| > De Raad van verkopers De Verkopers van fouten maken in de Markten van Verkopers
door Broderick Perkins
De uitstellende huisverkopers die niet van hun huis spoedig na het krijgen van wind van verslag-vlakke verkoop, veelvoudige aanbiedingen, en hoog bod een lijst maken die de markt van een hete verkoper bepalen, zouden kunnen worden verlaten verdraaiend in die zeer zelfde wind. In een kwestie van maanden, kon de het vastgoedmarkt van Silicon Valley van een markt van kopers in een markt van verkopers wordt veranderd en het enkel zoals snel terug in de andere richting die blaas. De „verkopers van fouten maken? Het wachten te lang is grote. De waarschuwing moet niet te lang duren om voorbereidingen te treffen of u zou deze markt kunnen missen,“ bovengenoemde Janet Houde, voorzitter van Santa Clara County Association van Makelaars in onroerend goed. Zo onlangs zoals Oktober vorig jaar, rapporten van de immobiliënmarkt van Silicon Valley met dalende waarden en huizen kwam die niet zouden verkopen. Dat wordt veranderd en wat voor verkopers in de hete markt goed is van Silicon Valley kan voor verkopers in om het even welke hete markt goed zijn. Met zo lage inventarissen en zo hoge de vraag zou de middenprijs van losgemaakte die eengezinswoningen in Kerstman Clara County (Silicon Valley) worden verkocht moeten barrière $600.000 tegen Maart breken en de verkoop kon een verslag 2.000 bereiken per maand. De meeste huizen in het gebied verkopen bij of boven de catalogusprijs en DOI is bij 30 dagen en het vallen. DOI is een theoretisch aantal erop wijzen die hoe lang de huidige inventaris van huizen naar rato van huidige verkoop zou duren als geen nieuwe huizen op de markt kwamen. „Het grootste deel van het land spreekt over maanden van onverkochte inventaris. Santa Clara County spreekt over dagen,“ bovengenoemde Richard Calhoun, makelaarseigenaar van Creekside Realty in San Jose. Calhoun publiceert ook het Bulletin van de Markt van het Vastgoed van het Gebied van de Baai, een statistische blik bij immobiliënmarkten in vijf noordelijke provincies van Californië, met inbegrip van Santa Clara County. Linda Boyd, een vastgoedmakelaar met John V. Pinto & de vennoot-Makelaardij Wereld in San Jose zeggen op dit ogenblik er „het voeden frenzy“ zijn aangezien de ingehouden kopersvraag uit de inventaris afpast. Het vertrouwen van de consument heeft blijkbaar uit over vrij hoge werkloosheid en beperkte baankansen gewonnen, maar dat kon in de komende maanden veranderen. „Verder gaan wij in de lente en de zomer, zal de inventaris opbouwen. De verkopers zouden niet moeten wachten omdat de meer inventaris die op dat komt prijzen gaat houden van het uitgaan van grenzen. Van het eind van Januari aan fir van April is wanneer het werkelijk een perfecte tijd is te verkopen omdat de inventaris niet nog wordt opgebouwd en zelfs de nieuwe bouw niet helpt,“ bovengenoemde Boyd. Boyd zei ook inventaris bij entry-level, is het lage eind bijzonder hard - geraakt, omhoog jagend de prijs van 1.200 vierkant-voet, twee-bad 20-jarige oude flats met twee slaapkamers in San van de binnenstad Jose -- één van de minste dure markten van het gebied -- aan meer dan $325.000. „Wij zijn in ontzettende behoefte van eigenschappen in $275.000 uitstrekken ons en elke flat in dat prijsgamma dat op de markt komt zal veelvoudige aanbiedingen op de eerste dag hebben. Ik kon vijf morgen verkopen als ik hen,“ bovengenoemde Boyd had. Calhoun, aan het tegendeel, zegt het wachten om uw huis op de markt te zetten op dit ogenblik kon resultaat opleveren omdat alle aanwijzingen zijn dat de prijzen slechts net zijn begonnen toe te nemen. „Als u zich omhoog beweegt en zo spoedig mogelijk koopt, zou verkopen van uw het bestaan naar huis later beter kunnen zijn. Als eigenschappen de prijzen 1 percent per week verhogen en het de verkoper 0.20 percenten per week kostte om een leeg bezit te houden, maakt de verkoper 0.8 percenten per week. Weten van wat de markt doet is belangrijk om de meesten uit het te krijgen,“ bovengenoemde Calhoun. De agenten zeggen te lang het uitstellen, alleen om de piek van de markt te vinden, levert niet vaak resultaat op omdat er geen