Onderhandeling 201: Termijnen over Prijs door M. Anthony Carr
Het tegendeel aan populair geloof, de bodemlijn in contractonderhandelingen is niet altijd de bodemlijn. Duidelijk, is hoeveel gaat betalen u voor of aanwinst van de verkoop van een huis op de bovenkant van de spreadsheet; nochtans, is er een bepaald percentage contracten dat daling apart wegens de termen of niet-verkoopprijsdelen van het contract, eerder dan de financiële bodemlijn. Neem een aanbieding $350.000 op een huis bij $350.000 wordt vermeld die. U zou denken dat het. Volledig prijscontract, welke meer zijn er over te spreken? Goed -- verkopers subsidies, verkoop van huisonvoorziene gebeurtenis, regelingsdatum, financiering, ernstige geldstorting, inspecties (en wie voor hen) gaat betalen, schatting, derdegoedkeuring, enkel om enkelen te vermelden. Wanneer de koper begint om dingen te vragen, moet de verkoper de kosten achterover leunen en wegen -- zowel financieel als andere. De subsidies van de verkoper, beïnvloeden absoluut de bodemlijn. In feite, zullen de meeste agenten zeggen dat een contract van $350.000 met de subsidie van de 3 percentenverkoper werkelijk een contract van $339.500 is. Verschil $10.500 is de kosten van de 3 percenten in dollars. Aldus, beïnvloedt het de bodemlijn. Terwijl veel van de bovengenoemde punten met één of andere soort van financiële verbinding komen, niet allen, en dat is waar sommige kopers en verkopers niet kunnen samenkomen. De datum van de regeling is grote. Een „snelle“ regeling kan soms zijn meer van een vloek dan een zegen -- vooral als de koper de verkoper verwacht dat op dat ogenblik zich uit beweegt. Een contract op eerste van de maand wordt geschreven die, bijvoorbeeld, om een regeling in drie weken (door de tweeëntwintigste) verzoeken, kan heel wat verwoesting in een huishouden veroorzaken dat. Als allen wij moesten behandelen de financiële vertakkingen waren -- geen probleem. Snelle regeling, niettemin, werkelijk middelen -- vind een huis van keus, in de plaats u werkelijk wilt, voor de prijs wilt u, met de belevingswaarde u wilt, overtuigend de huisverkoper aan uw eigen onderhandelingen, krijg het gefinancierd, word omhoog ingepakt, en bewogen in minder dan drie weken. Kan dat gebeuren? Zeker… maar met vrij een beetje van paniek en spanning. Af en toe, zijn de termijnen een kwestie van „principe,“ en soms „trots.“ Terwijl kunnen andere tijden een verkoper geloven dat, terwijl de koper zeker zijn huis kan kopen, de koper enkel duidelijke oude onredelijk is. Soms, is het het principe van de kwestie (in de mening van de verkoper) over of hij voor de lekke tapkraan zou moeten betalen of het verlaten zoals is. „Het is een lekke tapkraan, voor uit luide cryin,“ hij zou kunnen zeggen. „Ik gaf hen enkel $5.000 in het sluiten van kosten. Laat hen voor hun eigen lekke tapkraan betalen.“ Aan wat u de koper kunt ertoe brengen om te antwoorden: „Het is een lekke tapkraan, voor uit luide cryin. Ik betaalde hem enkel $350.000 voor een huis….“ Ik denk u het beeld krijgt. Andere niet-geldpunten zouden kunnen zijn iets als huur-rug aan de verkoper, waar de huisverkoper naar huis renter voor een maand wordt terwijl zij proberen om een huis van keus te vinden. Sommige kopers zijn o.k. met deze typeregeling. Een andere koper kan een schone onderbreking willen en bezitsrecht na de regelingsdag willen. Soms kan een contract mislukken of de aanbieding wordt niet zelfs uit de startblokken, afhankelijk van de keus van een koper van financiering en ernstige geldstorting. Bespreek twee contracten: men is volledige prijs ($350.000), met $2.000 deponeer en 100 percenten financierings. Tweede is $345.000 met $15.000 deponeert en financiering van $245.000 met een storting $100.000. Welke koper denkt heeft u meer te verliezen? Duidelijk, is het tweede één, alhoewel de verkoopprijs minder $5.000 is. Terwijl de verkoper met minder geld kan er vandoor gaan, heeft hij minstens een sterkere betekenis van veiligheid dat de transactie naar regeling zal gaan aangezien de koper weet of knoeit hij omhoog hij kon zijn $15.000 verliezen. Aangezien u kunt zien, is het niet altijd over dollars en centen. Vaak, is het over dollars en gezond verstand. |
