hem/haar om uw bericht op te merken.
U moet om het even wat gebruiken - OM HET EVEN WAT die de huiseigenaar zal krijgen
aandacht! Als uw bericht die wordt opgemerkt er niet in slaagt te worden, zelfs voor een paar uw seconden,
de inspanningen worden verspild. Uw bericht is eenvoudig, zo hebt u enkel zijn aandacht voor a nodig
ogenblik. In dat ogenblik opent zijn mening en knalt binnen u aanbiedt!
Sommige van uw materiaal zullen lichtjes vreemde apparaten gebruiken om aandacht te bereiken.
Niet allemaal, omdat niet elke persoon aan die tactiek zal antwoorden. Wat zullen,
zo ben zeker en gebruik hen.
7-6
Nu word precies in wat u zult posten. Wat volgt zijn
voorbeelden van de verscheidenheid van materialen u zult willen posten. Gebruik hen precies zoals
voorgesteld of verander hen om uw smaken aan te passen. In deze pagina's die wij hebben geprobeerd aan
geef u een inzicht in niet alleen wat u, maar ook waarom u zult doen
doen het. Aangezien u de voorbeelden bestudeert zult u zien hoe de concepten worden gezet
in praktijk.
Met deze kennis zult u uw eigen materiaal kunnen creëren als u
wens om dat te doen. Anderen kunnen blind kopiëren wat u doet, maar het is twijfelachtig
zij zullen begrijpen waarom u het doet. U zal worden uitgerust om te creëren
efficiënte nieuwe zendingen wanneer zij nodig zijn. Uw materiaal zal altijd zijn
gebaseerd op stevige, bewezen creatieve hoofden.
Houd uw mening voor nieuwe marketing ideeën open. Sprong op hete onderwerpen en
tendensen. Werk hen in uw zendingen. Zij zullen u helpen uw vooruitzicht vangen
aandacht.
Als u op een gebied bent waar er overvloed op de hoogte van de concurrentieverblijf van is
wat anderen doen. Wanneer u vrienden met een huiseigenaar maakt vragen hem aan
toon u welk ander materiaal hij ontvangt. Vraag hem om al deze zendingen te bewaren
voor u. Dit zal u om voor anderen toestaan te blijven en uw zendingen te houden
het unieke en aandachts krijgen.
Uw kansen voor succes zullen met de doeltreffendheid van uw stijgen
zendingen. U kunt zich nooit veroorloven ophouden werkend om hen te verbeteren.
Laat me verhinderingsseminaries hier vermelden. Af en toe een goed
de promotor zal het land reizen die een mirakelmethode om rijk te worden onderwijzen
door verhindering het investeren. Voor een paar weken na die verontruste seminaries
de huis eigenaar is overstroomd met de zelfde brief van dozens seminariestudenten.
Dit duurt slechts kort terwijl. 99% van deze mensen geven op wanneer zij hoe zien
veel inspanning het om rijk neemt te worden.
Me maak niet over hen ongerust. Houd enkel werkend wat u weet gebleken is
systeem. Dit document en begeleidende materialen worden ontworpen om gebiedende die informatie wat betreft de inhoud te verstrekken daarin wordt behandeld. Het is slechts voor illustratiedoeleinden en voorgesteld met het begrip dat de auteur en de uitgever geen bezig geweest met het teruggeven van wettelijke, rekenschap gevende of andere professionele adviezen zijn. Als het juridische advies of andere deskundige hulp worden vereist, zouden naar de diensten van een bekwame beroeps moeten worden gestreefd. |
