Hoe stelt u van Huizen de prijs vast wanneer de Waarden een Moving Target zijn? door Broderick Perkins Eigenaars van een Hymne Lee Drive naar huis in Cupertino vroegen onlangs $860.000, maar hadden een brutowinst van 20 percenten meer -- $1.030 miljoen -- na enkel negen dagen op de markt. Op Weg Maureen in Palo Alto, maakte van een uiterst kleine 1.120 vierkant-voetbungalow, met drie slaapkamers en één badkamers, bij $595.000 acht dagen een lijst alvorens het voor $761.000 verkocht -- 28 percenten meer dan catalogusprijs. Een 1.996 vierkant-voet, met vier slaapkamers, twee-bad huis op Weg Miramonte, ook in Palo Alto, sla onlangs bijna 50 percenten op meer dan vragend. Het maakte van bij $889.000 een lijst en in zeven dagen betaalde een koper $1.327 miljoen. Hoe stelt u van een huis de prijs vast wanneer de waarden een moving target zijn? Zelfs in Silicon Valley, waar de meeste huizen voor meer dan het vragen sinds eerste van het jaar hebben verkocht, is de tarifering van een huis vrij veel zaken gebruikelijk -- met een paar beste binnen geworpen gissingen en draaien, zeg de deskundigen. „Geloof het of niet, zal de markt nog grotesquely overpriced eigenschappen verwerpen,“ zegt de makelaar Ray Brown, medeauteur van San Francisco van „het Verkopen van het Huis voor Modellen“ (Idg- Boeken, $16.99). Comparables, de meest recente gesloten verkoop van huizen vergelijkbaar in grootte, plaats, leeftijd en stijl, samen met andere vraagprijzen, blijft de stichting van een goed-de prijs vastgesteld van huis -- zelfs in een markt zoals Silicon Valley. Zo stelde de prijs vast Fred Sands-Los Gatos, CA agent Dave Tonna van een huis $420.000 in Campbell. In een markt met verslag lage inventarissen, had hij maar twee comparables -- en een „gevoel.“ „Het wordt een gevoel, niet alleen aantal het kraken. Gebaseerd op comparables, had ik het bij $399.000, maar een week alvorens het huis op de markt moest gaan, krijg ik een gevoel dat $399.000 te laag zijn, zodat zei ik $420.000,“ bovengenoemde Tonna. Het huis verkocht in acht dagen voor $507.000. Maar de recente gesloten verkoop is oud nieuws in de sissende markt van Silicon Valley. De prijzen zijn omhoog meer dan 60 percenten sinds het midden van de jaren '90 en de volgende mijlpaal van de markt zou een huis kunnen zijn dat voor tweemaal het vragen verkoopt. In zulk een snelle markt, ontwikkelen Tonna en anderen hun „gevoel“ door hangende verkoop of aanbiedingen te bekijken -- hoewel niet direct. Het is immoreel voor agenten om bod met iedereen maar de verkoper te delen, maar zij kunnen vragen hoe dichtbij bod aan de vraagprijs zijn. „U kunt geen informatie verspreiden over de nauwkeurige verkoopprijs. De overeenkomsten mislukken. Maar u bij hoe worden verbaasd u -het-groot-dan-a-breadbasket-of klein-dan-een-olifantsspel kunt spelen en een goed idee krijgen waar de prijs is,“ bovengenoemde Bruin. Sommige kopers halen een schatter erbij om ervoor te zorgen zij krijgen wat zij voor betalen. De „mensen zijn bang zij over het bieden zijn en een huis willen en weten er veelvoudige aanbiedingen,“ de bovengenoemde schatter Terri O'Neill van San Jose zal zijn. Met beperkt comparables, is haar baan taai deze dagen ook. Gedrukt door agenten in schattingen aan de verkoopprijs te brengen, moet O'Neill het zelfde gebruik van hulpmiddelenagenten gebruiken om een waarde op huizen te zetten. Een „schatting legt over het algemeen de meeste nadruk op historische gegevens, gesloten verkoop. Dat is groot in een stabiele markt. In een markt als dit, moet een schatter om het even welke vergelijkbare in afwachting van verkoop, evenals beschikbare lijsten ook bespreken om een goede aanwijzing van het percentage van appreciatie sinds de tijd van de gesloten verkoop te krijgen,“ bovengenoemde O'Neill. O'Neill past dan dat appreciatiepercentage op een gelijkaardig huis toe zij momenteel schat. „Sommige geldschieters keuren het goed en wat niet. Meer nu doen dan voordien,“ zij zei. Hier is de draai. Alamo, op cA-Gebaseerde vastgoedinvesteerder Jack Reed zegt het tijd is om gavel op huisprijzen in Silicon Valley neer te halen. „Wanneer de eigenschappen zeer snel of voor meer dan vraagprijs verkopen, werd de vraagprijs bepaald te laag. Het is de markt van een koper omdat de kopers de huizen voor markt minder dan waarde worden. Het duidelijke antwoord is veiling. In vastgoed, worden de veilingen vaak gebruikt vermijden te lage prijzen hanterend hard-aan-waardebezit,“ bovengenoemd Riet. | 
