Het onderhandelen de Openingszetten kunnen de Verkoop van het Huis maken of breken - Deel II door het garton-Goed van Julie
In een Deel I van dit artikel, brachten aan het licht wij dat de onderhandelende openingszetten zoals begrotingsbeperkingen, het knagen aan en goede kerel/slechte kerel een invloed op kunnen hebben of u wint of wanneer het bespreken van een een vastgoedaankoop of verkoop verliest. Wij zullen ons overzicht van het onderhandelen met drie extra, potentieel krachtige, het onderhandelen trefpunten voortzetten. Het onderhandelen Strategie #4: hoger gezag - Één of zowel van de spelers moet aan een derde ter antwoorden en/of goedkeuring uitstellen. Het hogere gezag zou een geldschieter, een schatter, relatief, zelfs een werkgever kunnen zijn. Het is unidirectioneel om voor tijd te blokkeren en alle opties te evalueren alvorens te begaan. Tegengif: Als u een aanbieding maakt die een reactie vereist, plaats korte tijdkaders voor de andere partij om terug naar u (als doen dit niet schadelijk zijn=zal= aan aanvankelijk het verliezen van de andere partij, d.w.z. een uit-van-stadskoper, enz.) te antwoorden Bovendien, deel aan de koper mee dat u weet s/he correcte besluiten, met of zonder derdeinput kan nemen. U zult snel leren als het hogere gezag in het besluit - makend proces noodzakelijk is. Als (zoals in het geval van een verwant leent de gelden van de kopersaanbetaling, maar verzoekt om dat s/he eerst het bezit) herziet als het zo een noodzakelijke wegversperring met een kalender beschouw dat u zult moeten behandelen. #5 het onderhandelen Strategie: De box: De box is een besluit om een besluit niet te nemen. Het toont gewoonlijk aan dat terwijl de koper of de verkoper sommige positieve gedachten op de aanbieding hebben, er ook sommige negatieve punten zijn die moeten worden gericht (zoals vaak het geval met tegenaanbiedingen. is) Het kon ook signaleren dat de koper tussen het maken van aanbiedingen op twee eigenschappen waffling; of, in een verkoper zou het geval, kunnen proberen om tussen twee verschillende aanbiedingen te beslissen. Tegengif: Vraag de blokkerende partij om hun zorgen over de aanbieding te isoleren. Vragen als „wat wij dat kon veranderen zou overtuigen u om deze aanbieding nu te nemen?“ Terwijl u de wens van de partij moet bouwen om de aanbieding goed te keuren nu, vergeet niet dat u een krachtig het onderhandelen dichtbij hulpmiddel hebt---het herroepen van de aanbieding alvorens het door de andere partij wordt goedgekeurd. Terwijl dit als een ontzettende maatregel kan schijnen, is er geen kwaad in het meedelen aan de partij dat u begrijpt u de aanbieding kunt op elk ogenblik terugtrekken voorafgaand aan het ontvangen van hun ondertekende goedkeuring. Dit kan zijn enkel aanstoot gemoeten een besluit storten. Het onderhandelen Strategie #6: Ver*minderen-het-aan-de-belachelijk - het idee is iets te maken u voor zo onbelangrijk schijnt onderhandelt, dat de andere partij een dwaas zou lijken om nr te zeggen! Bijvoorbeeld, zou de koper kunnen zeggen, „de verkoper vertellen dat ik niet met extra prijs zal gaan $5.000 die hij zich terug heeft verzet tegen met“. Met andere woorden, is de koper bereid om een huis te verliezen dat hij en heeft gehouden van om voor $5.000 (gezien het bezit werkelijk het extra geld. waard is) willen te kopen Tegengif: Aangezien de verkoper, uw reactie op de koper zou kunnen zijn „vertel die koper die extra $5.000 slechts hem 47 centen meer per dag zullen kosten om ons huis te kopen. Als hij te goedkoop is om dat te slingeren, verdient hij geen kwaliteitshuis als dit! (Zoals met alle het onderhandelen openingszetten, moet u vermijden veranderend een het onderhandelen tactiek in een naam-roepende zitting, zelfs als het om tijdelijk in naam van vooruitgang schijnt te zijn!) De bodemlijn is dat niemand (noch koper noch verkoper) krijgt om alle marmer te winnen; tegenovergesteld, zou niemand hen moeten verliezen allen. Identificeert het onderhandelen openingszetten en wat nog belangrijker is, kunnen hun tegengiffen, u helpen structureren winnen/winnen transactie waar alle partijen alsof zij hebben gecompromitteerd, maar gewonnen voelen. Goed geluk met het productieve en eerlijke onderhandelen! | 
