EEN HULPMIDDEL VAN DE MARKETING VAN DE „DWARSBALK“ VOOR HYPOTHEEK LENDERS
Oktober, 2000 door Jim Woodard Een zeer belangrijk element in de marketing van een huis door een makelarijfirma wordt zelden besproken of door huiseigenaren begrepen. Dit gebied van mededelingen is is geworden efficiënte media van bevordering voor hypotheekgeldschieters, vaak zonder hun kennis. In de meeste gevallen, wanneer een makelaar of een verkoopvennoot van een woonbezit een lijst maken, leggen zij onmiddellijk die lijst aan de dienst van de gebieds veelvoudige lijst (MLS) voor. En het is gewoonlijk een andere (samenwerkende) makelaar die eigenlijk met het kopersvooruitzicht op de proppen komt en het bezit verkoopt. De capaciteit van de lijstagent - de makelaar die werd aangegaan om het huis te verkopen - om de voordelen van het huis en het financieringspotentieel aan concurrerende makelaars en vennoten in het gebied te bevorderen kan een groot verschil in de hoeveelheid tijd maken het neemt om een verkoop van het bezit te beëindigen en de hoogste prijs te brengen. Die samenwerkende makelaars moeten worden gemotiveerd om het huis aan hun lijst van potentiële kopers actief op de markt te brengen. Nu en dan, in markt van een de „verkoper“ waar biedt er een zeer lage inventaris van beschikbare huizen voor verkoop is, aan om het bezit te kopen zal komen binnen onmiddellijk zonder enige promotieinspanningen door de lijstmakelaar. In sommige gevallen, zullen de veelvoudige aanbiedingen worden voorgelegd. Maar in de meeste situaties, wordt de strategische marketing vereist om een verkoop te veroorzaken. De traditionele manier om nieuwe lijsten met makelaars door het lokale marketing gebied te bevorderen is het bezit op een „caravan“ van open huizen voor makelaars te omvatten, plaats gewoonlijk door de Raad van Makelaars in onroerend goed of MLS op een bepaalde dag van elke week. En de lijstagenten worden vaak verzocht hun nieuwe lijsten op vergaderingen „werpen“ MLS. Een stijgend aantal creatievere en progressieve makelaars zal voorbij deze stappen door een speciale opendeurdag voor gebiedsmakelaars en vennoten te houden gaan, volledig met verfrissingen of een weggevertjepunt als toegevoegde bij te wonen aansporing. Dit biedt een uitstekende mogelijkheid voor de lijstmakelaars om details van het de financieringspotentieel van het bezit te verklaren. De uitgenodigde makelaars zijn gewoonlijk zij die in de verkoop van eigenschappen als die bijzonder actief zijn worden bevorderd. Ook, zullen de geselecteerde makelaars een persoonlijke uitnodiging ontvangen om een openbare opendeurdag van het bezit in een gespecificeerde tijd bij te wonen. De recente communicatie technologie heeft de deur voor andere manieren geopend om vermelde eigenschappen aan makelaars te bevorderen. Vele lijstmakelaars verzenden e-mail nu berichten en fax naar lijsten van andere makelaars over hun onlangs vermelde eigenschappen. Zij categoriseren vaak lijsten van makelaars op hun gebied van deskundigheid en door het nauwkeurige type van bezit dat zij het vaakst en hun vermogen om aangewezen hypotheek financiering op te stellen hebben verkocht. Zij leiden dienovereenkomstig hun elektronische berichten. Één makelaar maakte tot het een praktijk dagelijks van het voorbereiden van fax promotieberichten over zijn onlangs vermelde eigenschappen. Dan gebruikend het timingsapparaat op zijn faxapparaat, had hij hen allen overgebracht aan hun punten van de makelaarsbestemming kort na middernacht. Hij werd kent op zijn gebied als „middernacht faxer.“ De reden moest, zei hij, deze berichten op het bureau van gericht makelaars eerste ding hebben de volgende ochtend - de tijd wanneer zij most likely zijn om actie betreffende het te voeren. Wanneer die berichten informatie over specifieke hypotheekgeldschieters bevatten die een bijzonder aantrekkelijk leningspakket op het bezit kunnen leveren, is het een groot marketing hulpmiddel voor die geldschieters. | 
