| Voorzie de Behoeften van Vrouwen De vrouwen verkiezen over het algemeen ondernemingen die hun behoeften voorzien. Als de bedrijfs' houding, „graag of niet is,“ bovengenoemde Shannon, zullen de vrouwen het verlaten. Shannon stelde voor dat de verkoopagenten de het kopen ervaring een beroep doend op vrouwen maken. Behandel vrouwen met eerbied, zei zij, en onderschat hun capaciteit niet om het het kopen besluit te nemen. „Wanneer u een man ziet volgend door de deur met een vrouw, veronderstel zij die het besluit is,“ nemen zij zei. Ook, als de vrouw alleen aankomt, „vraag niet zo, `, wanneer u uw echtgenoot kunt terug brengen?' “ Andere uiteinden aangeboden Shannon omvatten: - Verstrek een afzonderlijk gebied om de jonge geitjes te bezetten terwijl de volwassenen huisdetails bespreken.
- Geef kopers een manier de vooruitgang van hun nieuw huis fotografisch om te boek te stellen.
- Neem vrouwen aan hun prospectieve huisplaatsen eerder dan om hen een plaatsplan te overhandigen en hen te verwachten om hun manier in hoge hielen te navigeren.
Begrijp de Waarden en de Tendensen die hen leiden Doris Pearlman, MIRM, voorzitter van Mogelijkheden voor Ontwerp, Inc. van Denver, zei de vrouwen niet alleen een product kopen, plakken zij met het of „sluit me aan bij het.“ Wanneer het kopen van een huis, zijn het karakter, het comfort en de gemeenschap elementen die hun besluit beïnvloeden. Pearlman zei ook vrouwen als om te onderzoeken alvorens hun besluit te nemen. De catalogi, de televisie van Internet, van het huis en van de tuin tonen en tijdschriften al invloed hun besluit. Echt, rustiek, herinnerend, gerespecteerd en traditioneel zijn de ontwerptendensen de vrouwen waarworden getrokken aan, bovengenoemde Pearlman, terwijl het toevoegen dat een Aziatische invloed vrouwen eveneens aantrekt. Betreffende kleur, richtte Pearlman aan kustwaterentonen, kruidtonen, Aziatische neutrals en brights zoals zijnd populair vandaag met vrouwen. Omdat de vrouwen online zijn en Internet meer dan mannen vandaag gebruiken, beklemtoonde zij dat de bouwers geïntegreerdh gebruiken, multimedia op de markt brengend die Websites, traditionele krant en tijdschrift adverterende en andere marketing wegen omvat om vrouwen te bereiken. Zij merkte ook op dat de verkoopagenten aan de veelvoudige facetten van het leven van een vrouw zouden moeten op de markt brengen, en dat vele vrouwen geloven dat de volgende aankoop hun leven zal verbeteren. Markt aan Hun Vijf Betekenissen Shannon merkte op dat wanneer marketing aan vrouwen, u aan alle vijf van hun betekenissen zou moeten op de markt brengen: - Gezicht - houd de baanplaats en het heldere bureau van de verkoopagent schoon. Ook, gebruiksontwerpers om modelwoningen te demonstreren en het comfortabele bureau plaatsen tot stand te brengen.
- Het geluid - de prettige muziek van het Spel in de modellen, besteedt aandacht aan akoestiek in het verkoopbureau en neemt het murmelen waterbehandelingen in binnenplaatsen op en in openlucht.
- Geur - houd verse bloemen in de bureau en gebruiksringen van de geurlamp die de het verfraaien thema's in uw modellen complimenteren.
- Smaak - bied verse koffie, koekjes vers aan van de oven of het gebottelde water.
- Voel - het Behang, stoffering, zelfs een brochure kan worden gebruikt om een tastbare ervaring te ontwerpen die de vrouwen waarderen. Shannon stelde ook een privé sluitende ruimte voor om vooruitzichten bij gemak te zetten.
Shannon waarschuwde overeenkomst-goers „de details“ zweten omdat „alles“ van belang is en de vrouwen zullen opmerken. Als er een programma van het moeraslandbehoud in uw gemeenschap is, zei zij, zou het als groot een verkopend punt onder vrouwen als hardware op de keukenkasten of de netheid van de modellen en de hoffelijkheid van het personeel kunnen zijn. Shannon, Pearlman en Charles Clarke III, MIRM, van Charles Clarke Consulting in Gainesville, GA, waren het ermee eens dat de vrouwen van selecties verkiezen te kiezen die meer opties en aanpassing omvatten. De „vrouwen zijn de besluit-merken van uw voordeligste optieverkoop, en zij kopen vaak op impuls,“ bovengenoemde Shannon. Zij adviseerde dat de bouwers en de verkoopagenten vrouwen laten weten wat zij in de modellen kunnen dupliceren. Geef vrouwen de opties voor aanpassing, van Pearlman nota namen, „zij zal u.“ danken Clarke herhaalde dat de vrouwen verschillende persoonlijkheden hebben en dat de verkoopagenten die verschillen moeten erkennen wanneer het verkopen aan vrouwen. Één grootte past allen niet, zei hij. De Vrouwen van de hulp verbinden Alle drie deskundigen benadrukten ook dat de bouwers en de verkoopagenten vrouwen de kans om aan het huis en de gemeenschap bieden te verbinden. De „vrouwen zijn grote schakelaars,“ bovengenoemde Pearlman. „Impliceer vrouwen in de ontwikkeling van het product.“ Shannon adviseerde latend vrouwenaandeel hun ideeën en informatie met elkaar door adviezen en suggesties voor veranderingen actief te verzoeken. Dit laat hen toe om gevoel te delen, bouwen de ideeën en de informatie en de hulp loyaliteit. De „slag op de deur van zij die de laatste zes maanden hebben ingekocht en, `gevraagd als u één ding kon veranderen, wat dat?' zou zijn Dan vraag waarom zij u als hun bouwer kozen,“ bovengenoemde Shannon. Vraag uw kopers wat willen zij, zei zij - en luistert dan. | 
