Het systeem van de Verhindering van het Miljoen dollar - Deel 9 11-
5
Hoofdstuk Twaalf
HET BEHEREN VAN REACTIE
Zodra uw direct-marketing programma een goed eind gevorderd is moet u klaar zijn
voor die veelbewogen dag wanneer u een vraag of een prentbriefkaar van een vooruitzicht zult ontvangen.
Houd in mening dat het onwaarschijnlijk is dat uw telefoon ooit van zal bellen
haak. Alhoewel u een hoog volume van post stuurt zult u zijn
het ontvangen van een laag volume van reactie.
De meeste huiseigenaren zullen een manier vinden om hun huidige betalingen te brengen. Weinigen
de eigenschappen gaan eigenlijk naar verkoop op de gerechtsgebouwstappen. Tenzij u op een gebied bent
van extreme economische nood, zal zelden meer dan 10% of 12% van de huizen
in standaardeind omhoog met een voltooide verhindering. In sommige provincies het verkooptarief
is enkel 1% of 2%.
Om zich niet ongerust te maken, het kopen kunnen de eigenschappen tijdens de pre-verhinderingsperiode zo zijn
voordelig dat u te hoeven om geen dozens overeenkomsten te vinden.
Uw eerste regel zou moeten zijn de minimumwinst te bepalen u zult goedkeuren
van om het even welke overeenkomst. Dit zal van gebied aan gebied variëren. Als u in een sectie van leeft
het land waar de middenhuisprijs $200.000 is zal u denken om meer te maken
winst op elke overeenkomst dan op een gebied waar het midden geprijste huis $80.000 is.
Aangezien een uitgangspunt een minimumwinst van $10.000 voor hoger eind overweegt
gebieden en $5.000 voor de lagere waaier. Gebaseerd op deze aantallen leer
midden prijs voor huizen op uw gebied. Het zal van tijd tot tijd in uw verschijnen
de krant of u kan de Raad van Makelaars in onroerend goed op uw gebied voor het cijfer contacteren.
De middenprijs zal u enkel een algemeen winstdoel geven.
12-1
Uw gemiddelde winst zal waarschijnlijk veel hoger zijn dan minimum u
vestig. Het kan dichter aan $15.000 tot $20.000 lopen. Elk van tijd tot tijd zal u
schep super op kopen die u een winst van $50.000 of meer zal opleveren. Hoeveel
de overeenkomsten van die grootte u vereisen alvorens u al manier aan de bank danst?
Ja, wilt u winstgevend elke overeenkomst zijn, maar niet bent gulzig. Herinner me
u bent in een aantallenspel. Uw direct-mail marketing programma zal werken
om u van een regelmatige stroom van lood te voorzien. Uw kosten per lood zullen het zelfde voor zijn
de goede en de slechte. De meer overeenkomsten u kunnen beter doen. Zodra
elk van uw systemen en procedures zijn op zijn plaats het zijn enkel goed tien te doen
$8.000 overeenkomsten aangezien het één overeenkomst moet maken $80.000.
Natuurlijk, niet elk van dat zuivere winst zal zijn. U hebt de kosten van overheadkosten
zoals enkel in om het even welke zaken en dat moet de kosten van uw direct-mail omvatten
campagne. De kosten van uw post zullen uw primaire uitgave zijn. Als u a hebt
het huis bureau over uw enige andere op gaande uitgave zal voor telefoon zijn
de dienst.
RING, RING!
Tot slot is de telefoonringen en het een huiseigenaar die over roepen te vragen
materiaal hij van u heeft ontvangen. Voorbereidingen getroffen! Dit is het ogenblik u
hebben gewacht op. Hebt u zorgvuldig gepland enkel hoe u zult reageren?
Herinner me deze persoon onder heel wat spanning is. Zijn financieel
de problemen hebben waarschijnlijk tot wrijving in zijn persoonlijke verhoudingen geleid en het kan
ben dat hij werkelijk iedereen niet om aan tot heeft gehad te spreken hij u ontmoet. Ben een goed
luisteraar. Veel van wat hij zegt kan geen invloed op uw rente hebben in het kopen
zijn huis, maar om verstandhouding te bouwen u een patiënt en het begrip van luisteraar moet zijn.
Meer luistert u en sympathiseert beter uw kans om a te maken
persoonlijke verbinding met de bezoeker en het winnen van zijn vertrouwen.
