Het onderhandelen de Tactiek kan de Verkoop van het Huis maken of breken door het garton-Goed van Julie In een perfecte wereld, vastgoed zou het sluiten over nacht voorkomen, zouden de verkopers elke belofte gemaakt houden, en zowel zouden de kopers als de verkopers openlijk en vrij onderhandelen. Jammer genoeg, wordt het onthaal aan de echte wereld waar de kopers aan de aankoopprijs snijden, het sluiten uitgesteld, en beide reeksen spelersgebruik het onderhandelen openingszetten om voordeel te winnen. Geen kwestie die de kant van de transactie u is, is het essentieel leren om diverse het onderhandelen technieken en hun respectieve tegengiffen te identificeren om te bereiken wint/wint vastgoedtransactie. Het onderhandelen Tactiek #1 - Nikkel en het diming: - Deze openingszet omvat variaties op „wij kan niet hoger gaan omdat wij bij de aanbetaling kort zijn en het sluitende geld“ of „wij onze betaling wil laag houden“. Tegengiffen: Als verkoper, is het noodzakelijk prijs maar geen netto opbrengst u zich waarzou moeten concentreren op. Sommige laag-prijsverkoop kan meer geld in uw zak eigenlijk zetten dan een hogere aanbieding die u vraagt om zware het sluiten kosten te betalen. Als koper, herinner dat alles geeft en neemt is; en in de taaie verkopersmarkten van vandaag, bevindt u zich om het bezit aan een hogere aanbieding te verliezen als u het te lange nikkel-en-dimespel speelt. Als u werkelijk het bezit (en kan zich het financieel veroorloven) spel de goedkope kaart in matiging wilt en de verkoper een eerlijke aanbieding geeft. Het onderhandelen/Tactiek #2 die - whittling knagen aan: Deze techniek wordt over het algemeen gebruikt zodra de onderhandelingen worden gebeëindigd (hoewel deze openingszet binnen het lichaam van onderhandelingen kan eveneens voorkomen.) De koper zou de verkoper kunnen vertellen, „ik ben zeker u vermeldde dat de microgolf in de aankoop werd omvat. Anders, zou ik geen volledig-prijsaanbieding.“ gemaakt hebben In dit geval, knaagt de koper „weg“ aan bij wat reeds is besproken. Wanneer een verkoper „knaagt aan“ het kan in de vorm van selectief geheugen van mondelinge beloften verschijnen die voorafgaand aan het verminderen van het contract aan het schrijven werden gemaakt. Tegengiffen: Zorg ervoor alles uit in de aankoopovereenkomst wordt gespeld en dat geen mondeling aanbiedingen/tegenbod worden gemaakt. Als één partij begint bij andere te knagen aan, die de knager eraan herinnert dat het toevoegen van punten aan de aankoopovereenkomst onderhandelingen zou heropenen. Dat kon uiteindelijk verlies, niet aanwinst voor de knager spellen---misschien zelfs leidt het verliezen uit op de aankoop sinds een nieuwe aanbieding tot een tegenbod---dat de andere partij onder geen verplichting is goed te keuren. Het onderhandelen Tactiek #3 - de goede kerel/slecht koopt: Deze openingszet komt voor wanneer een partij tijd alvorens een besluit (vaak op een tegenaanbieding) wil te nemen en/of wil de richting van de verkoop slingeren. Één persoon in de koper of het verkopersteam is de goede kerel; andere is de slechte kerel. Zij zijn zeer zelden in de zelfde ruimte of de plaats samen aangezien dit hun effect kan als groep verminderen. Bijvoorbeeld, zou de verkoper/de echtgenoot aan de kopers kunnen zeggen, „ik weet niet of zou mijn vrouw neer in de prijs komen. Zij is vrij plaatste op haar manieren. Ik zal haar vragen en zal aan u.“ terugkeren Hij zou later de koper terug naar aankondigt roepen, „ik ben droevig, zal mijn vrouw niet op de prijs bewegen; maar wij zijn bereid om de ijskast voor een volledig-prijsaanbieding te omvatten.“ Hij is de goede kerel voor het vragen (en het lobbyen voor de concessie). Zij is krachtige bij een afstand die het besluit nemen. Tegengiffen: Als u door een vastgoedmakelaar werkt, zal he/she waarschijnlijk proberen om de aanbieding aan beide kanten van het team gelijktijdig voor te stellen. Als u alleen als voor-verkoop-door-eigenaar werkt, doe de benoeming voor een tijd voor te stellen wanneer beide leden van het team aanwezig zijn. Als slechts één van de partijen verschijnt, vraag of is de gezamenlijke consensus nodig om het definitieve besluit te nemen of of is s/he gemachtigd om voor beide partijen te spreken. Krijg handtekeningen zo spoedig mogelijk op al administratie. | 