manier is om te weten wanneer de marktpieken tot het begint te vallen. De verkopers in de markt van een verkoper ook vaak worden gulzig en proberen om de markt met te duwen overpriced huis. „Mijn persoonlijk advies is dat de verkopers tegen het hoge eind van de prijsklasse voor het product zouden moeten van de prijs vast stellen van dat zij, maar niet boven de waaier hebben gehad. Een huis boven de waaier wordt geprijst krijgt minder het tonen daarom minder het bieden, die is waar de prijzen,“ bovengenoemde Houde die omhoog gedreven worden. Andere agenten leunen de andere manier en stellen de prijs vast van hun huizen tegen het lage eind om bod te produceren dat de prijs van het bezit zal opdrijven. „Die zullen geprijst bij of enkel onder de marktprijs in een paar dagen verkopen. Als zij gulzig worden en te hoog de prijs vaststellen van het kan het niet verkopen,“ bovengenoemde Boyd. De agenten zijn over het algemeen het ermee eens dat het toevoegend randberoep en opdirkend een huis door schoon te maken, verwijderend rommel, schilderen, het modelleren en bijwerkend inrichtingen, ramen, deuren en het uitvoeren van andere kosmetische aanrakingen, uw huis weg in het beste licht aan nominale kosten voor een groot loon zet. Generische verbeteringen die de functionaliteit, de efficiency en de esthetica van uw huis verbeteren -- iedereen om het een meer tijdgenoot te geven voelt -- betekent ook voltooiend uitgesteld onderhoud en ervoor zorgend zijn alle componenten in goede het werk voorwaarde. „Zelfs met het concurrerende bieden, zal het huis dat het beste toont de hoogste prijs krijgen. De verkopers zouden de zelfde dingen moeten doen wij hen om in andere markten adviseren te doen,“ bovengenoemde Houde. De agenten in de markten van verkopers adviseren ook: - Gebruik de veelvoudige lijstdienst voor maximumblootstelling.
De „grootste fout moet het bezit aan de markt niet behoorlijk blootstellen,“ bovengenoemde Calhoun. - Houd de agenten van kopers concurrerend. Verminder hun commissie niet om uw netto te verhogen.
„Als een koper uitgaat en drie eigenschappen vindt dat zij geinteresseerd zijn in en deze eigenschappen een commissie $500, een 2.5 percentencommissie en een 3.0 percentencommissie aanbieden, welk bezit om het even welk menselijk wezen duw en welk bezit zouden zij vermijden? Lager is de compensatie minder gemotiveerd de agent van de koper. Als een verkoper hun kosten wil drukken, zou de verkoper moeten de vermindering op de agent maken die de verkoper vertegenwoordigen en de compensatie van de agent van de koper niet raken,“ bovengenoemde Calhoun. - In plaats van het goedkeuren van hulpaanbiedingen, voorbereidingen getroffen om op markt voor een hogere prijs terug te komen.
„In een reservesituatie, kan de koper blijven naar een ander bezit zonder verplichting zoeken. Als die koper nog beschikbaar is wanneer de eerste verkoop ontbreekt kunt u hen terug in het beeld nog brengen. Als agent van een koper, houd ik van de reservepositie. Het geeft me alle opties,“ bovengenoemde Houde. - Beheer veelvoudige aanbiedingen vrij, spring niet bij de eerste geboden over-lijst en houd uw opties open.
„Keur lang niet de eerste aanbieding op de eerste dag goed, maar wacht niet te ook niet. Dit is het zelfde ongeacht een hete of koude markt. Als de huizen 10 die percenten en de verkopersprijzen verhoogd hebben op comparables gebaseerd en de eerste aanbieding heeft genomen, mist de verkoper 10 percenten. Nochtans, als het bezit aan de markt wordt blootgesteld, zullen de kopers tot die 10 percentenverhoging,“ bovengenoemde Calhoun bieden. - Zoek hypotheek-goedgekeurde kopers die het contante geld om hebben te blijken zij klaar zijn te kopen.
„Als een verkoper veelvoudige aanbiedingen krijgt, is de hoogste prijs niet noodzakelijk het belangrijkste punt. De aanbetaling, schattingsonvoorziene gebeurtenis, de motivatie van de kopers om te kopen, is van het grootste belang. Ook, stellen de verkopers zich die geen inspectieonvoorziene uitgaven willen aan onnodige wettelijke blootstelling bloot. Zelfs als de verkoper rapporten krijgt dat de koper zou moeten hun worden aangemoedigd om te worden,“ toegevoegde Calhoun.
| 