Het helpt om voor een seconde te pauzeren wanneer de telefoonringen en gezet in
de juiste gemoedsgesteldheid. Herinner me eraan dat deze vraag van een vooruitzicht zou kunnen zijn.
Neem een diepe adem, ontspan, glimlach en antwoord met een zachte, vriendschappelijke stem. Spreek
langzaam en duidelijk. Dit is uw eerste persoonlijk contact met de huiseigenaar en
u wilt haar een zeer positief beeld van u door het geluid van uw vormen
stem. Sta nooit een kind toe om te antwoorden!
12-2
Probeer en stel me niet als iets voor u niet bent. Riskeer niet
vals of oneerlijk het klinken. Ben zelf, maar ben uw warme, vriendschappelijke zelf.
Herinner dat dit een telefoongesprek zou kunnen zijn $10.000!
In uw brieven en audio hebt u vooruitzichten verteld dat het u zal zijn die
beantwoordt de telefoon wanneer zij roepen, zodat is zeker dit te doen - „Hello, is dit Lloyd.“
Deze kunnen als kleine punten, maar persoonlijke verhoudingen onder deze schijnen
de omstandigheden kunnen een zeer gevoelige kwestie zijn. Het is zeer belangrijk om aan a af te stappen
goed begin met een vooruitzicht. Het maakt het gemakkelijker zo veel om de verstandhouding te bouwen u
later zal vereisen aangezien u de huiseigenaar in een overeenkomst begeleidt die voor allebei van werkt
u.
Zelfs als u een firmanaam in uw brieven altijd gebruikt geef
naam van een individu (u) de bezoeker zou moeten verwachten om te spreken met. Als er meer zijn
dan één persoon die deze vraag behandelen draag de huiseigenaar op „om Lloyd vragen of
Teken. „
De huiseigenaar zal waarom hij roept, „ik kreeg een brief van u.“ erop wijzen Of,
„Ik heb uw brieven en CDs.“ gekregen Of, „zijn u de kerel die koopt
huizen? „Of, „ik heb sommige problemen gehad en ik kreeg een brief die u zegt
kan me helpen. „
Begin het gesprek door om zijn naam te vragen. Enkel zal zijn voornaam doen
(Tyrone?). Zeker ben hij uw naam kent, „te roepen gelieve me Teken. Mag ik u roepen
Tyrone? „Hij kan niet zijn naam willen geven en op dit punt is dat O.K.
Begin hem te spreken door te vragen; „Vertel me over uw situatie, Tyrone?“
de bezoeker zal zijn problemen in veel meer detail vaak uitgieten dan u wilt het weten.
U zult wat waardevolle informatie hier opnemen, zodat luistert en neemt nota's terwijl
hij spreekt. Nadat hij voor een tijdje is gegaan beweegt u zich binnen en begint te worden
informatie u nodig hebt.
Wat zullen gesloten zijn en zullen iets als, „goed, u zijn zeggen
wie de brieven vragend me verzond om te roepen! „Dan kunt u net in uw gaan
de vragen, maar zijn klaar te luisteren als hij begint om zich informatie over van hem aan te melden
problemen.
Daarna zegt u, „Tyrone, ben ik een investeerder die met mensen werkt die zijn
in verhinderingssituaties.
12-3
Ik doe het voor winst en ik probeer om het voor allebei van ons heel wat te maken. Als u bent
geinteresseerd kan ik u kunnen helpen, maar ik moet u sommige vragen stellen.
Is dat o.k.? „
Eerlijk & Getrouw ben
Juiste eerlijk heeft u hem laten weten wat u over bent. U doet dit voor
winst. Er kan geen verrassing over dat recenter zijn. Het andere ding dat u hebt gedaan
is zijn toestemming te vragen om informatie van hem te verzamelen. Hij zou zeer moeten bezwaar hebben tegen
weinig vragen nadat hij u zijn o.k. heeft gegeven. Als hij tegen iets bezwaar heeft
verklaar dat u heel wat uw geld zult riskeren om hem te helpen en u
kan slechts dit doen als u de antwoorden aan deze vragen hebt.
Hij wil niet zijn huis verkopen! Dat is wat u vaak in dit zult leren
gesprek. Hij gaat slechts als laatste redmiddel verkopen en misschien niet zelfs toen.
U moet hem naar een verkoop zeer langzaam en zorgvuldig leiden. Verklaar, aangezien u
in uw brieven hebben gedaan, waarom het zijn beste cursus van actie kan zijn. Dat hij kan
sparen sommige van zijn gelijkheid met een nieuw begin te helpen. Dat hij het stigma van zal vermijden
een verhindering op zijn kredietgeschiedenis. Dat omwille van de zijn gezondheid die hij heeft moeten om zetten
een eind aan de spanning en de bezorgdheid hij heeft ervaren.
Zelfs als u hem naar uw manier van kunt buigen denkend moet u bewust zijn
dat gaan de meeste huiseigenaren nog verdacht zijn en misschien zelfs een weinig
vijandig. Handhaaf uw warme en vriendschappelijke manier geen kwestie wat zij zeggen of hoe
zij zeggen het. Het zijn een begrijpende vriend aan allen is enkel een deel van de baan. U zal
vind dat nadat u krijgt om de vooruitzichten dat te kennen de meesten zeer aardige mensen zijn, maar
nu het nemen van een beetje van misbruik en opnieuw is allen in het werk van een dag. Het zal niet vaak gebeuren.
Als u zich om altijd zult opleiden warm en vriendschappelijk te zijn zult u zijn
beloond naar rato van duizenden dollars voor elk telefoongesprek. Zodra zij vinden
u kunt werkelijk hen helpen velen zult worden zeer dankbaar en vriendschappelijk.
Probeer om het vooruitzicht aan het punt te krijgen waar hij minstens de verkoop zal overwegen
van zijn huis. Verklaar dat hij het verkopen van zijn die huis zou moeten hebben als optie wordt gepland
als andere inspanningen bij het vinden van geld ontbreken. Verklaar dat u bereid bent op dit ogenblik te kopen
en het verkopen zou een snel eind aan veel van zijn problemen maken.
Zal elk vooruitzicht deze gedachtengang goedkeuren? Nr. Wat zullen willen
niets van u buiten een lening. Verlaat de deur voor die vooruitzichten open aan
contacteer later u. Wat zullen, als u een goed werk van de bouw van verstandhouding hebt gedaan.
12-
4
De truc moet zo veel informatie krijgen aangezien u zonder het klinken als kunt
u pompt het vooruitzicht. Dit komt met praktijk, maar u zult vinden het is
veel gemakkelijker als u enkel echte zorg en rente in de huiseigenaar toont
klasse.
Doe uw beste belangrijke vragen stellen. Stel vragen die hem sprekend krijgen
en houd hem sprekend. Vraag, „hoe u over dat?“ voelt „Wanneer dat begin?“
„Hoe lang geleden dat?“ was Enzovoort. Vraag en luister - vraag en luister! Oud
zeggend dat u één mond en twee oren hebt, luister zo tweemaal zo veel aangezien u
spreek is zeker hier de regel.
Het is niet noodzakelijk om uw informatie in de nauwkeurige vermelde orde te verzamelen
op uw „Blad van de Informatie van het Bezit“ (steekproef enkel vooruit), maar gebruiken
blad als gids. Hebben altijd een levering handig door de telefoon. U zal spoedig
trein zelf om voor een Blad van de Informatie te bereiken telkens als de telefoonringen. niet
vraag de bezoeker om te wachten terwijl u document en pen krijgt.
Wanneer de tijd in uw gespreksbegin vragend de vragen dat juist is
u zal helpen bepalen als dit een voordelige situatie zou kunnen zijn. Verklaar dat u
zal weten niet of kunt u helpen tot u wat onderzoek hebt gedaan en gecontroleerd
met zijn geldschieters om de nauwkeurige verschuldigd geweeste bedragen te leren, zo te zijn hij gelieve zoals
nauwkeurig zoals mogelijk met zijn antwoorden.
Vertrouw niet op de informatie u van het vooruitzicht ontvangt. Hij kan proberen aan
maak zo aantrekkelijk mogelijk de situatie kijken. Op dit punt kan hij eigenlijk zijn
nadenkend verkopend aan u en, als om het even welke verkoper, kan proberen om de beste overeenkomst te krijgen
mogelijk. Zoals in om het even welk overeenkomstengebruik wat hij u als gids vertelt om te zien of u zou moeten
ga te werk.
Met wat u van het vooruitzicht, de waarde van het huis hebt geleerd en
het bedrag leningen tegen het huis, u kan bepalen als dit a zou kunnen zijn
voordelige situatie - die u verder zou moeten onderzoeken.
Herinner me u een minimumwinstcijfer hebt gevestigd dat u zult gebruiken
om elk bezit voor mogelijke aankoop te kwalificeren. Om een geldige conclusie te nemen u
moet een idee van de leningsschuldvorderingen tegen het bezit hebben. Hier is
een voorbeeld:
12-5
De waarde van de markt van huis $130.000
1st hypotheeksaldo 50.000
2de hypotheeksaldo 15.000
Hypotheken 65.000 van het totaal eerste & tweede
Andere pandrechten 000.000
$130.000 - $65.000 = Gelijkheid $65.000
De informatie u zich van de huiseigenaar hebt verzameld wijst erop dat hij
heeft gelijkheid van zowat $65.000. Dit zou tot het gemakkelijk een kandidaat voor verder maken
onderzoek.
Gelijkheid! Houd hier voor een ogenblik en een bespreking over gelijkheid op. Gelijkheid in a
het huis is het verschil tussen het bedrag op hypotheekleningen verschuldigd is geweest en de markt die
markt waarde van het bezit. Als het huis bij $100.000 wordt getaxeerd en er a is
de hypotheek schuld uitstaand van $50.000, de huiseigenaar heeft dan gelijkheid van
$50.000.
$100,000 waarde - het debet van $50.000 Hypotheek = $50.000 gelijkheid van de Eigenaar.
Theoretisch zijn $50.000 wat de eigenaar zou ontvangen als hij had
tijd om het bezit door normale middelen, in een gemiddelde te verkopen immobiliën
markt, minder uitgaven in verband met verkoop. De gelijkheid kan in harde dollars onder worden omgezet
normale voorwaarden.
Wanneer u voor pre-verhinderingsbezit naar bodemschatten zoekt werkelijk bent u
het zoeken van GELIJKHEID! U wilt gelijkheid kopen en u wilt het bij een korting kopen.
Het is belangrijk om dit te begrijpen. Ja, koopt u huizen, maar slechts omdat
dat is waar u de gelijkheid vindt en u kunt die gelijkheid in echt contant geld veranderen.
U koopt geen goudmijn omdat u een gat in de grond wilt bezitten.
U koopt een goudmijn, omdat dat is waar het goud is! Het zelfde houdt waar
met vastgoed en gelijkheid.
12-6
In het voorbeeld boven u wil de $50.000 van de eigenaar kopen gelijkheid, maar u
wil slechts $25.000 voor het betalen. Waarom hij zijn gelijkheid voor enkel de helft van zijn zou verkopen
waarde? Omdat hij zich bevindt om elk van te verliezen het als hij niet!
Dat is waarom u naar deze verhinderingssituaties zoekt. U moet
vind het vooruitzicht dat van hem terug naar de muur heeft en het verlies van zijn volledig onder ogen ziet
gelijkheid - door jaren van betaling wordt gecre?ërd die. Hij zou dankbaar moeten zijn dat u hebt
gegaan naar de inspanning van daar het zijn, zodat kan hij de helft bewaren zijn gelijkheids en u zult vinden
dat velen zijn.
U moet de echte waarde van de gelijkheid zorgvuldig bepalen. Dit is essentieel voor
uw succes. Met een bezit die verhindering onder ogen zien is het niet ongewoon om pandrechten te vinden
en schulden tegen het huis buiten hypotheken.
Er zou een IRS pandrecht voor onbetaalde belastingen kunnen zijn. De eigenaar kan a verloren hebben
rechtszaak die in een vonnis pandrecht tegen zijn bezit resulteerde. De belastingen van het bezit
over tijd zou kunnen zijn en de provincie heeft een belastingspandrecht op het huis geplaatst.
Dit zijn alle schulden tegen het bezit dat vóór u moet worden betaald
titel zou kunnen nemen. Het geld om hen te betalen moet uit komen
de gelijkheid van het vooruitzicht. De kosten van situatie-omhoog moeten zijn factored in de aankoopprijs. U zult hebben
betalen die het huis te hebben tot buurtnormen wordt gebracht. Dit document en begeleidende materialen worden ontworpen om gebiedende die informatie wat betreft de inhoud te verstrekken daarin wordt behandeld. Het is slechts voor illustratiedoeleinden en voorgesteld met het begrip dat de auteur en de uitgever geen bezig geweest met het teruggeven van wettelijke, rekenschap gevende of andere professionele adviezen zijn. Als het juridische advies of andere deskundige hulp worden vereist, zouden naar de diensten van een bekwame beroeps moeten worden gestreefd. |
